せっかく紹介してもらったのに・・・^^;

２０２４年は「大きく考え、小さく行動する」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。


３年ぐらい前の出来事なのですが
いまだに遠藤がよく覚えているちょっと
したトラブルがありました。


その人を仮に「山田さん」としましょう。



山田さんは仕事／プライベートで
とても困ったある問題を抱えているOLでした


そしてその問題は、
山田さんご自身で解決できるような
生易しいものではなく、また、それを解決できる
ような専門家の知り合いも彼女にはいませんでした。



そこで
困り切った山田さんは、
友人Ａさんに、

「実は●●●●で困っているのだけど
　誰か解決できる良い人いない？」

と紹介をお願いしました。



そして友人Ａさんは、

「あ～それならば腕も人間性も間違いない
　専門家のＢさんを紹介するわよ!(^^)!」

と言って親切につないでくれました。





ところがですよ・・・



ここからが、
よく起こりがちなことなのですが。。。。



山田さんはせっかく友人Ａさんが紹介してくれた
専門家のＢさんとやり取りしているうちに
専門家のＢさんへの依頼を途中で断ってしまいました


それも、

****************************
身勝手な山田さんの都合で！
****************************


山田さんは専門家のＢさんへ支払う対価が
急に惜しくなって、その時にたまたま自分で
見つけた、もっと安い専門家と名乗るＣさんに
乗り換えてしまったのです




さらにですよ・・・

******************************
専門家Ｂさんを断った事実を
紹介者の友人Ａさんに黙っている！
******************************

というおまけつきです



友人Ａさんも紹介した手前、
責任を感じて山田さんと専門家Ｂさんの
その後が気になっていたのは少し考えれば
わかりそうなものです。



悪い噂はすぐに広まるもので、
その後、山田さんが身勝手な理由で専門家Ｂさんを
断った事実は、すぐに友人Ａさんの知る所となり、
その後、山田さんは友人Ａさんの信頼を完全に
失ってしまいました。


おまけに、山田さんがお願いした料金が安い専門家と
名乗るＣさんが、蓋を開けてみればポンコツな悪徳業者で、
山田さんのお困りごとを解決できる知識／経験／スキルを
全くもっていないことが後になって判明し、山田さんは最終的に
本当に困ったことになってしまいました





このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
義理とご縁をないがしろにする人には
天罰が下る
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ようにできているのはきっとあなたが
今後挑戦する、業務提携でも同じなんだと思います。



業務提携において最も優先すべきなのは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
全ての関係者からの信頼
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。


そこで、


「ビジネスなんだから別にいいでしょ？
　法律違反を犯している訳でもないし・・・」


などと言って、上記の山田さんのように
自分の損得を優先し、周りの関係者に対して
不義理なことをしていればやはり信頼を失ってしまい、
業務提携も立ち行かなくなることが多いです。


これが、
専門家Ｂさん／Ｃさんを山田さんが自力で
見つけ出し、両者を比較した結果として
料金の安いＣさんを選んだのであれば、
何も問題はなかったと思うのです。


ところが、

*************************************
自力で見つけられないのでＡさんに
　紹介してもらうように頼んだ

紹介を受けたのにも関わらずなぜか
　自分でＣさんを探して料金だけで
　Ｃさんに決めた

Ｂさんを断ったことを、
　紹介者のＡさんに報告しなかった
************************************

の３点が揃ってしまえば
「義理とご縁をないがしろにした！」
と言われてしまっても仕方がないと
思います。


ま～よくありがちな話と言えば
それまでなのですが、それでもこのブログを
お読みいただいているあなたには、


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
信頼が第一
↓　↓　↓　↓
損得計算はその次に大事
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という順番を守って、
業務提携に挑戦していただくと嬉しいなぁ～と
思います。



下記のセミナーでも、
「業務提携の契約交渉必須のマインドセット！」
についてのヒントをご紹介します。
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繰り返しになりますが、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
信頼が第一
↓　↓　↓　↓
損得計算はその次に大事
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という順番の重要性を他の事例を
紹介しながら解説します。

