営業で、こんな経験をしたことは
ありませんか
お客さんに対して、自分ばかりが
話している
自社の説明ばかりしている
相手の期待をちゃんと受け止めていない
これらは「自分中心の営業」です
これじゃ、やればやるほど、
クライアントは離れていきます
あくまでも、商談とはお客さんが
夢を実現する為の検討の場
お客さんの夢に自分の夢を重ねて、
その実現の為に出来ることを探す
その結果が、必ずしも大口の
契約じゃなくてもいい
小口の契約でもお客さんの夢が
叶うならばそれでいいのです
営業は「自分思考」ではなく、
どこまでも「相手思考」が
大切であると気付いた時、
辛いトンネル期を抜け出せますよ
