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2013-05-31 13:41:54

みっともない自分をどこまで開示できるか?

テーマ:┣業務提携セミナー
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。


先日の新聞で、ブルージェイズの川崎選手が
5打数3安打3打点、延長13回にサヨナラ
ヒットを打ったとありました。


ヒーローインタビューでの川崎選手の
言葉が印象的でした。


「英語ができない自分を温かく迎えてくれ
 プレーできる環境をくれたチーム。」

「チームメイト、ファンに感謝したい!」


遠藤も昔、全く英語ができない状況で
マレーシアにビジネスで行ったことが
あるので少しは川崎選手の気持ちわかります。

=======================
外国で英語ができなければ、自分を取り繕う
ものが何もないので、自分をさらけ出すしかない!
=======================

いい年した大人が、それも日本でのある程度の実績を
引っさげて米国に挑戦する選手がぶち当たる最初の
ハードルがここのような気がします。


自分をさらけ出す
⇒チームメイトに理解され受け入れてもらう。
 ⇒自分の役割を見つけ、チームに貢献して評価される。



イチロー選手のようなごく一部の天才を除き、
多くの選手がこのハードルを越えられずに
そのまま日本に帰国しているように思います。


この、「自分をさらけ出す」ことの大事さは
実は業務提携契約交渉でもかなり重要なポイントに
なります。


例えば仮にあなたがワインのメーカだと
しましょう。

そのワインは味も香りも素晴らしいのにも拘らず
悲しいかな、その素晴らしい味と香りはわずか
1時間しかもたないものだったとします。


もしあなたがお客様にワインを売るときに
その欠点について黙って売ったらどうでしょうか?


逆に最初から、「すみません。このワインの味と香り
は本当に素晴らしいのですが1時間しかもたないので
早めに飲んでいただけますでしょうか?」とあなたの
みっともない点をさらけ出したらお客様の反応はどうで
しょうか?


遠藤のお客様で、5年・10年と長期に渡って
業務提携に成功されている方々は皆さん例外なく
自己開示の達人です。


「え~!!^^;」


と聞けば誰もが驚くようなみっともない話をなんの
ためらいもなく周りの人間に話してしまいます。


もちろん言いたくないことは無理に言う必要は
ありません。


でも、ちょっと勇気を出して自己開示すると
あなたにとってきっと良いことがあると
思うのでぜひ試してみてくださいね^^


下記のセミナーでは自己開示を含めた
業務提携に最も重要な「5つのマインド」
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あなたが契約交渉にご興味があれば
ぜひ遊びに来て頂ければ嬉しいです。




また、メールしますね。


遠藤祐二

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マスター行政書士事務所
業務提携契約専門の行政書士

遠藤祐二

〒135-0016
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2013-05-29 11:46:40

交渉前に相手を見極めるあの方法とは?

テーマ:┣業務提携セミナー
こんにちは


貧乏暇なしに幸せを感じつつある^^;
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。



今まで遠藤はどちらかと言うと

「いかに交渉相手とうまく交渉をまとめるか?」

についてお話してきました。


でも、正直何をやってもどうしようもない!
という人も中にはいます^^;


「こんな人間だとは全くわからなかった!」


ということが交渉を始めてみて初めてわかって
愕然とする場合も多いです。


できれば、とんでもない人かどうかぐらいは
交渉を始める前にわかるといいですよね^^


今日は、今まで遠藤が試してみて効果があった、
「交渉相手を事前に見極める方法」を
いくつかご紹介しますね。


=======================
◆自分のセミナー/イベントにお声がけしてみる。
=======================

もし、あなたがご自身でセミナー/イベント
をやっているのなら、それに相手を呼んでみることを
お勧めします。


そして、

★「行きますよ!」と速攻で申し込んですぐに入金して
 くれる人
★申込後、都合が悪くなったときに自分の部下、家族、友達
 を代わりに行かせる人


で、あればかなりの確率で信頼できる人です。


逆に、

×「行きますよ!行きますよ!」と口ばっかりで一向に
 参加しない人
×申しこんでもドタキャンする人


で、あれば要注意!少し距離をおいた方が良いでしょう。 


しかしこれでもまだ少数ですが、とんでもない人が
化けの皮を被っているいるケースがあります^^;


そこで、もっと確実に見極める方法としては、

=================
◆ゴルフで一緒のパーティーで回る。
 ※但し、あまりに相手がうまい場合は
  参考にならないので注意!

