リナホームサポーターズ倶楽部

       


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2017-07-22 14:05:07

なおきちゃんの営業マンセミナー【時には押す営業のススメ】

テーマ:なおきちゃんのセールスマン セミナー

わたしの 営業スタンスは

 

通常 アドバイザーに 徹してます。

 

不動産のプロとして 出会った お客様の

 

マイホーム探しを どうすべきか?

 

わたしの 弟や 妹だと 思って

 

何が ベストなのか?

 

どう 進むべきなのか?

 

その方が 抱えている 想いを 重視し

 

過去の経験と 知識と 相場観で

 

最善と 思う アドバイスをします。

 

 

 

 

 

 

その後 話を じっくり 聞いたのち 

 

今は 買わない方が 良いと 思ったら

 

買うべきじゃないと アドバイスしたり

 

求めている金額で 求めている条件の

 

マイホームは 永遠に 出ないと 

 

思える場合は そんなものは ない

 

何が 妥協できて

 

何が 妥協できないのか?

 

将来 希望金額で ゴールが有りうる

 

道筋を 一緒に 考えていきます。

 

 

 

 

 

 

そんな風に もともと

 

自分たちが 100% 希望する条件を

 

希望する価格で すんなり 買える人は

 

そうそう 居ません。

 

希望条件が 高すぎたり

 

希望価格が 低すぎたり

 

大抵は どちらかです。

 

 

 

 

 

 

その場合 希望価格を あげると

 

住宅ローンの 返済が 圧迫するので

 

希望条件を 見直すのが 賢明です。

 

探しているエリアが 問題なのか?

 

希望する条件が 厳しすぎるのか?

 

はたまた 他に 問題が あるのか?

 

それは さまざまです。

 

 

 

 

 

 

 

実際 いつか 購入したときに

 

マイホーム探しを 始めた頃 描いていた

 

条件と 全然 違う マイホームを 

 

購入されている方も たくさん居ます。

 

それでいて 満足されているのは

 

そこに 導くため じっくり 手伝いをした 

 

営業マンの プロデューサーとしての 

 

センスが 有ったからとも 言えます。

 

仮に 最高の条件で 最高の不動産を

 

購入出来ても そこに 関与した

 

営業マンの プロデュースが 悪ければ

 

お客様が 満足されることは 有りません。

 

 

 

 

 

 

又 物件を 内覧したのちに

 

購入するか 見送るか?の 場面でも

 

営業マンの プロデュース センスが

 

お客様を 幸せに 出来るか どうか?

 

左右することが あります。

 

 

 

 

 

 

わたしは 購入すべきでないと 思ったら 

 

それを 伝え 見送って もらいますが

 

この物件で まずまず

 

良いのではないかと 思える場合には 

 

良い点 悪い点を 伝え

 

買うか 買わないかの 判断は

 

お客様自身が 自然な 流れで

 

答えを 出して 貰います。

 

なので その場で 結論を 求める

 

アプローチは しません。

 

 

 

 

 

 

それは この物件を 見送ろうが

 

それとも 結論が 遅れたことで

 

先に どこかの人に 奪われても

 

致命傷ではないと 思うからです。

 

将来 多少 時間は 掛かっても

 

同じような条件で いつか 出てくるはず

 

この先 このお客様の 幸せなゴールは

 

いつか 訪れる そう 思えるからです。

 

 

 

 

 

 

しかし それとは 違って

 

購入することを 一生懸命

 

説得することが あります。

 

また その結論を 今 ここでと

 

急がせるときが あります。

 

それは 絶対 この物件を 買うべきだ

 

二度と 訪れることがないかも 知れない

 

これは ビッグチャンスだと

 

100% 自信をもって 言えるからです。

 

 

 

 

 

 

それは 飛び抜けて 価格が 安かったり

 

そのお客様の 希望条件に

 

これ以上 当てはまる 物件は

 

今後 出ないかも 知れないと

 

本気で 思うからです。

 

 

 

 

 

 

その 訪れた ビッグチャンスを 

 

ビッグチャンスと 認識しながら

 

購入を 見送るのは ありですが

 

ビッグチャンスであることすら 分からない

 

お客様も たくさん 居ます。

 

特に マイホーム探しを 

 

最近 始めたばかりの方は 

 

普通 分かるはず ありません。

 

こんなのが 今後も ゴロゴロ

 

売りに 出てくるんだろうと

 

勘違いするのも 仕方ありません。

 

 

 

 

 

 

そんな時は プロデューサーとしての 

 

力量が 試される時

 

たまたま 時期早々に 出会ってしまった

 

ビッグチャンスを 手に入れてもらうため

 

ここは スマート営業じゃなく 

 

理解してもらうことを 粘るべきです。

 

 

 

 

 

 

それは ビッグチャンスと 

 

気づかず 購入を 見送ったり 

 

買うという 意思が 遅れたため

 

他の方に 先を 越された方が

 

その後 その 後遺症を 引きずり

 

それを 上回る 物件が 出ないので

 

軽く 1年や 2年は 購入できない

 

そんな方を たくさん 知ってるからです。

 

 

 

 

 

 

わたしの 過去の お客さまにも

 

マイホーム探しを 始めたばかりで 出会い

 

初めて 紹介させて頂いた 物件が

 

たまたま 滅多にない ビッグチャンス

 

そんな事が たまに あります。

 

 

 

 

 

 

ビッグチャンスで あることが

 

ぼんやりとは 分かるものの

 

ここで 決めて 良いのかどうか?

