齋藤です。
僕が講師をしているビジネススクールには
まったくビジネスの経験がない所から
自分でビジネスをつくって稼げるようになりたい。
そんな想いを持っている人がたくさんいます。
僕も同じでした。
まったく営業経験もないところから
ビジネスをスタートさせました。
当然、
自転車を始めたときには
たくさん転ぶのと同じように、
ビジネスも始めたばかりの頃は
うまくいかないことが沢山あります。
僕の場合、劣等生だったので
一緒にビジネスを始めた仲間が売上げを着実に上げていくなか
半年経ってもぜんぜん売上げが上がらずに
苦しんだ時期がありました。
ホームページも
１００ページ以上のマニュアルも用意して
あとは売れるのを待つだけなのに
ちっとも売れない。
毎日のようにホームページを修正しても
ぜんぜん結果につながらない。
やってもやっても
時間ばかりが過ぎていく・・・
焦りで一杯の日々が続いていたのは
本当に苦しかったです。
そんな売れない日々から一変して
一ヶ月に90万、200万と
一気に売上げが上がるようになった
あるキッカケがあります。
何をしたかというと
それは、「リサーチ」です。
リサーチについては
このメルマガでも何度か書いていますが
やり方はいろいろあるけど
目的は、人のニーズを知ることです。
僕の場合は、直接会って話を聞く
ということを選択しました。
僕のビジネスのジャンルが
不動産投資だったので
３人ほど、知人の不動産オーナーに
一緒にメシでも食べませんか？
とアポをとったのです。
一緒にメシを食べながら話を聞いて初めて
今まで僕がやろうとしていたことは
彼らに必要とされておらず、
一方でまったく違う方法の
解決が望まれているのではないか？
そういう仮説を得ることができました。
そして、その仮説に基づいて
商品のコンセプトを根本から修正した結果
販売２ヶ月目には２００万円を
売り上げることができたのです。
正直に言えば、売れてなかった時の僕は
あまり素直な生徒ではありませんでした。
「自分ならもっとうまく行くだろう」
という根拠のない自信で勝手にビジネスを進めて
結果、先の通り売れずに苦しんだわけです。
でも、その我流を捨てて
ビジネスの師匠から
”ビジネスを始める際に一番はじめに必ずやりなさい”
と言われていた
リサーチを、素直にやってみた。
それが結果につながったのです。
僕は、
このブログでも
受講生さんへのコンサルティングの中でも
いつもリサーチの大切さを伝えています。
それは売れずに苦しんだ
実体験があるからなのでした。
参考になればいいかなー