福島 正伸感動と共感のプレゼンテーション―10分間で経営資源を集める
福島 正伸 (著)を読みました。
第一章 プレゼンテーションの目的
「社会に貢献する夢を描き、他人に共感していただくことで、自分が生きている価値を見出すこと」
（1）自分が最も輝いている人生を描く
（2）あらかじめ、事業の成功条件を整える
（3）真の支援者（共感者）を集める
（4）プレゼンテーションで人生が変わる
第二章 共感のプレゼンテーションとは
（1）伝わらない伝え方と伝わる伝え方
（2）共感を得られないプレゼンテーションとの比較
（3）共感のプレゼンテーションの特徴－「伝えようとするほど伝わらず、感動させようとするほど伝わる」
第三章 共感のプレゼンテーションのポイント
「事業は、はじめる前に成功させる」
「自分にないものは、他人が持っている」
「必要なものは、後から集める」
（1）明確な夢
（2）具体的な価値
（3）事業性－事業として成り立つ客観的な根拠
１．緻密な計画－週単位で期限を決める
２．客観的証拠－データや実例で伝える
３．リスクヘッジ－１か月目から利益が出る
第四章 プレゼンテーション・シート作成の基本技術
（1）感動の脚本－ストーリー展開はドラマのように
（2）全体構成（10分用）
（3）はじめと終わり－何気なく始めない、何気なく終わらない
１．はじめ（スターティング）－スターティングの印象が最も強い
２．最後の締め（エンディング）－エンディングの印象が最も残る
（4）シート作りの基本
（5）見せるシートと解説するシート
１．解説するシート－1シートにつき、1つの情報の場合／1シートにつき、複数の情報がある場合
２．見せるシート－情報量で強い印象を与える／全く解説のないスライドショーで余韻を残す
（6）シート作成の注意点
１．自分で作る
２．必ずコピーを取る
３．画面切り替えは、キーボードを使う
第五章 プレゼンテーションの話し方
（1）大喝采のプレゼンテーション
（2）話し方の基本テクニック－関心を持たせ、信頼感を与え、共感していただく
１．うまくやるより、自分らしくやる
２．雰囲気をつくる
３．話を盛り上げていく
４．大きな声で、ゆっくり
５．語尾をはっきりと
６．観客の視線を自分に集める
７．判断を押し付けない
８．原稿は、丸暗記
９．練習は、必ず声を出して
（3）話し方の応用テクニック
１．常識を否定する－根本的、長期的、全体的視点から物事を判断する
２．ジョーク（冗談）を取り入れる－一瞬にして注目を集める
３．身ぶり手ぶりを大きくする－視線が動く眠くならない
４．強調言葉を使う－意識を覚醒させる
５．専門用語には、短く解説を入れる－思いやりのある言葉を使う
第六章 感動体験ツール－1枚の写真は千字を語り、
１つの動画は百枚の写真を語り、
ＢＧＭは印象を3倍にする
第七章 共感のプレゼンテーションの本番
（1）決意
（2）うまくやるより、一所懸命にやる
（3）チームワーク
（4）質疑応答
１．話を真剣に聞く－相手の話を聞くほど、相手もこちらに関心を持つ。
２．批判に感謝する－感謝することで、批判は信頼に変わる
３．ビジョンとポリシーに基づいて話す－お客様や社会のために答える
４．課題、問題点もはっきり伝える－わかっていることが信用になる
５．過去の実績をまとめておく－何をしたかよりも、そこから何を学んだか
６．重要な数字は暗記しておくこと－小数点以下までスラッと言える
７．自分の経験を語る－経験したことは誰も否定できない