本日は とある エリアで
中古戸建を お探しの Ｇさまと
一緒に 内覧した際のことを
ちょこっと 記事にします。
ちなみに 中古住宅の場合
空屋なのか？ 居住中なのか？
概ね 確率は 五分五分です。
そして 居住中の場合
わたしたち 不動産営業マンも
自分が 預かってる 物件なら まだしも
そうでなければ
お客さまの 紹介時に
はじめて 室内を 見るってことが 大半。
これが 入って びっくり
当たり はずれが あります。
ちなみに 先日 Ｇさま用に 準備した
案内コースは ３軒で
たまたま 全てが 居住中で
しかも ３軒とも 大ハズレ。
ちなみに どんだけ
ハズレだったか 紹介します。
まず １軒目の 内覧は
築年数も 新しく
建物の 外観も 立派。
かなり 期待感を 持って お邪魔しました。
まず ドアホンを 鳴らしましたが
なかなか 出てくれなくて
待つこと ほぼ ３分。
とっても 嫌な 流れです。
そして ようやく
玄関扉を 開けてくれた
売主さんを 見て まず びっくり。
とんでもなく 無愛想です。
しかも 室内は
なにひとつ 照明は付いてなく
どこも 真っ暗です。
室内を 見るにも
ここは 開けないでとか
ここの 照明は つけないでとか
とにかく 超 非協力的。
しかも 築年数が 新しいのに
どう 住んだら これだけ 汚れるの？
っていうくらい 散らかり 放題。
そう 売る気が
全く 伝わりません。
あくまで 第一印象が 大事なのに
最悪の 印象でした。
なので 当然 この物件は バツ。
速やかに 退場しました。
そして 次に 向かった 物件も
そこそこ 築年数は 新しく
外観も まずまず 立派。
これも 期待感が 高まります。
さっきと 違って ピンポンのあと
すぐに 玄関扉も 空けてくれるし
なかなか いい感じです。
でも これは これで
落とし穴が ありました。
そう あえて 名付ければ
【アダルトな家】
３階の ３室のうち ２部屋が
まるで ビデオショップのように
アダルトビデオが 壁中に びっしり。
どうも 売主さんは
男性 おひとりで お住まいのようです。
なんで 売却に 先駆けて
アダルトビデオを 押入れとかに 隠さないのか？
その 心理が 判りません。
不動産としては 悪くないんだけど
やっぱり テンションは だだ下がりで
これも やっぱり ボツ。
まぁ 当然の 結果です。
そして 最後に 向かったのは
ちょっと 築年数は
そこそこ 経過している 物件。
外観も 若干 見劣りしますが
価格と 立地が 魅力で
まずまず 悪くは ありません。
でも これは これで
やっぱり 落とし穴が ありました。
そう 名付けて
【細木数子風な 売主】
まず この 売主さんが
とにかく しゃべるの なんの。
自分の 住宅を 買ってもらおうと
あらゆる ところで アピールします。
それが あまりにも
見え透いた 感じなので
わたしも お客さんも 苦笑い。
押せば 押すほど 引いてしまいます。
そして 極めつけは
「あなた 生年月日は？」と
お客様に 尋ね
聞いた 生年月日を
メモに 取り始めました。
そして 本名も 聞き出し
そして なにやら
ぶつぶつ 言いながら
しばらくして 言った 台詞が
「あなた 運勢が良いわよ 今 買うべきね」
と 堂々の 細木数子節。
そんでもって
それを 聞いた
わたしと お客様は まさしく ドン引き。
きっと その 占いも でまかせの はず。
そう この物件も
まさしく ボツです。
このように ３軒 内覧して
見事に ３軒とも 大ハズレ。
こんな事も 滅多に ありません。
ほんと Ｇさま ご迷惑を お掛けしました。
しかし ブログの読者さんで
今現在 住宅を 売りに 出ている方は
同じような 過ちを 犯さないように
十分 気を つけてください。
まず 第一印象が
ちょっとでも 良くなるように
不要な物は 片付けて
こざっぱり 整理整頓しましょう。
そして 内覧者の方が 来る前に
全て 照明は 付けて
カーテンも 開けましょう。
障子なんかも 破れていれば
自分で 張替えましょう。
そして 内覧者に
しつこく 付いてまわるなんて こともせず
あくまで 自然体でいて 下さい。
内覧者から 質問が あれば 返答する
そんな スタンスで いてください。
あくまで セールスは
担当 営業マンが しますので。
間違っても 占いなんかして
「あなた この家 買うべきよ」
なんて もっての ほかです。
それこそ 永遠に 売れ残ることに なります。