個人で活躍している起業家の方、
これから起業を目指している方のための
最初のブランディングをサポートしています
魅力プロデューサーのみなみなおこです
HPはこちら↓
(アドレスが変わりました★）
http://www.place-specialist.biz/
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今週は、とても暖かい日が続いていますね＾＾
昨日は雨上がりでしたが、キラキラのヒールで
気分を上げていきました！
今日は、最近のヒット商品からそのコツを見ていき
個人起業に応用できるものを探っていきたいと思います！
まずは、こちら＾＾
家のご近所でも男の子が嬉しそうにつけている
仮面ライダーグッズ。
例年は１個３００円ほどだった装着アイテムを５００円に引き上げ
さらに１５００円のDX（デラックス）版を出しています。
様々なオプションをつけるとDX版は１万円を超えるほど！
見た目もそうですが、なんといっても大きな違いは
音と光で、こちらのDX版はテレビの劇中音に近いものになっています。
通常版は、スーパーなどの玩具菓子コーナーに。
DX版は、家電量販店などのおもちゃコーナーに。
そうやってすみ分けて販売しているわけです。
発売から1か月の売り上げは、歴代シリーズの中でも最高と
言われています。
普段は玩具菓子をおねだりされて買いつつ、
お誕生日やクリスマスではDX版を。
という購入の目的やタイミングを細分化して
２段消費をつくって成功した事例です。
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もうひとつは、セブン＆アイ・ホールディングスの
「セブンゴールド 金の食パン」
一般の食パンに比べ７割高い商品でしたが
発売５か月で２０００万個を売ったヒット商品です。
こちら、第２弾として、
ハチミツ多めの「しっとり」版（新商品）と
小麦粉多めの「さっくり」版（既存品）の２種類を店頭に設置したところ
両方を並べたお店では、売上が３割も上がったそう。
普通においしければいい。
↓
”好み”の世界へ
好みの細分化をして、売上が伸びた成功事例です。
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これらのことからわかることは、
ひとつの事業、ひとつの商品ラインだけで売るよりも、
購入の目的やタイミング
好み
などに細分化することで
より選びやすく、よりファンになってもらえ、より売り上げがあがる。
ということです。
これまでのブランド戦略は、ブランド価値のイメージを
高めることで、価格の高さに納得してもらう。
というやり方でしたが、
これからのブランド戦略は、多様化するニーズをキャッチして
”細分化”して、複数のラインをつくっておくと
より選ばれやすく、より複数の利用が増え、
ブランド価値も、売上も相乗的に上がっていくんだと思います。
ただ、価格帯を松竹梅分ければいいとか、
ただ、タイプわけすればいいというのではないんです。
いかにニーズをくみ取り、そこに自分だからできるという
価値をのせられるか。
それが大事なポイントになってくるんだと思います。
きょうのブランドの種まき
ターゲットは絞らなきゃいけない。
あれもこれもと手広くできない。
価格を分けすぎると選ばれにくい。
そうやって、ノウハウばかりが先だって
効果を実感できない。。
ということはないだろうか。
大事なのは、やっぱりそのノウハウではなくて
お客さまが、どんなタイミングで自分のサービスを
利用したくなるのか。
お客様の好みはどんなタイプがあるのか。
そこを徹底的にくみ取ることができたら
自然と細分化はできるはず。
ただ細分化すれば売れるなんて思っちゃだめ。
どう細分化するか。
わたしたち個人起業は、
メニューや商品ラインは、自分の手でいくらでも増やせるし、
価値は自分で自由に増やすこともできる。
だからこそ、
常識やノウハウなど表面的なことに左右されずに
自分のお客様は誰か。
そこを徹底的に考えられる人になろう
そして、ちゃんとした戦略をもって
ブランド価値と売上を上げていける人になろう
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★お知らせ★
のセミナーが今年も始まります＾＾
２０１４年０５月２１日（水） １１：００～１２：３０ 満席御礼
２０１４年０５月２９日（木） １１：００～１２：３０
２０１４年０６月０５日（木） １１：００～１２：３０
２０１４年０６月１９日（木） １１：００～１２：３０
青山一丁目駅 （詳細はお申し込み時にお伝えします）
お気軽にお越しください＾＾