 

当然 迷われます。

 

でも これが 今後の マイホーム探しに

 

致命傷になると 分かっているので

 

会ったばかりの わたしを 信じてくださいと

 

背中を 押して 説得します。

 

 

 

 

 

 

そうして 購入に至った お客様は

 

当然の事ながら 住みだしてから

 

その後 近隣で 売りに出てくる

 

物件情報とと 比較して

 

自分達が ビッグチャンスを 

 

手中に 出来たことを ようやく 実感し

 

あの時 背中を 押してもらった お陰と

 

その後 幸せに 暮らしています。

 

 

 

 

 

 

お客様を 押すことのない 営業が

 

理想だと 思われがちですが

 

お客様の 幸せのため

 

時には 押す営業も 必要。

 

本物の ビッグチャンスかどうかは

 

プロでしか 判断できません

 

もし 間違っていたら

 

自分が 買い取るくらいの 決意で

 

押すときは 押してあげましょう。

 

 

 

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2017-07-21 09:29:14

【東大阪市中古マンション最新相場】

テーマ:東大阪マンション 近鉄奈良線

本日は 東大阪市の 中古マンション 

 

最新の 成約価格を 解説します。

 

年初に 今年は 高騰した価格が

 

下がるのではないか?と 予想しましたが

 

今 まさに その通り。

 

売り出し価格は 相変わらず 高いものの

 

成約価格は 徐々に 下がっており

 

新築戸建や 中古戸建に 比べて

 

特に 中古マンションが 下がってます。

 

 

 

 

 

 

ちなみに それは 戸建にくらべて

 

急激に 中古マンション相場が

 

高騰しすぎたのが 原因と

 

マンションは 戸建と違って

 

過去の 成約事例が 明確で

 

安いか? 高いか?を 購入希望者が 

 

知ることが 出来るからです。 

 

 

 

 

 

 

 

高騰し始めた頃は ちょっと 高いなぁって 

 

購入者の方が 感じていても

 

それは それで 売れてました。

 

何階の 何号室が こんな金額で 売れた

 

所有者たちは その情報に 踊らされ

 

それであれば わたし達も 

 

もう少し 高く 売りに 出てみよう

 

そんな風にして 市場に 次々と

 

高めの 物件が デビューしました。

 

 

 

 

 

 

当初は それに 付いてきていた

 

購入者も さすがに 高すぎじゃない?と

 

徐々に 冷静な 判断をするようになり

 

今 市場に 明らかに 高い物件は

 

売れないまま ゴロゴロしています。

 

 

 

 

 

 

 

その中で 売る理由が 有る方は 

 

仕方なく 価格を 下げざる 得ません。

 

徐々に 価格を下げ ある価格に 

 

なったところで 売れていきます。

 

その 成約情報が 

 

マンションの 所有者たちにも 伝わり

 

ちょっと前みたいな 価格では

 

もう 売れなくたったのかな?

 

と 感じる 売主さんも 増えてきて

 

東大阪市の 中古マンションの

 

成約価格は 徐々に 下がってきました。

 

 

 

 

 

 

ちなみに 3年前に 成約価格が

 

1980万円だった マンションが 

 

1年前には 2480万円まで 上がり

 

今は 2280万円に 下がってきた

 

ざっくり 言えば そんな感じです。

 

多分 この先 2180万円までは

 

下がっていくと 思います。

 

 

 

 

 

 

特別 売る理由が ないのに

 

高く 売れるのであれば 売ろうかな?

 

そんな 売り出しは 

 

大阪市内の 一等地なら まだしも

 

東大阪市では もう 通用しません。

 

 

 

 

 

 

それでは ようやく 本題です。

 

 

 

 

 

 

本日 値下げしたのは こちらです。

 

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2017-07-18 11:47:21

【希少価値高すぎの新築はこれだ!】

テーマ:東大阪 新築 近鉄大阪線

まずは これを ご覧ください。

 

 

 

 

 

 

格好良いと 思いませんか?

 

これ スキップフロアと 言います。

 

階段で 高低差を 付けることで

 

上下に 広がりのある 

 

お洒落な 空間が 仕上がります。

 

 

 

 

 

 

ただ 施工費が 高くつくので

 

建売住宅で スキップフロアを 

 

採用することは 滅多にありません。

 

 

 

 

 

しかし そんな 希少価値の高い

 

お洒落なスッキプフロアの

 

新築住宅が 売りに出ました。

 

土地の 小さな 3階建てで

 

スキップフロアを 採用した 新築は

 

わたしも これが 初めてです。

 

 

 

 

 

 

しかも 価格は なんと

 

2380万円!

 

希少価値 高すぎでしょ?

 

 

 

 

 

 

そして 更に 滅多に 物件が出ない

 

人気校区の 桜橋小学校校区内

 

ますます 希少価値が 高まります。

 

 

 

 

 

 

ちなみに 間取りは こんな感じで

 

狭いので 3人家族までが ベスト

 

 

 

 

 

 

しかし 手狭な 空間では ありながら

 

図面で 伝えられませんが

 

室内は めちゃくちゃ 格好よいです。

 

 

 

 

 

 

こんなの 二度と 出てきません。

 

多少 狭くても 良いから

 

とにかく お洒落な 住宅を 求めてる方

 

見れば 必ず ハマります。

 

内覧画像を アップできないのが

 

とても 残念ですが

 

内覧して 実感してみましょう。

 

 

 

 

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