これ、べつに契約交渉に限らず、
夫婦間や上司／部下の関係でも大いに使えるノウハウです。


もしあなたがこれまでの契約交渉において

「何で途中で交渉決裂してしまったのだろう？」

という経験をお持ちであればきっとそのヒントが
見つかるかと思います。


ご興味があれば上記の案内の詳細をちょっと覗いてみてくださいね＾＾





今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二


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　〒135-0016
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　 TEL：03-5633-9668
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３つの「ない」を潰せ！！

２０２４年は「大きく考え、小さく行動する」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。


昔、遠藤のマーケティングの師匠が
何かイベント／セミナーなどの告知文を
書く際の注意事項として、下記の３つの
読み手の「ない」を意識するように
言っていました。


すなわち、

***************
読まない

信じない

行動しない
***************

です。


だからこの３つの「ない」を潰す必要があるのです。


読まない対策

・「自分に関係ないと読まない」と思われると読まれないので、
　「○○なあなたのためのイベントです。」と○○の
　部分に読み手の「悩み」「願望」を書く。

・タイトルは多少本文と関係なくても良いから
　 本文をつい読みたくなるようなキャッチーなワードを厳選する。


信じない対策

・読んでもらっても、「ホントかよー！」と必ず読み手は疑う。

「実績」「過去参加者の声」そして「イベントを行う理由（自分の想い）」
　をありったけ書く。


行動しない対策

・信じてもらえても、「まだ申し込まなくて大丈夫だよね。」
　「うーんまだ決められないなー」と躊躇するので限定性を持たせる。

　「限定○○人です。」「○○日までに申し込めば早期割引です。」
　「今回が最後で次はないかもしれません。」などの文言を告知文の
　最後の方に書く。


だそうです。


あなたが告知文を書くことがあればどれだけ
できていますでしょうか？


上記の対策を眺めていると、
マーケティング＝心理学だなーと
つくづく思います。


この、

***************
読まない

信じない

行動しない
***************

は実は業務提携の交渉に使う「契約書」でも
多くの場合当てはまります。


読まない対策

　これは多くの場合、「読んでもわからない！」から
　読まれないのです。

　甲とか乙とか丙とかこまごまと書いてありかつ言い回しも
　ものすごく回りくどいです。

　おまけに日常生活では決してお目にかかれないような
　専門用語もバンバン使われています。


　なので、遠藤はクライアントのみなさんに、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
契約書ではなく、
わかりやすい話し言葉で書かれた「交渉資料」を持参する
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ことをいつもお勧めしています。


例えばこんな感じです。
↓　↓　↓　↓　↓
https://www.master-license.com/_p/acre/25772/documents/A5E9A5A4A5BBA5F3A5B9B7C0CCF3B8F2BEC4A4CEA5DDA5A4A5F3A5C8.pdf



これならば恐らく一度読んだだけでも
「スッ」と頭に入ってきます。


この交渉資料で７～８割まで相手と条件の合意に
至ったら、


「後の細かい点は契約書でご確認ください」


と言って相手に契約書案を渡すのが最も効率が
良いのですよ＾＾




では、

「信じない」と「行動しない」の対策は？


相手に読んでもらえても、


「どうせ契約書どおりに取引は行かないからこんな
　紙っきれなんか信頼できるかよ！」


と言って契約書に書かれているとおりに、
行動してもらえないケースも多いものです。　



下記のセミナーではこの、
「信じない」「行動しない」の「ない」を
潰すためのヒントをご紹介します。
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これ、べつに契約交渉に限らず、
夫婦間や上司／部下の関係でも大いに使えるノウハウです。


ご興味があれば上記の案内の詳細をちょっと覗いてみてくださいね＾＾




今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二


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まずは知識のインプットから

２０２４年は「大きく考え、小さく行動する」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。


昨日から募集を開始した、下記の養成講座の
プレセミナー／説明会の参加申込が早速入っています
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このブログをお読みいただいているあなたは、
多かれ少なかれ、

