露出ではなく、関与にペイする。

（読者の皆様、毎度ありがとうございます。ものすごく、眠いのですが、エントリーをあげてから１回帰ります。なんかよくわからないくらい反響があって、ビックリしてます。ありがたいことです。）

アドイノベーターの織田さんが、５月下旬に「主協」主催のセミナーで行った基調講演。「欧米で広告の評価基準が変わりつつある」という話。その中で、一番瞠目したのが、下記の概念です。一昨日のＨ大での講演も、同じテーマだったそうで、今から、これから、しばらく重要なトピックになってくるはずです。それが、広告の新しい効果指標＝エンゲージ、です。

「エクスポーズ（露出）から、エンゲージメント（婚約とか、関係成立とか）へ」

これ、考えてみれば、なるほど、当たり前だよな、と思うわけです。こんなに、情報が過剰に露出している昨今の世の中で、「広告を出稿しました。〇〇単位、露出しました。」だけじゃあ、広告屋として仕事になってない。今までも、たしかに、いわれはしました。ＣＭを打ったのに売れないじゃないか！とか、調査しても好意度が上がらないじゃないか！とか、だから代理店変えるぞ！とか、制作変えろ！とか。。。

しかし、僕が、織田さんの講演から感じた、状況の「変化感」は、そういうことよりも、もっと「シビア」なものでした。それがタイトルの「広告露出にはペイせず、ユーザーと結ばれた関係にのみペイする」っていう考え方です。すでに、検索広告などは、こうなってますよね。クリックされなければゼロ円、クリックされれば〇〇円。

この感覚が、一般の人にあたりまえのものになり、そして、広告主にとってもあたりまえになってくると、マス広告に対する見方も、はっきり変わってくるでしょう。評価が変わり、ペイが変わるはず。ユーザーに届いてるかどうか、チェックできない広告に、莫大なお金を払うということに、得意先が疑問を持ち始めています。

インタラクティブな広告では、すでに、あたりまえに突きつけられてること（アクセス数とか）ですが、同じ「意識」で、非インタラクティブな広告も裁かれるようになると、キツいっちゃ、キツいですよ。ぶっちゃけ、広告主にとっては、エンゲージの方が絶対ありがたくて、広告会社＋媒体社にとっては、エクスポーズの方が絶対ありがたいわけですから。

ただ、状況は激変しつつあって、欧米の人たちは、新しい国際基準を打ちたてようと、画策中だそうです。

この話を聞いた時に、なんとなく夢想したのが、バズやＣＧＭの未来像でした。それは、従来の視聴率（＝それ前提の課金）を信用できなくなった広告主にとって、ＣＧＭというモノが、逆向きに反射された「リアルな視聴率」みたいなものとして計測されて、それが広告会社がお得意先からお金をいただく際の、エビデンスのようなもの、になってゆくのかなあと、。

それがあって始めて、ＴＶＣＭを打つことを、経営者に対して主張できる、っていうか。クロスメディアの、ひとつの、あんまり嬉しくない「完成形」として、の未来イメージ。（いや、すでに、そうなってるのかも、しれませんが）

マス広告制作者の方たちで、この迫り来る現実に、真剣に冷や汗かいてる人って、どのくらいいるんでしょうね？意識の高い人も、勿論多くいます。ただ、インタラのあたりにいると、こういう話がすごく多いのですが、場所が違うと、入って来ない情報もありますしね。、、意外と「そんなのは、営業が考えりゃいい」、、くらいにしか思ってないのかなあ。。。それだと、怖いなあ。