コーチング行政書士日記 -5ページ目

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途中で放り出されたプロジェクトを救うたった一つの物とは？

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

バイデン大統領が21日、
11月の大統領選を戦う党の候補者指名を辞退し、
選挙戦から撤退すると表明しましたね。

Xで声明を発表し、

「再選をめざすつもりだったが、私が選挙戦から退き、
　残りの任期を大統領としての職務全うすることに
　専念するのが、党にとっても国にとっても最善の利益に
　なると考えている

」

と、言っています。

後継候補にハリス副大統領を立てるらしいですが
11月の選挙戦までに時間もなく、もうこれで圧倒的に
トランプさんが有利になってしまいましたね

遠藤はこのような場合、
急遽、大役を押し付けられてしまった
ハリス副大統領に、
どうしても同情してしまいます

彼女にしてみれば、

「エー！いまさら何言ってんの？？？？

」

「途中で投げ出すなんて無責任よ！じいさん！！

」

って感じではないでしょうか？

実を言うと、
業務提携の契約交渉でも似たようなことを
遠藤はこれまで何度も経験してきました

それまで散々エラソーなことを言って
交渉チームのリーダーを務めてきた人間が
本当に自分勝手な理由で、それも突然、

「俺！や～めた！後はお前らで頑張ってくれ！！

」

と言って姿をくらましてしまうことが
結構ありました。

そんな時に後に残されたチームのムードは
最悪です

それでも何とか残されたメンバーで知恵を出し合って
交渉を続けなければなりませんでした。

そんな時に唯一頼りになるのは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
それまでの交渉経緯の記録
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

これさえ残っていれば途中で急に交渉を
引き継ぐことになっても何とかなります。

逆にこれがないと、もうジ・エンドです

交渉の記録（議事録等）をつけるのは本当に
地味で大変な作業です。

でもそれが時にはチームを救うことになります。

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、

＝＝＝＝＝＝＝＝
交渉経緯の記録
＝＝＝＝＝＝＝＝

だけは頑張って残すようにしてくださいね。

ちなみに前の交渉リーダーが放り出した交渉を
残されたメンバー全員で何とか乗り切った時、
本当に戦友同士なような感情が芽生えました

本当に掛け替えのない思い出となっています

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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９割譲っても絶対譲れない１割だけとれば十分

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

今、以前もご紹介したこの本の
３回目を読み直しています。
↓　↓　↓　↓
年収１億円になる人の習慣
https://books.rakuten.co.jp/rb/15555123/

自分にピッタリな本には中々出合う事は
難しいですが、これは本当に久々のヒットで
何度読んでも新しい気づきがあります。

この本の著者の山下さんは７０店舗の美容室を
展開するＦＣオーナーですが、

「絶対譲ってはいけない１さえ守ってもらえば
　残りの９には目をつぶる」

という習慣を持っています。

ＦＣオーナーになったばかりの頃は、

×スタッフの挨拶
×スタッフの身だしなみ
×スタッフの技術

とも全て不満がありましたが「それら９」に
ついては「グッ！」と歯を食いしばって
何も文句を言わなかったそうです。

その代り、

「絶対譲れない１＝チラシ配り」

だけはスタッフに徹底してやらさせた
そうです。

その結果、

客数が伸びる
↓　↓　↓　
スタッフがカットする回数が増える
↓　↓　↓　
技術が磨かれる
↓　↓　↓　
「あの店は腕が良い」と評判になり更に客数が増える
↓　↓　↓　↓
挨拶の回数が増えて笑顔を覚える
↓　↓　↓　
接客の回数が増える
↓　↓　↓　
身だしなみを意識するようになる

ということが起きたそうです。

結果的に、

「我慢して注意しなかった９の部分も改善された」

のだそうですね。

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
９割譲っても絶対譲れない１割だけはとれば十分
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

