ベネフィットって何だ？

ベネフィットって何？

これ
答えられますか？

こんにちは。
ブリッジワークの高橋です。

今日のテーマはベネフィットについて。

「ベネフィットを伝えなさい」

広告の作り方では必ず出てくる、

お決まりのセオリーです。

でも、この
ベネフィット

もやもやしている方、いませんか？

実は僕も正確に把握するまでには
結構、時間がかかったのです。

そこで今日はこのベネフィットについて、
少し詳しくご紹介しますね。

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ベネフィットとは
「商品の特徴から得られる
お客様のメリット」のこと

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コピー機を例にご説明していきます。

■商品の特徴はベネフィットではない。

「10倍速く印刷できる」
これは商品の特徴です。

これはベネフィットではありません。

ベネフィットとは
「10倍速く印刷できるから□□□できる」
この□□□がベネフィットです。

■ベネフィットには2種類ある。

ベネフィットには
機能的ベネフィット
心理的ベネフィット
の2種類があります。

機能的ベネフィットとは
「10倍速く印刷できるから
作業時間が大幅短縮」

「作業時間が大幅に短縮」

これが機能的ベネフィット。

そして心理的ベネフィットとは

「10倍速く印刷でくるから
作業時間が大幅短縮。
だから爽快な気分になる。」

「爽快な気分になれる。」

これが心理的ベネフィット。

心理的ベンフィットは

機能的ベネフィットから生まれる点に注意。

■商品特徴→機能的ベネフィット→心理的ベネフィット

「商品が○○○だから
□□することができる。
だから△△△な気持ちになれる」

商品の特徴と機能的・心理的ベネフィットの関係
この関係を把握すると
ベネフィットの理解がグッと深まります。

いかがですか？

商品とベネフィットの関係。

このベネフィットは
マーケティングの核となるもの。

何度も練り直してみてくださいね。

それでは！