最強チーム

すごい2人が、フルタイムスタッフとして加入してくれた。
・新規開拓営業を、ベンチャーで5年。
・マッキンゼーで、戦略コンサルティングを3年半。



営業は大きく分けると二つある。
・ルート営業。同じクライアントを定期的に回り、顧客内シェアを上げようと頑張る
・新規開拓営業。新しいクライアントをどんどん周り、顧客数を増やそうと頑張る

新規開拓営業はさらに二つに分かれる。
・有名な会社で行う営業。商品は新規だが、企業ブランドが効く。
・比較的無名な会社で行う営業。商品は新規だし、企業ブランドもほとんど知られていない。

つまり、営業の中の営業ってのは、ベンチャーの新規開拓営業。

ここでは、数をこなす技術、すなわち、断られ続けても気持が折れない技術が要る。
コールドコールを10件かけてみるとわかるが、
たった10回、連続で断られ続けただけで、気持なんてすぐ折れる。
そこを折らさないマインドセット。

しかも、それでいて、ただ単に気合いだけじゃない、大企業にも通用する営業スキル。
その両方をもった人が、入ってくれた。



もう一人は、元マッキンゼーの人。

マッキンゼーがすごい会社というのは、改めてここで言うまでもないと思う。

ただ、うちはベンチャー。
意思決定はロジカルにやりたいが、コンサルちっくな会社にしたいわけじゃない。

で、彼の場合、マッキンゼーだから採用したのではない。
「泥臭いことをやるのが、自分のキャリア発展上もっとも重要」と言ってくれたし、
「帰ってきた反応が、期待値とギャップがあったら探りを入れる」など、
人に対する理解力もつよい。

トライ＆エラー、仮説検証の仕組みがガンガン回る会社にしていきたいので、
そこで中心的な役割を果たしてもらいたいと思っている。




この2人と面接をしていて感じたのは、「話していて楽しい！」　という感覚。
仕事の要件定義とか、スキル判定とか、そういうのはもちろんやるが、
話していて楽しいか、楽しくないかって、それ以上に重要だと思う。

国際協力の話、
そして、国際援助という形よりも、ビジネスの方がインパクトが大きいという話、
ただし、商社ビジネスではなく、ソーシャルアントレプレナー的ビジネスだという話、
関われる人すべてが幸せになれるかどうかが、きつい中でも折れずにすむ、という話・・・


2人と面接をしていて、この2人のチームを見てみたい！　そう強く思った。
枠は本当は一人分しかなかったんだけれど、2人に入るようお願いして、
2人ともに入ってもらうことができた。

気持が折れないハートを持った男と、
世界最高峰のロジカル頭脳を持った男の組み合わせ。

お互いシナジーを出したときに、最強のチームになるだろうと思う。

それを早く見たい。

しかし、フィリピンだけじゃなく、日本も、本当にいい人に恵まれ始めているとつづくづく思う。