本日ご紹介するのは、レバレッジシリーズで有名な本田直之さんの人脈術に関するこの一冊です。
ちなみに、僕が尊敬するビジネスパーソンの一人であり、好きなビジネス書作家でもあります。
皆様は、人脈構築のために、日々どんなことを心がけていますか？
それとも、あまり意識していませんか？
本田さんが数多くの質の高い人脈をお持ちなのは、容易に想像出来るでしょうが、このような人脈が豊富な方が、どのように人脈の構築／維持を行っているか、興味ありませんか？
僕自身、今では独自の人脈に対する考え方とフォローの仕方がありますが、尊敬する本田さんは、いったいどんなことを心がけているんだろう？と思い、参考にさせて頂くために手に取りました。
さて、本田さんは、いったいどんなレバレッジを効かせて、人脈をつくっているのでしょうか？
いつも通り、解説して参ります。
①構成要約
1. 人脈づくりこそ最大の投資
まず、人脈づくりを「投資」と考えていらっしゃる方、どのくらいいらっしゃいますか？
「人脈無しで成功出来るのは天才だけ」と本田さんは
仰っています。
積極的に人脈づくりをしている人は、僅か9.2%なんですって。
その中で、有効な人脈づくりをしている人って、いったいどのくらいいるんだろう。。
本田さんが重視しているのは、「ギブアンドギブ」ではなく、「コントリビューション（貢献）」なんですって。
2. レバレッジ人脈とは何か
人脈は短期的に構築出来るものではありません。
にも関わらず、交流会などで出会った方へ、すぐさま「営業」や「お願い」をしていませんか？
こうした行為は、長期的な人脈構築を妨げます。
お願いではダメなんです。貢献なんです。
では、人脈は何のためにつくるものなのでしょうか？
本田さんの答えは、「人生の目標に沿ってつくるもの」。まず人脈ありき、ではありません。
貴方が人脈をつくりたい相手の、以下の３つの価値を重視していますか？
①相手の時間価値
②相手の情報価値
③相手の人脈価値
これらを尊重しない方は、永久に良い人脈はつくれませんよ？
3. 会いたい人に接触する「アプローチ」の方法
人脈づくりの第一歩は、「会いたい人に接触する」ことです。
では、どんな基準で選べば良いのか？
「知名度よりマインドの高さ、相性で選べ」と本田さんは言います。
そして、会いたいと思ったら、即メールが「本田流」。
でも、そもそも、会ってもらえる努力をしないといけませんよねぇ。。
「貢献」を考えるのならば、まず最低限何をしなければならないでしょうか？
4. うまくコミュニケーションをとる方法
では、どうやったら相手に「貢献」することが出来るのか。
手段として、「情報提供」があると思います。
でも、情報提供には、以下の３つのルールがあります。
①自分自身が常に情報収集を怠らないこと
②自分の得意分野から提供すること
③提供する相手は慎重に選ぶこと
まずは、自分自身を磨く事が、とても大切なんです。
5. 人脈を継続させるためには
人脈はつくるだけでなく、維持する必要があります。
この段階になると意識し始めるのが、「紹介」。
紹介されるようになると、どんどん人脈は広がっていきます。
では、どんな人なら紹介したくなりますか？
思わず紹介したくなる人の５つの条件とは？
年賀状は送らない？？
6. 「レバレッジネットワーク構築」でお互いに成長する
知識は単純に膨らんでいきませんが、人脈はやり方によっては加速度的に広がっていきます。
そのポイントは、「多対多」にすること。
そのためには、交流会を主催するのは一つの良い選択肢ですが、やり方によって、レバレッジが全然変わってくるそうです。
「紹介制」のメリットと注意点とは？
②所感
人脈のつくり方って、結構難しいですよね。
でも、営業職や経営者をやっていると、人脈構築がダイレクトに自分の収入に跳ね返ってくるので、例え人付き合いが苦手でも意識せざるを得ません。
では、どうしたら良いのでしょうか？
僕はまず、「信頼」という言葉の意味を、正確に理解する必要があると思います。
信頼出来ない人に、会いたいと思いますか？
ならば、自分が信頼して頂けるように、努力すべきではないでしょうか。
人と話すのが上手なことではなく、信頼の方が圧倒的に重要だと感じますね、僕は。
現に、口先だけの人よりも、口べたでも人間的に素晴らしい、と感じた方とは「もう一度お会いしたい」と思います。
まずは、１対１で、しっかりと信頼を築くことが出来るようにしたいですね。
それが一番の根本で、それが出来るようになれば、１対多、多対多へ広げていけば良いと思います。
人脈のある方とつながれば、たくさんの人が来る交流会で名刺交換すれば、「何かが始まる」と思っている方。
今のやり方ではうまくいかないと思いますので、是非とも、この本を読んでください。
自分の一生の宝となる、良い人脈の構築の仕方が学べますよ(^-^)
③こんな方へオススメ
1. 人脈を築くメリットが今イチ理解出来ない方
2. 会いたい人に会ってもらえるコツが知りたい方
3. どんどん紹介してもらえるネットワークの構築の仕方を知りたい方
レバレッジ人脈術
本田 直之
ダイヤモンド社
￥ 1,500
本田 直之
ダイヤモンド社
￥ 1,500
本日も最後までお読み頂き、誠に有り難うございました！
皆様との良きご縁に深く感謝申し上げます m - - m
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