・契約交渉に興味がある
・これから契約交渉をしなければならない
・過去に契約交渉で苦労をした

という「経営者」または「現場の営業・資材・技術・製造担当の方」
ではないかと思います。


あるいは、

・クライアントの契約サポートを本格的にできるようになりたい
・よくお客様から契約書のことについて聞かれて困っている
・自分の本業の後のサービスメニューとして契約サポートをやりたい

と考えている、
「士業／コンサルタント」かもしれませんね。



いずれにしても必ずあなたの役に立つ
お話を上記のプレセミナーで、できると思います


ちなみにこのプレセミナーのコンテンツは過去恐らく
３００回以上、１，０００人以上の参加者に聞いていただいた
内容ですので、良いに決まっています＾＾


だからたとえ本講座に行かなくてもこのプレセミナーだけでも
十分に「元を取った！！」となる確信があります。


もしあなたが少しでも、

「んん？ちょっと興味あるな・・・・」

と思われたら、
上記のＵＲＬをクリック！してくださいね。



ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ


さて世間一般的に、
創作、発明、アイデア等は０から作られたものではなく、
元々ある知識、経験の、

「組み合わせ方を変えただけ」

とよく言われます。


だから天才的な作品を作る人と言うのは
才能と言うよりも、元々膨大な知識・データを
持っている人だということだそうです。


以前、音楽家の坂本龍一さんが興味深いことを
雑誌のインタビューで言っていました。


「私には非凡な音楽の才能などないのです。」

「あるとすれば、子供の頃からインプットしてきた
　膨大な音楽の記憶だけです。」

「それらを引き出して、ただ組み合わせる作業を
　しているだけなんですよ。」



坂本さんのお父さんは坂本一亀さんという
有名な編集者だったらしいですが、
坂本さんが子供の頃、息子が欲しいと言えば
何枚でもレコードを買って与えたそうです。


つまり、子供の頃からものすごい量の音楽を
インプットをしていったことが、
今の天才音楽家・坂本龍一を
作っている訳です。


このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
まずは膨大な知識・データをインプットする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ことが重要なのは業務提携の契約交渉でも
全く同じです。


商品、サービスの知識、税金の知識、マーケットの知識等々
事前にインプットしなければいけない知識・データは
いくらでもあります。


実はこれを最も効率よくやる方法があります。
それはですね。

：

：

：

：

：

：

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
複数の相手と交渉すること
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。


Ａ社との交渉で出た課題、問題点をＢ社との交渉でぶつけ、
Ｂ社との交渉で出た課題、問題点をＡ社との交渉でぶつけてみる。


これだけで得られる知識・データの量はハンパないです＾＾


もう少し具体的に言うと、
Ａ社との交渉中に湧いてきた疑問点・課題を
Ｂ社との交渉前に強烈なモチベーションをもって
解決しようと、大量のインプットをするからです。




これが１社とだけ交渉していたらここまで
強烈なインプットのエネルギーは出てこないでしょう。


よく、


「俺は相見積りは嫌いでね。。。」


と男気のあることを言って一社としか交渉しない
立派な経営者の方がいますが間違っています。


できるだけ交渉の早い段階で他の交渉相手を見つけて
同じ内容で交渉してみるのです。


そうすることであなたの欲しい真実にたどり着ける
確率が格段に高まります。


よってああなたも契約交渉に臨む際には
できるだけ早い段階で

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
複数の相手と交渉すること
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

を真剣に検討してみてくださいね。


下記のセミナーでは、
「複数の相手と交渉するメリット」について
上記の他にも具体的な事例を交えて更に
詳しく説明します。

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契約締結実現！マスター養成講座（第６期）
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もしあなたが過去に交渉で
ご苦労された経験があるのであれば、
何かのヒントになるかもしれません。


ご興味があればぜひ遊びにきてくださいね。




今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二


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【重要】契約締結実現！マスター養成講座（第６期）募集開始です！

