天職起業で「人生は逆転できる!」講演家・作家

創業・起業・小さな会社やお店の成功事例
ベストセラー16万部

【悲惨な人生】経て◆新刊「35歳から一生負けない生き方」「やずやの秘密」+ベストセラー計17万部「弱者の戦略」「小さな会社☆儲けのルール」「逆転バカ社長」著者◆講演実績1000回◆勉強会18年1000回「ベンチャー大学」「経営人生計画」「早朝サロン会」栢野克己が小起業家へ贈る「人生は夢×戦略×感謝!」◆世界一周

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        ビジネスブックマラソン Vol.4386

     『【新版】小さな会社★儲けのルール』

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『【新版】小さな会社★儲けのルール』竹田陽一、栢野克己・著 フォレスト出版

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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894517205/businessbookm-22/ref=nosim

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こんにちは、土井英司です。

どんな世界にも「定本」というものが存在しますが、中小零細企業
経営の「定本」はおそらくこれでしょう。

『【新版】小さな会社★儲けのルール』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894517205/businessbookm-22/ref=nosim

もともとは2002年に刊行され、12万部を突破したロングセラーで、
東京商工リサーチ出身の中小企業コンサルタント・竹田陽一氏と、
零細企業コンサルタントの栢野克己氏が、共著で書いています。

ベースにランチェスター戦略があり、弱者のための経営ノウハウ、
心構えがビッシリ書き込まれた、読み応えある内容です。

本日ご紹介する新版では、データと事例を大幅に入れ替え、最新の
ビジネス事例を盛り込んでいます。

ひさしぶりに読みましたが、竹田陽一さんのいぶし銀+辛口の経営
論、栢野克己さんの軽快な文章が、味を出していますね。

中小零細企業には中小零細企業の戦い方がある、ということで、原
点に戻るきっかけをもらった気がします。

特にこれから起業する人には役立つ内容で、どうすればしくじらな
いか、数多くの倒産事例を見てきた著者ならではの視点が盛り込ま
れています。

成功確率の高い戦い方、中小企業経営における重点項目、優先順位
など、学ぶことの多い一冊です。

さっそく、ポイントを見て行きましょう。

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だれでもできるようなことは競争相手がすぐに増えて、マーケット
の取り合いになって食えなくなるのです。だれでもできるような仕
事には手を出してはいけません

粗利益は、お客のお札に触れたとき以外には生まれないのです。だ
から、お客からもらう小銭のありがたさがわからなくなったら、会
社は倒れます

経営の目的とは、「経営の源であるお客を作り出し、その数を多くすること」

経営規模が大きくても、1位がとれない会社は利益が少ない

「兵力数が少ない劣勢軍」の場合、ランチェスターの第1法則を応用し、
(1)射程距離が短い一騎打ち戦的な兵器を選び
(2)戦うときは敵に近づいて一騎打ち戦をする
(3)そのためには接近戦や一騎打ち戦がしやすいよう、身を隠し
   やすい戦場を選ぶ

「兵力数が多い優勢軍」の将軍はランチェスターの第2法則を応用し、
(1)射程距離が長い兵器を使用
(2)戦うときは相手と離れて戦う
(3)そのためには広くて見通しがいい戦場を選ぶ

1番目は商品。まずお客さんのお金と交換するのは商品になります
から、商品対策が1番目の経営の要点

「商品もお客も同じ。なおかつ、それが好き」というのが一番成功
率が高くなります。商品は異なるけど、お客は同じ。これが2番目
に成功率が高い

競争力、あるいは力のない小さい会社が、これから伸びる市場に手
を出してはいけない

同業が弱い業種は勝ちやすい

弱者は扱う商品を少なくし、業種の幅も狭くしなくてはいけません

営業エリアは狭くしよう

弱者はエンドユーザーにできる限り近づいて、接近戦、一騎打ち戦
を目指すことが大事

競争相手以上に、お客から好かれ
競争相手以上に、お客から気に入られ
競争相手以上に、お客から忘れられないようにする

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創業して12年になりますが、知らないうちに自分はカッコつけてい
たなと反省させられる内容でした。

カッコではなく、どうすれば企業を勝利に導けるか。現実的な視点
がたくさん詰まっていて、とても勉強になりました。

経営者のセルフチェックに、また起業のヒントとして、ぜひ読みた
い一冊です。

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『【新版】小さな会社★儲けのルール』竹田陽一、栢野克己・著 フォレスト出版

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【裁判】約50名無許可で実名掲載。出版差し止め裁判?(笑)(マジ?)
 
