伊勢隆一郎です、
まず、お客さまになってくれそうな、実在の人を思い浮かべます。
「起業したいと言っている、元同僚のＳさん」という感じです。
何人か思い浮かぶ場合は、数人をミックスさせて一人の人を想定するのでもかまいません。
Ｓさんが自分の商品を購入したとして、１年後のＳさんになりきってください。
どんな変化があったでしょうか？きっと、悩みが解決して、望んだ感情やライフスタイルを手に入れているはずです。
よくイメージしたら、そのＳさんから自分宛の感謝の手紙を書いてみましょう。
「久しぶりに○○（自分の名前）に会ったのは、２０１６年の春のことだったね。
Facebookで○○が起業を目指す人向けのコーチングをやっていると知り、すぐに申し込んだのでした。
○○は昔から聞き上手だったし、口も堅いし安心だと思って」
伊勢隆一郎『一生、集客に困らない人の逆転集客術』より
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