なのは業務提携の契約交渉でも同じです。

所詮、自社に１００％有利な契約締結など
しようとする方がおかしいのです

しかし多くの大企業が特に力の弱い下請的立場の
相手に対して１００％有利な契約をしようとします。

そしてサポートする弁護士等の先生方がそれを
助長するという困った現象が世の中に蔓延して
います。

もちろんそんな条件で契約締結しても相手がもたず
長続きしません。

何とか変えたいものですね＾＾

そして大事なポイントがもう一つ。

「絶対譲れない１割とは？

」

が本当に絞り込まれていない経営者も多いです。

当然ですが、この「絶対譲れない１割」は
「譲ってもよい９割」も合わせて詳細に検討した上で
初めて浮かび上がってくるものです。

面倒くさがってその作業を怠る経営者が多いのですよ

あなたも業務提携の契約交渉に臨むときには、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ＳＴＥＰ１

　想定できる全てのポイントを並びだして検討する

ＳＴＥＰ２

　その中から譲ってもよい９割をそぎ落とし、
　絶対に譲れない１割を抽出する
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という作業を事前にしておくようにしてくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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【号外】財務コンサルタント養成講座のプレセミナー／本講座のご紹介

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

あなたには、

「一度は学んだ方が良いのは間違いないけど。。。

」

とわかっていても、なかなか手が出せない分野ってないですか？

遠藤にとって例えばそれは、

・投資
・文学
・歴史
・中国語

などなど色々とあるのですが、
その中でも、

＝＝＝＝＝＝
　財務知識
＝＝＝＝＝＝

は最もその想いが強いものでした。

「何人、人を雇ったら良いのだろう？

」

「いくら宣伝広告費をかければ良い？

」

「設備投資にどれくらい費用をかければ効果がある？

」

「そのためにはどれくらい銀行から借り入れをすれば良い？

」

等々は全ての経営者が知りたいと思っていることなのですが、
どうもこの分野の専門の先生方の言っていることは小難しくて
遠藤も全く手が出せない分野でした。

ところがこのハードルを４年前に見事に取り除いてくれたのが
行政書士・財務コンサルタントの赤沼慎太郎さんが開催する
以下の財務コンサルタント養成講座です。
↓　↓　↓　↓
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◆財務コンサルタント養成講座（第１８期）

①プレセミナー（リアル＋ZOOM開催）
https://soukeijuku.com/news/info/20240708002518.html

②本講座（リアル＋ZOOM開催＋通信受講「動画受講」）
https://soukeijuku.com/zaimu_consultant/
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

もしあなたが財務コンサルティングをやりたいと
思っているのであれば、これほど分かりやすく、クオリティ
の高い講座は他にないです。

もちろん、あなたご自身が財務の知識を身に着けて
ご自身のビジネスに役立たせたいと思っている場合でも
最適の講座です。

このブログでも再三ご紹介している、
「成果報酬型契約」のサポートをするためには
財務コンサルティングの知識が必須だと思って受講したのが
そもそものきっかけでした。

お陰様でこれまでに聞いたことはあるけれど使いこなせて
いなかった財務の知識が理解できるようになり、自分の
本業にもかなり広がりができました。

実はこれまでに似たような講座を受けたことがあったのですが、
赤沼さんの財務コンサルタント養成講座の方が断然、費用対効果が
高いものでした。

あまりに良かったので第１０期、第１１期と２回も
受講してしまいましたよ

また、遠藤は自分でも講座をやるので、
赤沼さんのきめ細かい受講者対応や講義の進め方も
個人的にはとても勉強になりました。

まだまだ円安等で中小企業の経営環境が厳しい状況の中、
財務支援をできることは大きな武器になります。

また、財務の知識をもっているのといないとでは
ご自身のビジネスの効率が「ガラッ！」と違ってきます。

受講者の中には遠藤のような財務のド素人から
もと銀行出身で現在は税理士としてバリバリ活躍されて
いるなど実に様々な方がいましたが、どのステージの参加者も
たくさんの学びを得ていましたよ＾＾

また、毎回の定員が８人と少人数なので、
講座の途中でもいつでも気軽に赤沼さんに質問できるのも
実はとても大きかったと思います。

８月６日（火）にプレセミナーが開催されます。

なんと、「行政書士の遠藤の紹介」と申込フォームのコメント欄に
書いていただければ、「無料」で参加できるそうです！

ぜひ、この機会にまずはプレセミナーを
受講してみてはいかがでしょうか？
↓　↓　↓　↓
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◆財務コンサルタント養成講座（第１８期）

