月末の起業勉強会、
今月から、代表の瀬戸まりこがお話する時間も設けました。
ブログとFacebookだと、Facebookでつながる方がスピードが早い。
盛り上がるのがとても早い。
でも、盛り下がるのも早い。
時間の長さによって得られる信頼もある。
ブログで３ヶ月かけて作る売上が、
Facebookだと３週間で出来たりする。
でも、信頼が築けていない事がある。
信頼も数も、どちらも大事。
ネットでいろんな情報が出ているので、
どっちを信じたらいいのか分からなくなる。
発信されている内容が自分に合うかどうか分からない。
一つの情報が当てはまるからと言って、
全部が当てはまるとは限らない。
これは逆もある。
知り得た情報は検証する癖をつけること。
自分の成功するパターンは自分にしか分からない。
教えてもらった事を全部試したらいい。
自分で検証する力をつける事。
起業初期は、ちょっとした先輩にアドバイスをもらうだろうけれど、
そのアドバイスを採用しないこと。
大事なのはお客さんの声。
その先輩は上手くいったけど、自分にとってどうかは分からない。
情報の一つとして聞いておく事。
書くのが得意なのか？話すのが得意なのか？
それによっても違う。
売れない時ってどうしたらいいですか？初めての商品が売れないのか、
or
リピーターさんがいないのか、
一回も売れない時によくあるのが、
営業をしていない。
やることやっても売れていない場合
売る相手を間違っている。
ニーズを聞く。
自分にとっては必要でも相手にとっては必要でない事もある。
ニーズは相手に聞かないと分からない。
【聞き方】
「どこに住んでるの？」
「お休みの日何やってる？」
心を打ち明けるのは、仲良くなってから。
だから、
自分の話をしながら、相手の話を聞いていく。
どんな人がお客さんになるのかな？
自分の周りの人はどんな人か知る。
それが分かってくると、商品も決まってくる。
相手の事を掘り下げて聞いていく。
家にいるのが好き
イベントに誘ってもダメ
出かける用が無いから、家にいる。
イベント誘ってみようかな。
普段から、自分と関わる人がどんな事に興味を持っているのか知る事。
問題やマイナスは売れやすいけど、
好きなものも売れる。
自分が好きなものはもっと欲しいってなる。
「あなたがお金をよく使っているのって何？」
旅行？
靴？
カバン？
【聞き方のミソ】
抽象的ではなく、具体的に聞く事。
女子校の中でも、
コミュニケーション取るのが苦手な人
コミュニケーション取るのが得意な人
ここでもマッチングが出来ている。
得意な人は苦手な人に売ったらいい。
人に話すのが苦手な時は、
まず自分との信頼関係を築くこと。
上手くいっても、いかなくても私は大丈夫。
ここが出来てると、
外の世界でコミュニケーションが失敗しても
大丈夫ってなれる。
対面で声をかけるのには限界がある。
認知を広げる為に、ネットやFacebookを使う。
自分の認知と商品が一致していないと、
売上につながらない。
自分が有名になる事が売上に直結するのは、
営業代行、招致、物販etc.
個人セッションなどの場合は、人数よりも信頼関係が大事。
乖離してしまった場合は、
自分の商品を出していく事が大事。
自撮りばっかりのただのお茶会好きな人にならないように。
イイねのつきやすい写真ばかりを投稿しないこと。
自分が何者であるか、ビジネスと直結させて表現していくこと。
商品が人柄と関係ないものもある。
確定申告とか。
その場合は、商品力を訴追する。
商品力、人柄、人間力、どれに力を入れるのか？を考える。
人気者だけど売れない人が増えている。
この場合は、商品力を出して行く。
イイねの数が減ってもいい。
リピート商品を決める時には、
買ってくれたお客さんにアンケートを取って、
それを商品にすること。
アンケートの中で多数決、かつ、自分が得意で簡単に出来るものを、
一つだけやる。
新しいサービスを打ち出す時は、一回につき一つ。
「新商品出ました～！！」って
あおったりするのではなくて、
以前からあったかのごとく出す。
売れるか売れないかの判断基準は、三ヶ月。
営業も認知も広がっているのに、
三ヶ月やっても売れないものはやめる。
一回下げる。次期がきたら売れるかも。
年に１個でも売れ筋商品が出来たら、御の字。
まず大事なのは、
売る事
売れないものはやめる事。
広く浅い、軽い商品なのか、
濃く深い、商品なのか。
自分の商品に合った見せ方も考えていくこと。
次回の起業勉強会は１２月１８日です。
12/18（金）起業勉強会のご案内【テーマ：女性起業家のタイプ分けについて】