私は昨日から仕事を開始していますが、まだまだ電車は空いていましたからね！
満員電車って嫌ですよね？私もどちらかと言えば嫌です！
しかし、それを嫌だから通勤しないわけにはいかないのが世の中です。
この満員電車が自分の中で当たり前になってしまっているから、いけないとなぜ思わないか？
サラリーマンの夢と言えば、幸せな家族と、マイホームみたいな感じでしょうか？
わたしの本業は不動産会社経営、美容室経営、美容室集客コンサルタントを一見関係性がないと思われがちですが、すべて関係性を持っています。
不動産であれば、賃貸、売買のお客様が美容師の人であったり、飲食店の人でもあったり、様々なかたがいらっしゃいます。そして美容室の店舗物件、エステ店の店舗物件の譲渡、契約に携われば、何でそんなに業界に詳しいのですか？から話がはじまっていきます。
美容室の店舗って、絶対に不動産会社を通さないと仕事が始まらないのは、自宅を改装する、自社ビル以外の方からすれば、絶対条件なわけです。だから色々とお話を聞いている中で、必然的に詳しくなってしまっただけです。
これから美容室というのは、一日１日、一瞬で変化が出来る時代になります。
よく勘違いされている方が多いのであえて書きますが、東京を例に出しますが、サラリーマンの聖地、新橋駅というのが東京にはあります。
わたしは仕事柄、新橋駅周辺をよくとおる事があります。電車の乗り換え等、飲食の時もあるので普通に考えれば新橋駅周辺に勤めていらっしゃる方というのは、ある程度名前が知られた会社なりに勤務されているエリートサラリーマンです。
そのエリートサラリーマンは、昼食代にいくら使うか？ご存知ですか？テレビのアンケートでの話ではなく、実際に自分の目で確かめてみた結果での話を私がします。
新橋のサラリーマンの使う昼食代というのは、実際２００～３００円です！
ビックリしませんか？しかもこれちゃんとしたお弁当で、なんとお茶付き！
栄養たっぷりの弁当にお茶までついて３００円で、毎日食べれるんです。
サラリーマンは毎月２３日勤務とかです。だから昼食代は約７，０００円で栄養あるモノを食べることが出来るのです。そして今、タバコなどを吸う美容師はいないと思うのであえて書きますが、美容師の給料でタバコを吸うなど言語道断です。とくにアシスタントレベルの給料でタバコを吸うなど愚の骨頂です。
いまタバコって１箱約５００円、こんなものに１日１箱１ヶ月も費やしたら１５，０００円。自分の給料が１５万円なら、１０％を体を害することと寿命を縮めるためと、記憶力を失うために時間をついやして吸い続ける。これって完全に能無しがやっている事と一緒です。
何で例を出したか？いま新橋のサラリーマンはタバコを吸いたくても、吸えないんですよ！昼食代を３００円、夜仕事が終われば立ち飲み屋で１０００、２０００円使ってそれが楽しみで毎日が終わり、タバコや１３０円のコーヒー、オシャレに使う余裕などあるわけがないのです。
これが日本経済の消費の実情です。
そんな新橋のサラリーマンがカリスマ美容師に髪の毛をカットしてもらおうという人はおそらく１０００人に１人いるかどうか？だと思います。そしてそのサラリーマン家庭にも家族がいますので、奥さん、お子さんがどの程度、美容室に消費してくれるか？もちゃんと考えたことがありますか？
それはキレイになるためにもリーズナブルな金額がありがたいですよね！
先日、先輩と飲食した後にオリーブスパに行こうと話になったのですが、わたしは無尽蔵の体力と疲れをまったく知らないので、疲労がまったくたまらないのです。
今回位は行っても良いかな？と思ったので、マッサージって６０００円くらいですか？と聞いたところ、何と約２万円！もちろん私は行きませんでした！なぜ私が行かないと思いますか？
疲れてもいないのに、まずそもそもそんな高いお金を払わなくても、自己管理が出来ているので疲労がない。疲労って私から言わせてもらうとなんですけど、「あー疲れた、疲れた」っていうから、なおさら疲れを増しているとおもうのです。
だから私はそんな言葉は使わないし、毎日自己管理しているし、ジムにも行って定期的に汗を流している。しかも今のジムは２４時間ですから、言い訳が出来ないんですよね？いそがしくて行けない！とか、そもそも「いそがしい」という言葉を発している人ほど、いそがしくなどないのです。私は絶対に口にしない言葉なので、いそがしいと言う言葉を発している人ほど、寝ていますし、プライベートも遊びも充実している人が多い。口癖がいそがしいだけになっているだけ。
ちなみに私が大体、毎月美容代に使用する金額は平均５、６０００円です。カット、カラー、ワックスなど平均的に月計算で割るとこれくらいだと思います。
では私が毎月６，０００円とかの顧客であれば、美容室はどのように単価を上げていけばよいか？６，０００円を８，０００円、１０，０００円にしていくには？
やはり信頼関係ですよね？
わたしは美容室でまず何を信用、信頼してその店にいくか？情報発信力です。ブログとかって毎日書き続けられる人、そしてそうでなく７日間に１度、２週間に１度、ひどい人になると１か月に１度そうなると、もはや美容師としては世の中に存在していないのと一緒になるだけです。
