こんにちは＾＾
サロンの高単価×リピートを
ダブルで実現させる、
「よくばりサロン」のW経営術
コンサルタントの愛原菜々です
今日は、もっとも
ご相談の多い
「お金のブロックの外し方」
について
書きたいと思います＾＾
お金のブロックには、
２つの原因があります。
①商品に自信がない
②セールスに対する間違った認識
まず、①商品に自信がない
について、
開業初期や
実績があまりない状態に
起こりやすいです。
商品（施術）に自信がないと、
料金を安めに設定してしまったり、
お客様に勧めることが悪いことの
ように感じて
提案できなかったりしますね。
（開業初期の私はそうでした！）
これを解決する方法は、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
実績以外の
「事実としてあること」
にフォーカスする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
どういうことかというと、
・自分がその仕事を志した理由
・自分がその技術を学ぼうと思った理由
・自分が尊敬している先生、技術
など、
実績以外の事実としてあること
にフォーカスすることです＾＾
もちろん、実績があれば、
誰に、
どんなことを言われて、
どんな効果を出すことができた
というのを明確に書きだすことで
自分が提供しているサービスの
自信に繋がります。
しかし実績がないと、
なかなか自信を持つことは
難しかったりしますよね。
でも、
お客様が満足するポイントは
商品サービスだけではないのです。
あなたの想いだったり、
人柄、仕事に対する情熱や熱意、
そういったところに惹かれて
ファンになるお客様も
たくさんいらっしゃいます＾＾
もしも、
自分が提供している
商品サービスに自信を持てなくて
前に進めない・・・
そんな風に
思っている方がいましたら、
「実績以外の事実としてあること」
にフォーカスして
そこに自信を持って
お客様と接してみてくださいね＾＾
お金のブロックの
２つめの原因、
「セールスに対する間違った認識」
の解決方法については、
次回のブログで書きたいと思います＾＾
＊
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