①プレセミナー（リアル＋ZOOM開催）
https://soukeijuku.com/news/info/20240708002518.html

②本講座（リアル＋ZOOM開催＋通信受講「動画受講」））
https://soukeijuku.com/zaimu_consultant/
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いつもこのブログをお読みいただいている
あなたもご存知のとおり、遠藤は他の人の
講座の紹介は滅多にしませんが、これだけは本当に
オススメ！ですよ＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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許される人と許されない人

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

世の中には、
同じことをやらかしても、

***************************************
許される人と許されない人がいる
***************************************

と思っています。

例えば旅行に行くために待ち合わせしていて
遅刻してくる人がいるとします。

Ａさんが遅れた場合は、
皆が鬼のように怒って責め立てる。

その一方で、

Ｂさんが遅れた場合は、
皆が、苦笑いをして終わり・・・
なんてことがありますよね？

遠藤はその昔、
ある人の有料セミナーに申込して
参加したことがあります。

会場には２０人ぐらいの人がいましたが
開始時間になっても講師の人が来ません。

遠藤は自分も良くセミナーやるので、

「ありえへん・・・・

」

と思ってすぐ帰ろうかと思いました。

司会の人も平身低頭で大弱りです。

結局、開始時間を１０分ぐらい過ぎてから

「お～、遅れちゃったよ～

」

と講師の先生が言いながら会場に入ってきて
一言も詫びもいれずにおもむろにセミナー開始された
なんてことがありました。

何度もこの先生のセミナーに再参加されている
という方が数名いらっしゃったので、お話を聞いてみると・・・

「いや～、●●先生はいつもあんな感じですから・・・・

」

でした。

このように、
同じことをやらかしても、

・立場の違い
・それまでに構築した互いの関係性（力関係？）
・それまでに積み上げた信頼
・怒るだけの効果の有無

等々で、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
許される時と許されない時がある
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

のです。

そしてこれは実は、
業務提携の契約交渉でも全く同じです。

簡単に言うと、

「毎回誠意を尽くして相手のために尽くすべき」

とは限らず逆に

「毎回、相手のことなど全く考えずに自社の利益だけ追い求めるべき」

とも限らず、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手方と自社との関係性等を見て柔軟に交渉の仕方を変える！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という発想が絶対に必要です。

例えば、製品の売買をするのに多く場合、

「保証期間」

という条件を検討します。

多くの中小企業ではどんな場合でも、

「製品の保証期間は納品日から１年間」
「保証期間中に欠陥が発覚したら代替品納品」

などとしようとしますが、べつに、

「必ず保証期間をつけなければならない！」

などということはないのですし、
１年間でなくても６カ月でもべつに良いですし
代替品納品でなくても修理や代金返金でも良い訳です。

あくまでも「交渉で決まる事」ですので、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
相手方と自社との関係性等を見て柔軟に交渉の仕方を変える！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という発想が必要です。

他にも色々とあると思います。

ここまで読んであなたはひょっとしたら、

「めんどくせぇ～

」

なんて思っていないですか？（笑）

そんなことでは長期に渡って業務提携を
続けることなど無理です（キッパリ！）

５年、１０年、２０年と長期に渡って業務提携を
継続できている経営者は皆さん普通にやっていることです。

もしあなたが長期に渡って継続する業務提携を
お望みなら騙されたと思って試してみてくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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理由を添える“あの”理由とは？

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

恐らくあなたも聞いたことが
おありだと思いますが、
米国ハーバード大学のエレンランガーという
人が行った、「割り込みの成功率の研究例」
という有名な実験データがあります。

彼は、コピーを取っている人の所に行って
以下の３通りの頼み方をして割り込めるかどうか？
の実験をしました。

(a)「すみません、５ページだけなんですが
　　コピーを使わせてもらえませんか？

」

(b)「すみません、５ページだけなんですが
　　コピーをしなければならないので
　　コピーを使わせてもらえませんか？

」

(c)「すみません、５ページだけなんですが
　　急いでいるので
　　コピーを使わせてもらえませんか？

」

その結果、上記(a)(b)(c)の成功率は以下の通り
だったそうです。
↓　↓　↓　↓
************
(a)60％
(b)93%
(c)94%
************