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下記の養成講座のプレセミナー／説明会の募集を
いよいよ本日から始めます！
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契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内
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もしあなたが以下のいずれかのお困りごとをお持ちの方であれば
この養成講座でその解決策が見つかるかもしれません。


経営者／現場担当者の場合
↓　↓　↓　↓
****************************************************************

×契約書の処理が最近増えてきたが、今までのやり方が正しいか自信がない
×最近、契約書にうるさい取引先が増えてきて契約交渉に苦労している
×新規業務提携をするにあたりそもそも何を交渉したら良いのかわからない
×契約書の雛型でいままで済ましてきたがこれで本当に大丈夫？
×顧問弁護士の先生がいるが高いし今一つ効果があるのかよくわからない

****************************************************************



士業・コンサルタントの場合
↓　↓　↓　↓
****************************************************************

×コロナで売上が落ちているので、それを打開する収入の柱を作りたい
×本業へのつなぎとして契約サポートをやりたいが具体的な方法がわからない
×今までもたまに契約書チェックをしてきたが、自分のやり方に自信がない
×実際に交渉に参加したことがないので自信をもって契約サポートができない

****************************************************************



「いや、でもいきなり本講座で６カ月間も時間を取られるのはちょっと。。」

とあなたが思うのであればまずは３時間程度のプレセミナー（ZOOM開催）で
様子を見られるのもお勧めです。



ちなみにプレセミナーのコンテンツは
「業務提携の必須ノウハウ」である
以下の項目です。

業務提携契約書とは？
業務提携契約における落とし穴とは？
契約交渉に必要な準備とは？
契約交渉に役立つ４つのツールとは？
契約交渉に必要なスキルとは？
事例：業務提携契約書の交渉ポイントとは？
契約交渉に必要なマインドとは？


これらは業務提携の契約書の前に必ず
知っておかなければ本質的なものであり
これを知らずして契約締結は実現しないと
思います。


過去に３００回以上、様々な自主開催セミナーで
お伝えしている内容を、今回のプレセミナー／説明会用に
カスタマイズしたものですので、一切の手抜きなしです！


あなたがべつに本講座に申し込む気がなくても、
このプレセミナーに参加するだけでも十分に価値があると
思います。


でないと３００回以上も続かないですよ（笑）



参加費も４，４００円（税込）とお手頃ですので、
あなたがご興味があればまずは気軽に
遊びに来てくださいね。
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契約締結実現！マスター養成講座（第６期）
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契約サポートをしたい士業／コンサルタント向けご案内
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遠藤が普段、ブログでお伝えしている
ノウハウもかなり深堀してより具体的にお話ししています。


もしご興味があればまずは上記のURLを
クリックしてみてくださいね＾＾






今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二


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　どうぞお気軽にご相談ください。
　事前相談は無制限で無料です。

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役に立たないマングース^^;

２０２４年は「大きく考え、小さく行動する」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。


今日はまず、
「予告」から始めますね。


毎年開催している下記の養成講座の
プレセミナー／説明会の募集を
いよいよ来週の水曜日（9/18）から
始めます！
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契約締結実現！マスター養成講座（第６期）
プレセミナー／説明会（ZOOM開催）
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もしあなたが以下のいずれかのお困りごとをお持ちの方であれば
この養成講座でその解決策が見つかるかもしれません。


経営者の場合
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************************************************************

×契約書の処理が最近増えてきたが今までのやり方が正しいか自信がない
×最近、契約書にうるさい取引先が増えてきて契約交渉に苦労している
×新規の業務提携をするにあたり何を交渉したら良いのかわからない
×契約書の雛型でいままで済ましてきたがこれで本当に大丈夫？
×顧問の弁護士の先生がいるが高いし今一つ効果があるのかよくわからない

************************************************************

士業・コンサルタントの場合
↓　↓　↓　↓
************************************************************

×売上が落ちているので、それを打開する収入の柱を作りたい
×本業へのつなぎとしての契約サポート業務をやりたいが方法がわからない
×今までも顧客からの依頼で契約書審査をしてきたが自分のやり方に自信がない
×実際に交渉に参加したことがないので自信をもって契約サポートができない

