こんにちは！
個人で活躍している起業家の方、
これから起業を目指している方のための
最初のブランディングをサポートしています
魅力プロデューサーのみなみなおこです
HPはこちら↓
http://www.place-specialist.com/
今朝、クライアントさまから嬉しいご報告を
頂きました
「はじめて継続サポートに申し込んで
くださいました
」
ずっと長い間集客に悩まれていたお客さま。
フロント商品はくるのですが、
なかなかバック商品につながらない…
先の見えないトンネルのなかで
本当にその先に光があるのか
ビジネスに向いてないんじゃないか
もうこれでだめなら、辞めるしかない
ブログで主に集客をされている方は
なかなか相手からの反応がなかったり
申し込みがこないと
焦ったり、不安に押し潰されそうになります。
だからようやく来てくれたお客さまに
なんとかバック商品につなげたくて
つい一生懸命アピールしなきゃと思ってしまう
心のなかで
「今度こそ契約とらなきゃ」
「申し込んでくれないと困る」
「ほんとに申し込んでくれるかな？」
「どうせ聞いて終わりなんでしょ」
「申込みのお金の話したら引かれちゃうかな」
そんな自問自答を繰り返し
あー、やっぱりだめだった。。
となってしまう。
そしてまた自信をなくす
というループにハマってしまうのです。
でもね、これ
“ぜーんぶ、思い込み”
さっきの心の中をみると
どうでしょう？
自分のことばっかりになってない？
相手のお客様のこと見えてないんじゃないかな？
ーーーーーーーーーーーーー
もちろん戦略もある。
テクニックだって、知ってるほうが有利かもしれない。
だけどそんなことの前に大事なのは
やっぱり
あなたの在り方なんだと思う。
わたしのお客様は、とっても素晴らしい
価値のある仕事をしようとしています。
私のサポートを受ける前までは
「人が来ない」
という現象にふりまわされ、
いつのまにか
自分自身に、自分のビジネスに
自信がなくなっておられました。
人が来ない＝必要ない＝自分に価値がない
と思い込んでしまいがちです。
でもそうじゃない。
人が来ない＝価値が伝わってない
と意識を変えるべきです。
とお伝えしました。
自分でその商品の価値がないと思ってる人から
買いたいですか？
そんなの勧められても
「なんで私が買わなきゃいけないの？」
ってなっちゃう。
勝手にダメだと思い込んで
憶測のなかで行動するから
結果がでない。
次につながらないんです。
まず、自分のサービスに確信をもつこと。
その上で、どうやったらその価値が
相手に伝わるかとことん考え行動する。
一度や二度の失敗であきらめてはいけません。
そんなの当たり前
伝えかたの実験(テストマーケティング)
してるようなもんです
自分のサービスに確信を持っている人は
あきらめません。
研究者の方と同じですね。
成功するまでやるだけです。
そのお客様は、
確信を持てるようになってから
ご自身の中身も、発信の仕方も
何もかも変わりました
今まで
買ってくれないお客様は、お客様じゃない。
という思い込みも
わたしのサービスを活用したら
こうなれるのに
もっとこうしてあげたい！
その方のために自分は何ができるだろう。
そんな意識に変わっていったのです
そしたら、今まで一人もいないと思ってたお客様が
実はこんなにも回りにいたと気づかれたそうです。
バック商品まではないけど
感謝のメッセージをくれる方、
セミナーに来てくださる方、
振りかえれば、味方がたくさんいたのです。
今回その中の方へ、ちゃんとサポートの
話ができたそうです。
押し売りではなく、本当にその方に
自分のサービスが必要だと自分で感じたから。
そしたら
ぜひ申込みたい！と
この成功体験は、必ず次につながってくれます。
最初の壁が大きければ大きいほど
後がとっても楽になってくるんですよね。
だからあきらめてはだめなんです。
まず確信を持つことから
きょうのブランドの種まき
今、お客様がひとりもいない。
そう思ってるとしたら、
どこか思い込みがあるかもしれません。
まだ買ってくれなくても、
必要だと思っていないだけというのが
本当に多い。
その方たちは、お客様じゃない。
という思い込みを捨ててみよう。
どうやったら必要性を感じてくれるか考えよう！
振り返れば、あなたを応援してくれる人は
意外にも多いことに気づくから
そして、
人が来ないことにどうか振り回されないで。
そんなときは、自分のサービスに
確信がもてるまで
とことん自分と向き合ったり、
第３者に話してみたり、
行動してみませんか？
そこから見える世界は
ガラリと変わるから
----------------------------------
体験セッション随時受付中です。（90分8500円)
お気軽にどうぞ♪
今やるべきことが見えてすっきりします＾＾