まあ、(a)が一番低く(c)が一番高いのは
簡単に想像がつきます。

でも驚くべきは(b)の成功率！
(c)と1%しか違わないのです

でも、

「コピーをしなければならないので」

なんて理由にもならないのでは？
と普通は思いますが、そんなしょ～もない
理由でも相手は納得してコピーを使わせて
くれることがある、という実験結果が出ました。

これ、極論すると、

「理由さえつければ、何でもOK！」

ということになりますよね？

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
常に、自分の行うことについて
理由を添えること！！！！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

は、業務提携契約交渉においても
とても大事です。

業務提携契約の交渉は何も面と向って
行うものだけとは限りません。

****************************************************
一方の当事者がワードで契約書案を起案して
相手方にメール添付で送り、相手方がそれを
修正して返す、
****************************************************

という「ワードファイルの送り合いによる交渉」
の方が実は主流です。

相手が海外などの遠隔地であれば尚更
そうなります。

そしてそのワードファイルによる交渉でよく
やりがちな過ちが・・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（Ａ）どこを修正したのかについての
　　　「修正履歴」をつけずに上書修正
　　　してしまうこと

（Ｂ）修正した理由を全くつけずにただ
　　　自社に有利な条件に修正してしまうこと

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

（Ａ）についてはもう論外です

完全な交渉のマナー違反です。

相手から、

「どこを修正したかわざとわからなくして
　気付かないうちにサインさせようとしているな

」

と疑われても仕方がないです^^;

でも（Ｂ）についての重要性を理解していない
交渉者も非常に多いです。

これでは相手から、

「なんだ！有無を言わさず自分に有利な条件に
　変更しやがって！！

」

とやはり反感を買ってしまいます。

そのような場合は、きちんと修正した理由を
つけるのです。

「○●▲□な理由により、ここはこのように
　修正させて頂きました！

」

と言った感じです。

これをすることにより、初めて相手から

「うん！この相手は誠実に交渉をしようと
　しているな！

」

と思ってもらえるのです。

冒頭のコピーの実験結果からもわかる通り、
その理由の合理性／正当性は二の次で、
とにかく理由をつけることそのものが
とても重要だということです。

実際に、修正履歴をつけてさらに理由をつけた
契約書修正のイメージはこちら！
↓　↓　↓　↓
https://www.master-license.com/_p/acre/25772/documents/B7C0CCF3BDF1BDA4C0B5A5B5A1BCA5D3A5B9A4CECEE3.pdf

あなたもぜひ書面による
交渉において、相手方の契約書案
を修正するときは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
修正理由を添えること！！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

を忘れないでくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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２０年業務提携を続けるたった一つの方法とは？

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

何をするにせよ、

「長く続くものは真理！

」

というのは議論の余地がないところだと思います。

これはもちろんあなたがこれから挑戦する
業務提携にも当てはまることではあります。

遠藤はサラリーマン時代は約２０年、
独立してから１５年、
業務提携契約のサポートを続けてきましたが、

「まさにこれこそが長く業務提携を続けるための
　たった一つの方法！

」

というものがあります。

何だと思いますか？

改めてちょっと考えてみてください。

：

：

：

：

それはですね。

：

：

：

：

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ＳＴＥＰ１
自分の懐事情ばかり気にせず
「価値」を見定めようとする
業務提携相手と出会う
　↓　↓　↓　↓

ＳＴＥＰ２
自分が頂いた対価以上の価値を業務提携相手に
与え続ける！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。

もうこれしかない！ですよ。ホント

まず、
ＳＴＥＰ１についてですが、
わかりやすく言えば、交渉の序盤にあなたの
提供する商品・サービスの話をろくに聞かないうちから、
開口一番、

「それっていくらですか？

」

とか、

「ちょっと見積もりをお願いできますか？

」

などと言う相手とは
即、サヨナラしましょう（笑）

この相手は「価値」を見定めようとする
考え方が全くなく、いつも自分の懐事情ばかり
気にしている、全くもって業務提携相手として
相応しくない相手です。

っていうかこんなケチくさい相手とは組んでいても
ろくなことはないです

次に重要なのがＳＴＥＰ２です。

例えばあなたが１００万円の対価を受け取るのであれば
１２０万円ぐらいの価値を提供するのです。

「えぇ？？この価格でここまでやってくれちゃうの？？？!