***********************************************************


遠藤は今年で開業して１５年目ですが、
昔も今も変わらないのが以下の「最悪の構図」
です。
↓　↓　↓　↓
******************************************************
①実際の取引とはかけ離れたテキトーな契約書
　をチャチャッっと用意する
　↓　↓　↓　↓
②字面だけはそれらしく出来ているので、
　「ま～これでOKでしょ！！＾＾」
　と、よく内容を読まずに契約締結
　↓　↓　↓　↓
③１～２年後にトラブルが勃発し、
　よくよく契約書の内容をチェックして見たら、

　「なんじゃこりゃ！！？？」

　というとんでもない条件で契約していることがわかり
　後悔するが後の祭り・・・
******************************************************

「上記のような想いをする経営者を一人でも失くしたい！」

という想いで２０１９年に第０期を開始して、
早くも来年で７年目となります。


もしあなたが、

「んん？ちょっと興味あるな・・・・」

と思われたら、来週水曜日の（9/18）のブログは必ず
読んでくださいね!(^^)!


ｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰｰ

先日の日経新聞で

「奄美の害獣マングースをついに根絶した。
　３０年にも及んだ島の人々の奮闘に敬意を表したい。」

という環境省が発表した記事がありました。


害獣呼ばわりされてしまっている
マングースですが、彼らには全く罪はありません！

元はと言えば、奄美大島に暮らす人々の
脅威となっていた、

「ハブの天敵」

となることを期待されて、
1979年に数十匹が奄美大島に放され、
繁殖力の強いマングースはあっという間に
島のいたる所で見られるようになりました。


ところが、
ハブは夜行性で主に夜に活動し、
マングースは日中に活動するので
両者が相まみえることはほとんどありませんでした


それどころか、
マングースが絶滅危惧種のアマミノクロウサギなどの
捕食を始めて大問題となり、慌ててマングースの駆除を
始め、数十年かかって完了したという訳です



それにしても、

「何で事前にハブとマングースの行動形態ぐらい
　調査しておかなかったの？？？」

と、当時担当した人間の思慮の浅さには
本当にあきれるばかりですね





このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
安易に形だけ整えたところで役に立たないばかりか
トラブルを引き起こす！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ことになるのは、
あなたが業務提携の契約交渉で使う
「契約書」も全く同じです。


いまだに、ネットなどから契約書の雛型を
ダウンロードし、それをカスタマイズして
交渉用に使う経営者が多いと思います。



ところがですよ。



*******************************************************
×世の中の契約書は必ずどちらか片方の当事者に
　有利に作ってある
　↓　↓　↓　↓
×そしてそれはパット見て見分けがつかない
******************************************************

のです。


英文契約書ならなおさらこの傾向は強まります。


例えばあなたが「売り手」の立場だとして
誤って「買い手」有利の契約書の雛型を入手してしまって
それを交渉で使ってしまったらどうなるでしょうか？


まさに冒頭で述べた
役に立たないばかりがトラブルを引き起こした
マングースのようなことになりますよね？


そしてそのトラブルを解決するために
膨大な時間と労力を要する点まで全く同じです。
本当にとんでもないことになります（＞＜）


よってあなたも
業務提携の契約交渉で使う契約書に関しては
一つ一つその内容を吟味してから使うように
してくださいね。


途中で、

「？？？？」

と思う箇所があれば、
迷わず、

「すみません、これって要するにどう意味ですか？」

と専門家に逐一要確認ですよ＾＾





今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二


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とあなたが思うのであればまずは３時間程度のプレセミナー（ZOOM開催）で
様子を見られるのもお勧めです。



ちなみにプレセミナーのコンテンツは
「業務提携の必須ノウハウ」である
以下の項目です。

業務提携契約書とは？
業務提携契約における落とし穴とは？
契約交渉に必要な準備とは？
契約交渉に役立つ４つのツールとは？
契約交渉に必要なスキルとは？
事例：業務提携契約書の交渉ポイントとは？
契約交渉に必要なマインドとは？