２００万円も高い授業料を払って、世の中には存在しない美容師になるって、かなり酷じゃないでしょうか？いまテレビ局の番組がどんどん終わる時代です。明石家さんまさん、所ジョージさんなどの番組も打ち切りが決まりました。そしてSMAPもそうですが・・・
芸能人のギャラの問題、仲が良かったと思っていたグループが実はほぼ他人同士みたいな感じだった。わたしは見せかけだけの仲良しグループなど、興味がありません。わたしはこの美容のビジネスとして仕事をしているので、仲良し子吉の小学生の御遊戯クラブをしているわけではないので、対美容室にも厳しくしています。
美容室経営は『ビジネス』です。仲良し子吉グループじゃないです。結果を残せない美容師にはいま、何をやってあげればよいのか？ではなく、今の時代は受け身の美容師など、何の役にも立たない時代です。自分から考えて動けて実践できる美容師のみが勝ち続けられる時代です。私が何度も書いていますが、今年は美容不況元年です、来年からが本当の厳しい美容室経営が待ち構えています。
来年は今までに経験したことがないくらい、『集客』が厳しくなります。集客というのは明日、明後日結果が出るモノではありません。すべてにおいて、蓄積、集積がありやってきた積み重ね、当たり前のことを当たり前にちゃんとやってきた人にだけ、恩恵が受けられるモノになっています。私のお客様である美容室には圧倒的に私が尽力を注いでいます。
すでに今年に入って、美容師としての『自分の力』『将来性』に限界を感じて、辞めていく美容師も増えていると聞いています。それはそうなると思います。わたしも都内の美容室近辺を歩いていれば、『何でこんな一等地で、美容師もこんなにいるのにヒマなの？』って思いますから。一言、言ってあげたいな！と思いますが、いつも踏みとどまっています。
ヒマな美容室、美容師の人って本当に『時間』を大事にしていない事に驚かされます。ちなみに私のコンサルタント先のお客様である美容室、美容師に時間を無駄にしている方は一人もいません。「毎月給料が出るから、時間なんて関係ないよ」と思って仕事をしている気になっている人が多すぎると思います。それを見て子供たちがその仕事に就きたいか？って話にもつながってきます。
美容室で一番大事なことは、技術じゃありません。お客様を満席、明日、明後日、１ヶ月先までお客様を予約で埋めることが出来る『集客力』です。
そして集客力が身に就いたら、圧倒的に他店美容室、美容師では出来ない『スピード』で今度は勝負します。だから私のお客様は毎日、明日、明後日、１ヶ月先も明日雨だから、明日台風だから、明日雪だからお客様来るかな？の心配など微塵もありません。
これが毎日やり続けている人と、やらない人との差です。
そしてこれから理容店はどんどん淘汰ではなく、すでに淘汰、廃業が加速度的に進んでいます。いまかろうじてやっていけている理由は、自分の持ち家、自社ビルで家賃がかかっていない、あるいは物件を借りていても家賃が１０万円以下、そして働く理容師が丁稚奉公レベルの１５万円～２０万円の給料しか与えていないから他なりません。わたしはこういうお店を見ると本当情けないと思います。それでお店を経営していると言わんばかりで、従業員を疲弊させて給料と時間をむしばんでいくこの業界がおかしいと思ったから、いまの私のコンサルタントという職業をやっているわけです。私はこういった場所で働いている従業員を救い出していく事にも動いています。
今までで一番ひどかった都内の理容店で働く理容師、何と入社６年目で給料１２万円！「え？」って感じですよね？そして１ヶ月で２７日勤務、そして勤務時間は毎日１２時間、もうブラックどころでなく、テレビの特集で組めるレベル「絶対に勤めたくない、まだまだあったこんなブラック店舗！」。
なんとこの理容師、時給３７０円！！
わたしは去年、この理容師の方の転職先を紹介して、いまどのレベルまで改善したかも書いておきます。
いまは理容店には変わりありませんが、給料は２５万円プラス歩合、休みは月８日間、残業一切なし、ここまで変わったのです。いまこの理容師の時間給は１，４００円まで上がりました。その上げ幅１，０００円です！これってどう思われますか？
『理容師』という資格は同じであるはずで、働く場所もほぼ変わっていない中で、『出会った人』と『環境』を変えただけで、一気にここまで変わる事も出来るのです。
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※毎月たった１５万円で集客が変わり、売上、サロンスタッフの教育・意識向上が出来るのは格安です。１日あたり５，０００円だけでサロンの質を格段に上げることが可能です。わたしのコンサルティング料は１日２０万円はとらせて頂いています。ブログ読者のみこの価格で行っています。
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