」

と業務提携相手に思わせられるかがポイントです。

ここでケチな中小企業の経営者はついつい
出し惜しみをします。

「１００万円しかもらえないのであればこの程度の
　サービスで十分でしょ？それ以上やったら割が合わんよ・・

」

と言って下手すると７０万円程度の価値しか
提供しないで、

「やった～もうかったぜ～

」

などと陰で喜んでいたりします（笑）

そんなことは速攻で業務提携相手に見抜かれます。

そしてその後の新しい取引が来ることはありません。

常に、

「えぇ？？この価格でここまでやってくれちゃうの？？？

」

と、業務提携相手が驚く高付加価値を提供し続けることが
できて初めて、長期にわたる業務提携が実現するのです。

ちなみに誤解のないように言っておきますが、
価格のディスカウントは絶対にＮＧですよ（笑）

あくまでも適正価格のままで、
業務提携相手に与える価値の方を高めることを
常に考え続けるのです。

こんな話をすると
あなたは、

「え～、だって費用対効果も考えなければならないし。。。

」

と考えるのであれば１２０万円ー１００万円＝２０万円は
宣伝広告費代わりのようなものだと考えてもらっても結構です。

また新たに、

*****************************************
自分の懐事情ばかり気にせず
「価値」を見定めようとする
業務提携相手

*****************************************

を探さなくても済ませるための費用と
考えれば安いものなのでは？

あなたが２０年続く
業務提携を継続できることを
お祈り申し上げます＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

直感は●●があってこそです！

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

その昔、遠藤の知人の女性で、

「直感で！！！

」

が口癖のＡさんという人がいました。

「直感で決めました！

」

「直感で選びました！

」

「直感で断りました！

」

みたいな感じです。

このＡさん、コツコツと地味なタスクを
するのが大嫌いです。

だからチームで行動しているときにそのような
タスクが割り振られると、とにかくサボろうと
します

また、本来であれば色々な情報を集めて分析をし、
それに基づいて結論を出さなければならないような
事案でも、それが面倒なので何もしません。

そして何でも「直感で！

」判断・行動しようとするので、
外れの結果を招くことが多く、遠藤は同じチームで
ものすごい迷惑でした

だからいつもＡさんに対して

「おまえ、ちゃんと調べたんかい？？？

」

と文句ばかり言っていました。
器の小ささは昔も今も変わりません（笑）

遠藤は起業してから１５年目になりますが
直感力に優れた経営者とは直感を下す前に
例外なく、

*****************************************
大量の情報収集＋分析をしている人達
*****************************************

だと思っています。

優れた直感はこの地味にコツコツと集めた
情報＋分析を原料として突然に起こる化学反応
だと感じることが多いです。

よって、それまでの情報収集＋分析の努力を
知らない人にはそれがあたかも神様の悟りの
ように見えるかもしれませんが、それは決して
偶然の産物ではないのです。

一方、Ａさんのように何もせずにする決断は単なる

「思いつき！」

です

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
まず地味な情報収集＋分析を徹底的に行うこと！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

が必要になるのは業務提携の契約交渉も全く
同じです。

このブログで何度も書いていますが、
金額のことだけ先に決めてしまって後の細かい条件に
ついての情報収集＋分析を事前に行わない経営者が
本当に多いです

一方で、事前に細かい条件についての上記の作業を
入念にやってきた経営者には、交渉の途中で思いもよらない
アイデア（＝直感）が降ってきたりすることがよく起こります。