これらは業務提携の契約書の前に必ず
知っておかなければ本質的なものであり
これを知らずして契約締結は実現しないと
思います。


過去に３００回以上、様々な自主開催セミナーで
お伝えしている内容を、今回のプレセミナー／説明会用に
カスタマイズしたものですので、一切の手抜きなしです！


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このプレセミナーに参加するだけでも十分に価値があると
思います。


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遠藤が普段、ブログでお伝えしている
ノウハウもかなり深堀してより具体的にお話ししています。


もしご興味があればまずは上記のURLを
クリックしてみてくださいね＾＾






今日も最後までお読みいただきありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二


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プーチンを逮捕しなくても御咎めなし

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。


先日、

プーチン大統領が国際刑事裁判所（ICC）の
加盟国のモンゴルを訪問したものの、同国に
おいて逮捕されることはなかった・・

という記事を見ました。


ICCはウクライナの子供の連れ去りに関与した
疑いでプーチン大統領に逮捕状を出しました。

そしてICC加盟国にプーチン大統領が入国した際には
その国には彼を逮捕する義務があります。


ところがモンゴルはロシアにエナルギー等で依存している等の
理由からプーチン大統領を逮捕しませんでした



ここであなたは当然、


「ICCがモンゴルに命令して強制的に逮捕するようにできないのか？」


とか、


「ICC設立条約違反を犯したモンゴルに罰を与えられないのか？」


などと思うと思いますが、
これは全て「できません！」なんだそうです


極論すると、

「じゃ～ICC設立条約なんて意味ないじゃん？？」

って話です。



もちろん、国際社会からの批判は必至で今後モンゴルに対する
風当たりは強くなるとは思いますが、ロシアに味方するような
国ですから、きっと涼しい顔で「スルー」だと思います






このように、

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重要な決めごとについては、罰則まで踏み込んで決めておく！
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のが意外と重要なポイントになるのは、
あなたが今後挑戦する、業務提携の契約交渉でも
同じです。


ざっくりと裁判の流れを説明すると
以下の２STEPで審議が進みます。
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STEP1
　本当に被告が契約違反をしたのかどうか？に
　ついての審議

STEP２
　契約違反をしたのであれば、どの程度のペナルティを
　課すのが合理的か？についての審議
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


このSTEP２にかかる時間と労力がハンパないので
裁判が何年もの長期間に及ぶのです



ところがですよ。
このSTEP2にかかる時間と労力を大幅に
少なくする方法があります。



もしあなたが業務提携における契約書で

「罰則についてまで踏み込んで決めておいた！」

とします。


例えば、

「相手方があなたの秘密情報漏洩・知的財産権侵害を
　したら違約金として●●千万円を支払う！」

みたいな感じです。


もちろん常識外れの途方もない金額は減額されてしまいますが
それでも罰則についてまで契約書で規定してあれば裁判所も
かなりそれについて尊重し、

「両者で罰則について合意しているのだからそれをある程度
　適用しましょう！」

という落としどころになることが多いのです。


よってあなたがもしもICCのようなカッコ悪く
悔しいを思いをしたくないと思うのであれば、


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重要な決めごとについては、罰則まで踏み込んで決めておく！
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ということも真剣に検討するようにしてみてくださいね＾＾




今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二



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「このバカタレが！」と怒鳴ってしまいました^^;