◆一緒に旅行に行く。


◆共同でセミナーを開催する。
=================

というのがあります。


今までの遠藤の人生においてここでの
判断で後になって「間違った・・」と
後悔したことは1回もありません。


本当の姿が出てしまうのですよねー^^;


自分のセミナーに誘うよりもハードルは
高いかもしれませんがものすごく強力な方法
ですので、あなたがもし可能なのであれば
お勧めしますよ。



ちなみに、あまりお勧めできない方法も一つだけ。

==================
×ランチ/お茶ミーティングをする。
==================

これ、一番判断を誤ります^^;


ランチやお茶という環境は一番手軽で
本当の自分を偽れる状況なので、
かっこいいことを次から次へと演出可能です。


よく、ランチ会を次から次へと主催する方が
いますが、どうも遠藤には馴染めないです。


あまり深いお付き合いを最初から期待しない
のであれば、別に構わないかもしれませんが
どうもランチ会やお茶会には人間の虚像が満ち
溢れているような気がして仕方がないのです。


いかがでしたでしょうか?


あなたのお勧めの、
「ビジネス交渉に入る前に相手を見極める方法」
もぜひ教えてくださいね^^



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2013-05-28 13:09:12

あの、食べ物よりもお金よりも必要なものとは?

テーマ:├潜在意識
こんにちは


声が治ったら耳が良く聞こえない^^;
業務提携契約専門の行政書士 遠藤です。



一昨日はまだミャンマー滞在の余韻に
一日中浸っていました。


ちなみに今回はグループでミャンマーの
ヤンゴンを中心に視察しました。


あなたもグループで海外旅行された経験が
あるならばわかると思うのですが、数日間一緒に
いると、なんとなーく役割分担のようなものが
出てきませんか?


リーダーの人はもちろんのこと・・・

・語学が得意な人は交渉担当
・何か調べるのが得意な人は、
 ガイドブック/ネット検索担当
・未知の場所に飛び込んで行くのが得意な
 人は、新しい場所の開拓担当
・ITに強い人はIT担当


みたいな感じです。


そしてその役割を見つけられた人は、
その途端に活き活きとし始めるから
不思議です。


以前、遠藤は宮城県石巻市にガレキ撤去の
ボランティアに行ったことがあります。

沿道でただ「ありがたい、ありがたい。」と言って
いただけの地元のおじいちゃん、おばあちゃん達が、
最後には「ワシ等も一緒にやる!」と言い出して
止めるのも聞かずに一緒にガレキ撤去を始めた途端に
活き活きとし始めたのを思い出します。

つまり被災地の人達に本当に必要だったのは、
食べ物でも、お金でもなく、

====================

その人に合った役割を見つけてあげること

====================

だった訳ですね。

もし、自分が業務提携契約交渉のリーダーに
なったらこの能力が絶対に必要です。

「自分が何で他の人のお役に立てるか?」が
意外と自分自身ではわからないものです。

そして、業務提携契約で検討する内容は非常に
多岐に渡るので、誰でも必ず何かしらのお役に
立てることがあるのです。


もしあなたが契約交渉のリーダーになるような
ことがあったら、「このメンバーの得意技は
なんだろう?」と自分に質問してみてくださいね。


ちなみにミャンマー滞在中に遠藤が果たした
役割とは・・・

・出入国カードの記入サポート
・銀行口座開設申請書の記入サポート


本当にちっちゃい役割ですね・・・(笑)




今日も最後までお読み頂きありがとうございました!


遠藤祐二



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