アイデア（＝直感）の原料が豊富に脳に蓄積されて
いるので、それが化学反応を起こした結果なのですよ。

一方で、事前に何も行わない経営者は「思いつき」で
交渉中も物をいうので、残念な結果になることが多いですし
時には相手の信頼を失ってしまう事も珍しくありません。

よって、あなたも業務提携の契約交渉に臨む前に

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
大量の情報収集＋分析を徹底的に行うこと！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

を実践するように頑張ってみてくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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「とりあえず」という言葉の功罪

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

「とりあえず」と言う言葉があります。

遠藤はこの言葉が大好きです

何か新しいことにチャレンジするときに
この言葉を言うとハードルが「ググッ！」っと
下がってお気楽に始められるような気がします。

「ま～失敗しても良いからとりあえず
　試験的にやってみっか

」

みたいな感じです。

チームでメンバーに新しいことを提案する
ときもそうです。

「とりあえずやってみない？ダメだったら
　元に戻せばいいんだし。。。

」

という言い方をすると大抵皆さん協力してくれます。

遠藤は本来、臆病で完璧主義なのでなかなか新しい事を
すぐに始められません

だから「自分および仲間」で何かに挑戦するときはこの
「かる～い感じ」が良いみたいです。

ところがですよ。

世の中にはこの「とりあえず」という言葉を
他人との約束事にまで安易に使う輩がいます

先日の日経新聞に、大人数の宴会の予約を入れながら
当日ドタキャンする客が後を絶たないので、
お店から訴えられるケースが増えているという記事が
ありました。

「もう～どんどんそんな奴らは訴えちゃってくれい！

」

と遠藤は個人的に思っています＾＾

飲食店予約サービスを提供している、
テーブルチェックという会社が、
宴会をドタキャンした経験がある
客にその理由の調査をしたところ・・・

とりあえず場所を確保するために予約（３４％）

人気店なのでとりあえず予約した（３２％）

という結果が出ました。

予約手段はグルメサイトの利用が５１％と
最も多く、ネットを使って「とりあえず」
無計画に予約する傾向があることがわかった
そうです。

人との約束事（＝契約）までお気軽にやられてしまい、
後になって、反故にされたら相手としてはたまらん
ですよね

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「とりあえず」という言葉には功罪がある！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

のは業務提携の関係でも同じです。

まだ互いに権利／義務が発生せずに、
テストの意味でとりあえず色々と試して
どのような業務提携の形が良いかを探っている
段階ではとても良いのです。

ここを最初からきっちりと役割分担して
ガチガチに責任の範囲を定めるようだと
尻込みして自由にテストすることができません。

一方でテスト期間が終了し、本格的に業務提携する
段階では、「とりあえず」なんて言葉はＮＧです。

きっと業務提携のための契約も締結している
ことでしょう。

「とりあえずやってみたけどダメだったから
　オレ一抜けた！

」

なんてことは許されません。

きちんと契約で定められた期間は自分の責任を
全うしないといっぺんで信頼を失いますし
トラブルになって訴えられかねません

あなたも業務提携に臨むときには
ステージに応じて「とりあえず」の使用の可否を
きちんと判断するようにしてくださいね＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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疲れ知らずの先輩の知恵とは？