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。


以前、遠藤がまだサラリーマンをして
いた時のことです。


一応管理職だったもので
部下が８人ほどいました。


８人のうちの一人に係長のＡ君がいました。


ある時、Ａ君に頼んであった案件が期限を
過ぎても結果の報告がなかったので、
Ａ君を呼んで聞いてみました。


遠藤：「あの案件は先方と話はついたのかい？
　　　　期限は確か昨日だったと思うけど。。」


Ａ君：「あーそれなら先方から返事がないので
　　　　メールしておきましたけど。。。」


遠藤：「このバカたれが！！！！！」

　　　「なんだ？『メールしておきましたけど』って？」

　　　「期限は昨日だったろうが！！！」

　　　「返事がなかったら電話するなり訪問するなりしたのか？」


Ａ君：「。。。。。してません」


遠藤：「このバカたれが！！！！！！！！（２回目）」




遠藤の器が小さいのは今に始まったことではありません（苦笑）

他の部下が全員いる前で大声で罵倒して
しまったのは失敗でした。


でも、
遠藤の欲しい結果が、「メールをしておいたこと」
ではないくらい、分かっていて欲しかったです


ちなみに会社勤めをやめた今でもこの、

「メールしておきましたけど。。。」

という言い訳をする人に結構出会うのには
本当に驚きますが


この、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
本当に欲しい最終結果にフォーカスする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というごくごく当たり前の事が
業務提携契約交渉においても重要です。


そして多くの人ができていません



例えば、


「契約書を送っておきましたから。。。」


みたいな感じです。


「契約書案を作成して送ること」は
本当に欲しい結果ではありません。


「契約締結すること」

が本当に欲しい最終結果ですよね？


つまり契約書案を作るのはほんのスタート
でしかありません。


そこからが本当の勝負なのです。


いかに小難しい契約書の案を相手にわかり易く
伝え、かつ相手の主張をできるだけ聞きだして
合意にまで到達するか？の方が遥かにエネルギー
がいるのです。


「契約締結すること」

が本当に欲しい最終結果であるときちんと
認識していれば契約書を送ってハイ終わり！
ではなく、例えば話し言葉で書かれたわかりやすい
契約交渉資料（以下、参照）を作って相手に説明する
時間を取ってもらうみたいな発想に自然になります。
↓　↓　↓　↓
https://www.master-license.com/_p/acre/25772/documents/A5E9A5A4A5BBA5F3A5B9B7C0CCF3B8F2BEC4A4CEA5DDA5A4A5F3A5C8.pdf



なんかみなさん
「契約書」に本当に囚われすぎです（汗）



あなたもぜひ契約交渉に臨むときは

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本当に欲しい最終結果にフォーカスする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ことを忘れずに、くれぐれも誰かに
「このバカたれが！！」と怒られない
ようにしてくださいね。　　






今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二



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２００ｋｇの人力車を引く女性

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。


９月になりましたがまだまだ暑いですね^^;


以前も書きましたが、
遠藤は週末は浅草の浅草寺の近くにある
待乳山聖天という神社にお参りに行っています。
↓　↓　↓　↓
http://www.matsuchiyama.jp/


浅草駅から待乳山聖天までの道すがら
必ず目につくのが、

「人力車」

です＾＾


気温が３５度を超えるような猛暑の中で
人力車を引いて走るのは本当に大変です（＞＜）


あの人力車、男性のお客さんが二人乗ると
総重量は軽く２００ｋｇを超えるそうです


人力車の引手の中は筋骨隆々として男性が多いですが、
中には、小柄な女性もいます。


汗だくで日焼け止めやお化粧も全部流れ落ちて
しまっていると思いますが、とにかく彼女たちを見ていて
感じるのが、


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　いつも余裕の笑顔
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。


人力車を引いて走りながら
しょっちゅうお客さんの方を振り返って
ニコニコと笑顔で話しかけます。


写真映えするポイントに着くと必ず、

「さ～ここで１枚とりましょ～」

とニコニコと提案します。



なんかそれを見ているだけでこちらも
元気をもらえてしまいます

いつの間にか待乳山聖天よりも
彼女達の笑顔を見るために毎週浅草に
通っていると言っても過言ではないほどの
破壊力です（笑）




このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
どんなに過酷でも余裕の笑顔をキープ！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

することができれば、
業務提携の契約交渉においても
「ググッ！」契約締結に近づくことが
できます。


やはりどんな状況でも余裕の笑顔をキープしている人は
それだけで信頼されるというものです＾＾


と言っても、
何もしないでただニコニコと笑っているだけでは
ダメですよ（笑）


「なにヘラヘラしてるんですか？！」


と交渉相手の不信感を買ってしまって逆効果です。


きちんとやることをやった上での笑顔でなければ
意味がないのですよ。


そのためには

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　用意周到な交渉への準備
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

