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創業物語③ ◆「俺の人生は何なんだ！」と悩んだホームレス時代
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極貧→成績最低→転職15回→ホームレスや板金工事経て、今や九州一のコイン駐車場メーカーへ。●テクニカル電子株式会社・創業者・本房周作
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■金を飲み込む機械を開発
その後、昔の板金技術を活かし、各種カードの自動販売機を製作。当初は「会社が小さい」と言われて不採用だったが、粘りの営業活動でＮＴＴのテレホンカード用に2000台を納入。次はカラオケのミュージックカード販売機を開発。これが当時、バカ当たりした。カラオケ機器を作る日立・三菱・日光堂等のほぼ全メーカーに採用され、社員８名の時に10億円のビルを購入した。
「ちょっとした発想でした。カラオケカードは先払いだから店も売り上げが増え、客も便利で喜んだ。こういう仕組みが大事だと気づいた」
しかし、カラオケブームは数年で去り、本房は新しいビジネスを模索する。
そして目を付けたのが、当時流行り始めたのコインパーキング。駐車機械は板金技術でお手の物。コインの機械はカード販売機の応用。そして、営業先となる駐車場オーナーは、既にテクニカルゲートの販売で把握済み。コインパーキングは、本房が今までに身につけた技術力・商品力・営業力・既存客が全て活かせる、まさに本房の天職だった。
同業他社に先駆け、領収書やお釣りの出る機械も開発。平成７年には「九州・山口地域企業育成金」の認定企業にも選ばれ、遠隔操作で駐車場を監視する「サクセス・アイ・ステーション」も完成させた。
こうして、わずか２年の間に瞬く間に市場を席巻。九州地区ではシェア50％以上となった。創業当時１億円の売上も、約30億円に迫る。権威ある「九州・山口地域経済貢献者財団」より経営者賞を受賞。株式上場を期待する声も多い。しかし、本房は意外に冷静だ。※この数年後に上場
「コインパーキングも今や過当競争。今は見極めの時期です。こういう業界は、移り変わりが激しい。テレホンカードも大手が来た時にすぐ辞めた。結果は、もうテレカの時代じゃないですね。カラオケカードも、曲売りから時間制度になってアッという間に終わり。調子に乗るのではなく、常に先を考えて手を打たないと」。
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