mixi・モバゲー・GREEのビジネスモデルを比較した興味深い記事が
ありましたので、ご紹介。
最新決算情報に基づく、mixi、モバゲー、GREE、ニコニコ動画
のビジネスモデル比較
（2009/5/14、インターネットコム）
■ 日本トップのメガ SNS「mixi」
したがって有料課金のツールが限られるため、
米国型で広告収入に依存したビジネスモデルに
なっており、現時点では広告収益以外としては
有料会員サービス「mixiプレミアム」の売上のみ、
約7％とごくわずかだ。
現在、PC 利用が低迷する一方、携帯利用は
急成長しており、実はすでに70％以上が携帯
からのアクセスとなっている。
自社コンテンツを強化し、複合型ビジネスモデルで
利益率を高めているモバゲーや GREE タイプに対し、
mixiはコンテンツを外部に求めるオープン化戦略を
志向している。
これは Facebook に代表されるビジネスモデルであり、
彼らが一気に Myspace を抜き去る要因となった
コンテンツ差別化戦略である。
外部アプリケーションで得られる収入の多くは
開発デベロッパーのものとなるため利益率は
低下するが、多様なサービスをコストなしで
取り込むこととなり、モバゲーや GREE と
異なる成長曲線を描き始める可能性がある。
会員数1,500万人を超える日本最大のSNSである
mixi は、モバゲーやGREEと比べコンテンツが弱い。
現時点で会員数ナンバーワンのＳＮＳがmixi。
ケータイ利用は急成長中。
招待制から登録制へと移行する予定。
ビジネスモデルは、主に広告収入型モデル。
mixiアプリなどを投入予定でさらなる成長が期待される。
■ ケータイ SNS のパイオニア「モバゲータウン」
（1）ユーザーは、ケータイ無料ゲームという
キラーコンテンツに惹かれ集客される
（2）ゲームアイテムやアバターで消費マインド
を刺激される（これは韓国メガ SNS「CyWorld」の手法）
（3）欠乏気味の「モバゴールド」を獲得するために、
モバゲーを通じて EC サイトを訪問する
というステップを通じて、広告収入を上回る
アバター収入やアフィリエイト（成果報酬型広告）収入
を得ている。
近年のモバゲータウン収益急拡大は、
このビジネスモデルに起因するものだが、
ここに来て成長鈍化が顕在化した。
会員数は堅調に伸びているが、
ページビューは微増にとどまり、売上の7割を超える
アバター／成果報酬型広告売上が四半期ベースで
減少傾向となっている。
広告代理店との包括提携で純広告売上が増加し
今期は一定の成長を見たが、GREE の追い上げも
激しく、次の一手が期待される。
モバゲータウンは、1,100万人の会員を持つ
携帯 SNS および複合型ビジネスモデルのパイオニアだ。
スタートは、ケータイＳＮＳに特化したものだったが、
のちにＰＣでも利用できるようになった。
ビジネスモデルは、主にアバター収入・アフィリエイト収入
による課金モデル。
集客手段は、無料ゲームというコンテンツである。
「無料ゲーム」のモバゲーから
「ケータイポータル」としてのモバゲー
を目指している様子。
■ 最も収益性の高い複合型ビジネスモデルを持つ「GREE」
GREE の特徴はその柔軟な戦略性だ。
PC では mixi に圧倒されたため主軸を携帯にシフトし、
花丸急成長だったモバゲータウンのコンテンツや
ビジネスモデルの良いところを忠実に学習し、
取り入れていった。
モバゲータウンと異なる点は、携帯の「GREE プラス」や
PC の「GREE プレミアム」など有料会員からの収入も
獲得しているところだ。
これにより GREE は最も進んだ複合型ビジネスモデル
を実現し、経常利益率57％という圧倒的な収益性を誇る
サービスとして進化した。
先行ライバルであるモバゲータウンが伸び悩む中、
GREE は堅調に広告売上および会員課金売上を
成長させている。
原因のひとつはその会員の年齢属性があろう。
媒体資料によると、10代比率が36％のモバゲータウン
に対して GREE は27％。また30才以上の比率は
モバゲータウンの23％に対して36％となっており、
ユーザーの購買力に明らかな差があることがわかる。
これに対してモバゲータウンでも「オトナゲ」などで
幅広い会員獲得に乗り出している。
またコンテンツの観点からは、単発モノでシンプルな
ゲームの多いモバゲーに対して、GREE は
継続利用を意識したゲームが多く、
会員の定期訪問に貢献している点も見逃せない。
ケータイに特化したことから、急成長を始めたのがGREE。
モバゲーとの大きな違いは、会員の年齢層にあるようだ。
GREEの方が、会員の年齢層が高く、
ユーザーの購買力があるようだ。
ビジネスモデルは、課金型・広告型モデル。
収益性が高いことで注目される。
【感想】
mixiやモバゲーなどの成長はいったん落ち着いたように思える。
それに追いつこうとしているのが高い収益性があるGREE。
mixi・モバゲーがさらなる成長を遂げるには、
新たな戦略が必要となりそうだ。
その一つが、海外進出であろう。
両社とも、海外進出を模索している。
日本で成長したビジネスモデルが海外で受け入れられるかが、
ポイントとなりそうだ。
また、mixiは新たな試みとして、オープン化を行おうとしている。
この戦略でさらなる拡大をすることができるのか注目される。