が必須です。



交渉相手からどんな質問や突込みが来ても
全て打ち返せるだけのデータや資料を準備して
おくのです。


そして極力事前に、
社内／社外の人達に、

「今度●●の交渉をするので◆◆のように進めようと
　思っているのだけれども何かFeedbackはないですか？」

と壁打ち役をやってもらって弱い所は徹底的に
潰しておくのです。



このように事前の準備を徹底的にやりつくすことで自然に、
本番の交渉の場でどんなに厳しい質問・突込みを受けても

＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　　余裕の笑顔
＝＝＝＝＝＝＝＝＝

を交渉相手に見せることができます。


逆に、事前準備を怠って
相手にどきまぎしている様子やしかめっつらを
見せてしまったらその時点でかなり敗色が濃くなります。


あなたも業務提携の契約交渉においては
事前の準備をやりつくし、交渉の最後まで

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　余裕の笑顔をキープ！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

出来るように頑張ってみてくださいね＾＾




今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二



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「ビデオＯＦＦ！」は出禁にしようかな・・・

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。


最近、
ミーティング／セミナーにおいて


「ZOOM使用」


の比率が９割を超えてきました。



本当に便利な世の中になったものです
この時短・経済効果は計り知れないと思います。



しかしその一方で、
ZOOM使用していなかった時には考えられないような
問題もチラホラと


その中でもどうしても遠藤が納得いかないのが、

****************
　ビデオＯＦＦ
****************

の参加者の存在です。


ビデオＯＦＦの参加者を、
リアルのセミナー／ミーティングに例えれば、
顔が見えないフルヘルメットの参加者がいきなり
部屋に入ってきたようなものです


そんな不気味な人間の入室は通常であれば
許されないですよね？


一応ネットでビデオＯＦＦをする理由・メリットを
調べてみると、

自宅・プライベート空間から参加する時に
　部屋の様子等を見られずにすむ

他の急なメール対応／作業を気兼ねなくすることが
　できる

などの理由が載っていますが、
べつにビデオＯＦＦにしなくても部屋の様子等を見れなく
する設定方法はいくらでもあります。

他の急なメール対応／作業をセミナー／ミーティング中に
するのもべつにビデオＯＦＦにしなくてもできます。


もっとストレートに言ってしまうと、
ポンコツな参加者のしょ～もない言い訳作りのために
ビデオＯＦＦ機能が多用されている例が多すぎるという
ことです


遠藤もまた近いうちにセミナーを開始予定ですが、
いつも講師⇔参加者の双方向のやり取りを行うので、


「ビデオＯＦＦにするような人はどのみちポンコツな人が多い」


いう偏見のもとに、「参加拒否」しようかと真剣に
検討中です





このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
しょ～もない言い訳を許さないシステム
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

はあなたが今後挑戦する、
業務提携の契約交渉でも必要になることが
多いです。


例えば交渉の場で、

「A社は次回のミーティングまでに本製品の詳しい
　仕様書と図面のたたき台を作成して、B社に提出する」

なんてことが決まったとします。


ところがA社担当者がポンコツだと、
ついつい仕様書／図面を用意するのが間に合わなかったりします。


それをA社担当者が素直に認めれば良いのですが
時には、


「えぇ？そんなこと決まりましたっけ？？」

「仕様書／図面があればいいなぁ～と皆で
　話した記憶はありますが・・・・」


などと知ってか知らずかトンチンカンな言い訳
をすることがあります。


なのでこのようなことを許さないために、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
毎回の議事録で各自の宿題を明確化する！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

というシステムが必須となります。


「え～そんなギチギチとやっていたら面倒ですよ～」


なんて言っていたらいつまで経っても契約締結という
ゴールにはたどり着けません。


あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
しょ～もない言い訳を許さないシステム
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も時には必要になると言うことを
忘れないようにしてくださいね＾＾



今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m


遠藤祐二



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