モテ塾
のパーソナルプロデューサー
市川浩子です。
著者仲間の小森康充さんが新刊を出版しました
トップセールスの段取り仕事術 (PHPビジネス新書)
ＰＨＰビジネス新書
￥840
既に、丸善丸の内週間新書ランキングで第３位になったそうで、
さすがＰ＆Ｇ世界トップトレーナーだった方の著書だけあります
私も育児書だけでなく・・・と現在拝読中ですが
商談成功のカギとなる目標設定の仕方から
取引先の興味分野を知るための「関心度チェックシート」
取引状況を把握する「プランスリップ」
優先順位を決める「ビジネスチャンス分析シート」など、
様々な「シート」を用いながら、説得力を高め、
商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」が紹介されています。
営業鞄に忍ばせるのに最適な1冊というのが頷ける一冊です
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