クリーニング代を２０％オフにするためには“○○”が必要です
おはようございます。
雨降りの朝も嫌いではない
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。
遠藤がいつも使っているクリーニング屋さんは、
▲当日仕上がり⇒定額
●翌日仕上がり⇒２０％オフ
という料金体系です。
スーツやワイシャツをあまり着ない遠藤は
当然、翌日仕上がりで得しています
このクリーニング屋さんの考え方は、
「待っていただく分、値引きさせて頂きます。」
というものです。
この逆もありますよね？
英文契約書の作成をいつも遠藤にご依頼頂く
Ａ社はとにかく「スピード重視！！」です。
先日も、
お客様：「遠藤さん！何とか明日までにこの英文契約書できないですか？」
「料金は３倍払います！」
遠藤 ：「ええっ？３倍って言うと９０万円ですよ？？？」
お客様：「はい！それで結構です。じゃあ頼みましたよ！」
世の中には色々な方がいるものです。
上記のお客様の考え方は、
「急いでもらう分、割増料金を払います！」
と言うものです。
このように、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
会社によって異なるニーズがある！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
というごく当たり前のことを繰り返し再認識
することは、業務提携契約交渉でも重要です。
とかく交渉者は、
***********************************************
価格の「高い」「安い」だけに神経が行ってしまう
***********************************************
傾向にあり、値段の交渉を最初から最後まで
頑張ってしまうことが多いです。
でも、これはちょっと早計です。
契約交渉の本質とは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
互いのニーズのズレを見つけ出し、
それを組み合わせる作業
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
なんです。
一番のニーズとは意外と価格ばかりでも
ないのですよ。
遠藤に英文契約書を依頼されるＡ社のように、
「納期」が一番大事なケースもあります。
食べ物や精密機器を手がけるＢ社では、
「品質」が一番重要かもしれません。
特許で過去に裁判で痛い目にあったことがあるＣ社では、
「知的財産権の権利関係」が一番大事かもしれないのです。
従って交渉の途中でも、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手が最も重要視している「ニーズ」は何か？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
を探り出す作業がとても重要になります。
それを見つけ出して満たしてあげれば
上記の遠藤の事例のようにその他の条件で
とても有利な条件を勝ち取るかもしれないのです。
あなたもぜひ交渉の最中でも
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手が最も重要視している「ニーズ」は何か？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
を探り出すクセをつけてくださいね！
下記のセミナーでは、
契約交渉の中で聞き出したい５つの情報に
ついてもご説明します。
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
第４３回業務提携徹底活用セミナー
５月２０日（土）新宿曙橋で開催！
↓ ↓ ↓ ↓
http://ameblo.jp/master-license/entry-12261845620.html
直接の参加お申込はこちら！
↓ ↓ ↓ ↓
http://my.formman.com/form/pc/4dpemWSrVpLQ2QYS/
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
交渉は自分の権利主張をする場と思われていますが
実は貴重な情報収集の場でもあるのです。
特に序盤では相手が最も重要視している「ニーズ」を
始めとする５つの情報を聞き出せると、その後の交渉が
とてもスムーズに行くのです。
この５つの情報について実例を交えながら詳しくご説明します。
もしあなたがご興味があればぜひ遊びに
来ていただければ嬉しいです＾＾
今日も最後までお読みいただき本当にありがとうございました。
遠藤祐二
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
無料メール講座始めました！
詳細は下記をクリック！！
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
どうぞお気軽にご相談ください。
事前相談は無制限で無料です。
業務提携・契約ドットコム
英文契約書サポートセンター
フランチャイズ・ＦＣ契約ドットコム
（マスター行政書士事務所）
〒135-0016
東京都江東区東陽2-4-39 新東陽ビル4階42号室
TEL：03-5633-9668
Email:info@master-gyosei.com
遠藤祐二
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お客様：「はい！それで結構です。じゃあ頼みましたよ！」
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なんです。
一番のニーズとは意外と価格ばかりでも
ないのですよ。
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「品質」が一番重要かもしれません。
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