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

先日、昔の職場の上司と飲んでいました＾＾
仮にＡさんとします。

このＡさん、今は外資系金融機関にお勤めなのですが
もう６０歳になろうかと言うのにとにかくパワフルです

１日１５～１６時間働きバンバン稼ぎまくっています。

遠藤：「なんでそんなに動けるのですか？」

Ａさん：「うーん、色々あるけど一番の要因は、
　　　　　疲れる前に休むってことかな。」

「疲れる前に」だそうです＾＾

普通の人は、「疲れたら」休みます。

Ａさんは疲れを風邪などの病気と同じように考えていて
「疲れを予防する。」いうことに拘っています。

具体的には、

昼食後は２０分お昼寝

移動時間も仮眠

二次会は絶対に不参加

を必ず実践している以外に、

自分の部屋／自宅はマメにお掃除

決断は先延ばしにしない

などを毎日心がけているのだとか。

お昼寝／仮眠はわかりやすいですが、
お掃除や即決即断をすることも脳が
疲れないようにするために効果てきめん
だそうですよ＾＾

このように、

＝＝＝＝＝＝＝＝
疲れを予防する
＝＝＝＝＝＝＝＝

という発想は業務提携の契約交渉でもとても
大事です。

一度でもあなたが交渉に出た経験が
あるのであればわかるかと思いますが、
普通に交渉していると後半は、

「グッタリ。。。

」

と疲労困憊になります。

こうなっては実のある交渉などとても無理です。

よって疲れを予防するためには、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

時間を決めて時間が来たらバサッと終わる！

事前に交渉の項目をリストアップしておき
　「会って交渉する項目」と「メールで交渉する項目」
　に分類しておく

交渉期限はできるだけゆるーく設定する
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ことが必要です。

一言で言うと、

「少しずつ少しずつ時間をかけて細切れに交渉する」

という事かもしれません。

ドラマでよくあるような「徹夜して朝まで交渉する！」
なんて何の効果も意味もありません。

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には
自分なりの、

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疲れを予防する
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工夫を「事前に」考えてから臨んでくださいね。

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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あまり知られていない「契約交渉の真の目的」とは？

２０２４年は「セルフイメージの限りないスケールアップに挑戦する！」
業務提携契約ガイドランナー　遠藤です。

飽きもせずに
毎日のようにこのブログでは、

「契約交渉」や「契約書」

についてお伝えしていますが、
あなたは契約交渉をしてその結果を
契約書にまとめることの意味について
考えたことがありますか？

恐らく、

「トラブル防止のためでしょ？

」

とか、

「裁判になった時の証拠作りでしょ？

」

などと回答されると思います。

確かにそれもあると思います。

でも実を言うと、

いくら契約交渉をして契約書を作ったところで
業務提携においてトラブルは必ずと言っていいほど
発生します

いくら契約書があったところで
それだけで裁判に１００％勝てるとは限りません

業務提携とはそんな単純なものではないですし、
未来のことは誰にもわからないのですよ。

では契約交渉をしてその結果を契約書にまとめることの
真の目的とは？

：

：

：

：

：

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今後何かの問題が起きても
話し合いで解決できる信頼関係の構築
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ではないかと思うのです。

あなたが一度でも契約交渉に参加された
ことがあればおわかりかと思いますが、本当に
ガチの真剣勝負です。

時には互いに罵倒し合うことすらあります

互いに相手の良い所、悪い所をかなりの部分まで
さらけ出さないと、とても契約締結にたどり着くこと
なんて無理です。

だからですよ。

あなたがそんな激しいやり取りを乗り越えて
見事契約締結まで辿り着いたのであれば、今後大抵の
ことは、話し合いで解決できると思いませんか？

多少の食い違いやトラブルなどは協議して解決策を
見出せるような関係性が相手とできていると思いませんか？

ところが一方で、

「契約書なんて所詮、紙でしょ？

」

などとロクに契約交渉もせずにネットからダウンロードした
契約書でチャッチャと契約してしまったらどうでしょうか？

そして取引開始して１年ぐらい経って
何かのトラブルが発生する。

その時にあなたは相手と話し合いでその
トラブルを解決できる関係性は構築できているでしょうか？

「ヤベ！弁護士の先生にお願いしなきゃ！

」

などど、相手とのトラブル解決の話し合いができないあまり、
安易な道に走ってしまうのではないでしょうか？

以前に何度か書きましたが
裁判なんかになったらその時点で「負け確定！」です

たとえ勝訴したところでそれにかけた時間と労力と費用を
考えれば完全に損です。

どうせ交渉相手と激しいやり取りをするのであれば
契約交渉の場でやってしまった方が、長い目で見れば
断然、費用対効果が良いとも言えるでしょう。

あなたも業務提携の契約交渉に臨む際には、

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今後何かの問題が起きても
話し合いで解決できる信頼関係の構築の
またとない機会
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と、とらえて乗り越えていただけると嬉しいです＾＾

今日も最後までお読みいただき誠にありがとうございましたm(__)m

遠藤祐二

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～クライアントの法律と心の問題に向き合い続けるマスター～