あなたのサービスに興味ある人を集めるには？
テーマ：ミッションカウンセリングようこそ、妻夫木です。
いつもお話しているラーメン屋に行列が戻って来ました。
以前話していたように、ちょっぴり支援した効果もあったのかなと、嬉しい限りです。
さて、私はしたことがないのですが、繁華街などでティッシュ配りしている人を見ると、とても大変やなと感じます。
ちなみに私はほとんどの場合、前の人で手持ちのティッシュがなくなったり、急に反対から来る人に渡したりと、間が悪くなかなか受け取ることが出来ません（笑）
ええ、いいんです。諦めてますから（笑）人生はチャレンジの連続だと、ティッシュ配りから学んでいます（笑）
で、ティッシュを配るときに、一言言っているようなのですが（あまり聞こえないし）、考えて配っている人って意外に少ないなと感じるのです。
なんとなく配っているかあるいはいやいやさせられているか、そのどちらかのように感じています。
もちろんティッシュそのものが欲しい人はもらってくれると思うのですが、私の場合はもらっても書いてある広告の文字に気が行くことはほとんどありません。
でも最近トイレットペーパーがないトイレで使うとき、することなくてティッシュの裏って見るもんなんだなと最近気づきました(^_^;)
ですが、普通に鼻をかむとかで使われるときには裏まで見てもらえることはまれなことだと、自分の体験を通して感じています。
ビラだけだと余計ですね。そもそもそのことへのニーズがないと受け取ってさえもらえません。
ティッシュに限らず、広告媒体の基本的な反応率は1％以下と言われますが、当たり前のことだと想います。
だって、広告そのものに興味があって受け取っているわけではないから。
なので、効果的にティッシュを配ろうと想ったら、少しでもその商品やサービスが書いてある広告自体に興味を持っている相手に絞って配る方が反応率は上がります。
ちなみにオーナー自体が配る場合は、かけたコスト（無駄なティッシュは配りたくない）を考えるので、この発想法が使えますが、バイトを使い、かつ配り終わったら早く帰れるとかだと、とりあえず配り終わることに目が行くのでそのことへの配慮も必要かと想われます。
つまり、同じティッシュ配りをバイトにさせるにしても意図と方法、そしてバイトへのペイが結果に直結しているなどの工夫をすると、かけたコスト以上に元を取ることが出来ます。
例えば、
・全部を配り終わらなくてもいい。
・配る前に、以下の文言を必ず言うこと（無闇に配らない）。
・時間給は保証するし、成果報酬も与える。
など伝えておけば、無駄なコストを省くことが出来るようになります。さらにバイトの意識を高めることで、マネージメントにも繋がるでしょう。
で、上記にある「ある文言とは何か」ということですが、タイトルにもあるように、「心構えをさせる」ための決まり文句ということです。
パチンコ店なら、「パチンコ◎◎で～す♪新世紀エヴァンゲリオン入りました」であったり、マッサージなら「マッサージの△△です。ただいま１０分９８０円キャンペーンやっています♪」などですね。
これを聞いて興味ある人は今すぐではなくてもティッシュ（の裏のビラの情報）を受け取りに来る。
だから広告への反応率が上がります。
もしあなたが何か商品を売りたいと思うのであれば、受け取る人に心構えを作ってから売るようにしましょう。
さらに発想を進めると、心構えをさせるのではなく、そのことに興味がある人を集める、という発想に変わると想います。
じゃあどうしたら興味ある人を集められるのか？
先日の深イイ話しでもやってましたが、雑誌のSWEETでは「上段10cm（コンビニの棚に置いたときに見えやすい位置）に読者の興味がありそうな情報」を詰め込み、売上を伸ばしました。
同様に、「興味ある人にどうやったら手にとってもらえるか」をまず考えるのです。
このあなたのビジネスを伸ばすお手伝いをするのが私の志事です。
↑詳細はクリック。2011年8月4日サービスメニュー追加。受けられた方の声を載せました。
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