こんにちは！
個人で活躍している起業家の方、
これから起業を目指している方のための
最初のブランディングをサポートしています
魅力プロデューサーのみなみなおこです
HPはこちら↓
http://www.place-specialist.com/
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個人で仕事を始めるとき、まず何をやるか。
「資格をとったら何かフリーで仕事したいな」
「口コミで少しずつ増えていったらいいな」
最初はそんな気持ちで＜起業＞を捉えている人がとても多いと思います。
私もそのうちの一人でした。
資格さえとれば・・・
好きなことだから・・・
なんとなくスタートして、なんとなく見よう見まねで
感覚的にビジネスをしていく。
そこでうまく行く人と行かない人の“差”はなんでしょうか。
それは、感覚的であっても、無意識であっても
自分のポジション＜立ち位置＞を意識しているかしないかの“差”
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起業を考えるとき、
もしくは起業してみて、他との違いがないことに気づくとき
急にこれから先が不安になるものです。
自分の強みが見えない。
ポジショニングができていない。
だからなんとかしなきゃ。
そこでふと考えると何も浮かんでこない。。
そんなとき、ぜひやってみて頂きたいのが
誰でもできる基本のポジショニング戦略。
今すぐできて意外と効果的なやり方です。
それは
“NOT ●●,BUT○○”
例えばSTARBUCKSなら
“ただコーヒーを売ってるんじゃない。
くつろぐ時間を提供してるんだ”
これは、同じ業界とはここが違う！
とはっきり言えているということです。
ネイリストさんなら
“ただ爪を綺麗にするんじゃない。
お客様のこの先１ヶ月のモチベーションを
あげているんだ”
酒屋さんなら
“ただレストランにワインを卸してるんじゃない。
レストランの料理が高く評価されオーナーに喜ばれるワインを届けてるんだ”
雑貨屋さんなら
“ただ小物を置いてる店じゃない”
“地域の「はじめまして」の人をつなぐ場所なんだ”
つまり、自分の仕事をどう捉えるか。
いかに他と違う視点を持っているか。
どう捉えるかは、じぶんの自由
そこを意識してるかどうかで、
自分の仕事との向き合いかたが変わります。
お客様への工夫やアイディアがどんどん生まれます。
その捉え方がしっかり見えないなかでの
テクニックは、無力です。
たとえポジショニングできたとしても、
常に不安はつきまとい、長期的に走れないものです。
とてもシンプルだけど、独自のポジショニングがしやすくなるので、
ぜひやってみてくださいね。
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そして、フリーランスで活躍するのに
特に大事なのが
じぶんの方程式をもつこと。
ゴール（お客様に提供するもの）=●＋●＋●
STARBUCKSなら
例えばですが
くつろぐ時間の提供=
上質なコーヒー＋心地よい空間＋細かい気配り
これがセットになるということです。
どれかひとつでも欠けたら、ゴールは提供できないということ。
この方程式ができていると、自分がこだわるべきところや強みが見えてきます。
そこにフォーカスしてアイディアを出せばよいということです。
そこにフォーカスして発信をしていけば、
受け手はとても分かりやすく、浸透しやすくなるので、
選ばれやすくなるわけです。
業界のなかでのポジショニング〈たち位置〉と、
独自の方程式をもっていれば
コンセプトはもちろん
与えるブランドイメージも統一感がでて
発信力がググンと増してきます！
いまいちど、じぶんのビジネスにおいて
“NOT ●●,BUT○○”
ゴール（お客様に提供するもの）=
●＋●＋●
ここを見つめ直してみませんか？
きょうのブランドの種まき
兄弟で部活や得意なスポーツがちがったり
姉妹で進路や理系文系がちがったり
これは下の子の天性のポジショニング戦略だと思う。
ビジネスも実は同じ。
とりあえずまわりと同じことをやってみる。
では、いつまでたっても選ばれない。
とにかく人と違うこと。
よくあるイメージに違和感を探すこと。
その視点がポジショニング戦略に最も必要だと思う。
今いる業界で当たり前になっていること。
よくあること。
よく見られるイメージ。
そこにどれだけ違和感を感じるか。
自分だったらもう少しこうやるとか。
当たり前を当たり前じゃなくて
あるべきところを考えてみる。
人や業界を先入観でみるのをやめよう。
もっと自由に〈捉え方〉を変えてみよう