セールス文における一人称とか心理学的効果とか…。

どーも。
福岡でマーケティングにちょっとうるさくて

日本のコピーライターで

あのリライト(書き直し)案件 http://ameblo.jp/kotonoharb/entry-11979236425.html の
責任者は、ひとまず初回原稿をサラッと読んでくれた時、
「楽しい！！　もう小説みたい。
さすがプロ」というリアクションをくれました！

因みになぜこの初回案で「小説のような楽しさ」を加わえることができたのか？

それは元原稿に「私(ユーザー)」が入っていたためです。
というのも、セールス文に一人称や個人名が入っている場合、
その人が読者に語りかけているような印象になるため、
その(適切な)正体を導入部である程度明かすと、
「この人がこんなに満足したなら期待できる！」
という読者感情に導くことができるのです。
だから私はそのためにヒアリングして引き出した追加情報を序盤に落とし込み、
ツカミを強化して、読破率の向上を狙いました。
そしてそのビフォー・アフターを読み比べた責任者が、「小説のような楽しさ」を感じてくれた
というわけです。

因みにこの初回案では、長くて固有名詞を含まない商品名が、
一見キャッチフレーズのように見えてしまっていました。
そこで私は、商品名の認知をはかるセンテンスを加えました。

また、読破率を上げるため、小見出しを立て、セールス文をカテゴライズしました。

さらにネガティブな感情を持たせずに純粋に期待値を高めることができる
「(著名人の)権威による心理学的効果」