 以下は旧版のアマゾンレビュー

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2013年12月17日
うちの英語学校は基本的にこの戦略に従って経営しているだけです。ランチェスター戦略のことを最初はしりませんでしたが、小さい会社にはしっくりきます。今でも繰り返し何度もよみます。 中身をほとんど覚えてしまっているぐらいです。
 
2003年1月4日
独立開業の基礎知識です!この本で、知識を持って経営するのと、しないのとでは、会社やお店のムダに大きな差がでるでしょう。私が忘れていた、儲かる道筋を教えてくれた貴重な一冊です。知っておくべき内容が満載です。とても感動しました。
 
2004年11月7日
「選択と(経営資源の)集中」「セグメンテーション」「ポジショニング」「ターゲティング」など、MBAのマーケティグや経営戦略で学ぶ基礎的内容の一部を、難しくなく平易に解説しているところがミソ。特に内容が斬新なわけではないけど、それぞれのランチェスター理論を、分かりやすく紹介し、その裏付けとして簡単なケースを紹介し、読者の腑に落ちやすく構成しているのが親切です。他社との競争戦略を、確率を使って説明しているのが面白かったです。機会があったらランチェスターをもっと深く呼んでみると面白いかな。

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以下は出版社からのメッセージ

●14年以上ロングセラーを続ける中小企業のためのバイブルをリニューアル 。2002年の初版から14年、12万部を突破したロングセラーを、 30ページ以上増補、内容当時の成功事例を最新版にして新版として刊行。ランチェスター法則とは中小・零細企業が生き残るための戦略。 戦略と戦術の違いを知り、商品・客層・エリアを絞り、小さい部分で1位を作り、シェアを徐々に拡大していくともの。また、大企業に競合しない戦略・戦術を打ち立て、顧客に忘れられないような戦術を行っていくという「勝つための法則」です。
 

現在までに5000社以上が採用し、 創業期のソフトバンクやセブンイレブン、旅行業者のH.I.Sなども ナンバーワン企業へ成長する中で実践してきたと言います。
 

著者の竹田陽一は、東京商工リサーチ時代に1600社の倒産企業を調査、 その後、1000社以上の中小企業の指導をしてきました。

もう1人の著者、栢野克己は1人から100人以内のさまざまな企業を取材、 ランチェスター法則を実例から指導するコンサルタントとして活躍しています。
 

こうした中小企業の盛衰を見つめ続けてきた著者ならではのノウハウが散りばめられています。扱う商品・サービスの決め方から、営業・顧客戦略の核となるエリア戦略、 性格にあった営業スタイルの選び方など、 中小企業の経営者が必要なノウハウのほとんどを網羅しており、 かつ内容は、毒舌説法で刺激的です。

初版時には、メールマガジン「ビジネスブックマラソン」の 土井氏からも推薦の言葉もいただきました。

「業績を良くするには、意図的に1位を目指す」 
「『これから伸びる商品』に手を出してはいけない」 
「同業が弱い業種は勝ちやすい」
「営業エリアは狭く」 
といった考え方は、一見当たり前のように思えるが、 実践できている企業・営業マンは少ないはずだ。 中小企業の経営者や営業マンに役立つアイデアが満載の、 注目の1冊である。(土井英司)

中小・零細企業、個人事業主、起業家、これから起業する人などまさに必読の書です。


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弟への腎臓移植、無事に終わりました。「人工透析になった」とLINEで聞いたのは2年前。昔から透析受けてる知人から、その毎週3回4時間の壮絶さ(今はかなり進化?)を聞いたことあったので、こりゃ辛いだろう。「いや、透析で楽になった。慣れたら大したことないよ」と強がり見せない自然さにちょっと安堵。が、年に1、2回会う度、副作用?で顔がシワシワ爺ちゃんみたいになった外見を見て、驚かないフリをするのに慣れた昨秋、生体間腎臓移植という手段を初めて知った。そういえば腎臓バンクとか聞いたことあったが、全く忘れていた。検索で超簡単とわかり、でも自分の腎臓を摘出手術は怖い。が、「麻酔で寝て起きたら終わってる」という体験談を見まくり、知って数日後に弟へLINEで「俺の腎臓、一個やるぜ!」に、すぐ「あ、ありがとう」。全部上手くいった2日前、「人工透析になった2年前、透析でなく腎移植もあることは知った。でも、移植して欲しいとは自分からは絶対に言わない。言えるはずがないと思った」。まあ、そうかもね。が、チャンスが来た。懺悔の。私は兄らしいことを何もしてない。親孝行もゼロのまま。そして妻。9年前に妻は腎臓ガンで一個摘出の大手術をしたんですが、私は全く無関心でした。仕事が絶好調で、さらにJALとか某コンサルとか内容証明裁判沙汰の真っ最中で、腎臓ガン?初期で一個とればイイんやろ?と、手術前の家族同席インフォームドコンセントの説明も「もうイイよ。適当にやってて」。妻の手術は無事成功で再発もないんですが、私と妻の人間関係は破綻し(妻から見ると。私はそれまでと同じ感覚)、その後の家族内問題でも私は見て見ぬ振り。妻は精神的にもズタズタになり、家を出て1年前から別居中です。というわけで、今回は弟へ腎臓提供ドナーになったんですが、実は妻への懺悔の代わり。人として。が9割。弟よ、俺の嫁さんに感謝せよw あと、検索で普通に出ますが、人工透析より腎移植の方がはるかに体に良く、寿命も格段に伸びる。腎臓は2つあり、一個摘出してもほぼ問題ない。最新技術で痛くない。寝て目が覚めたら終わり。ちなみに腎移植は、血の繋がった親族以外、血の繋がってない夫婦や、三親等までの親族はOK。厳密な事前検査がありますが。今回初めて知ったのは、というか忘れていたのは、赤の他人でも移植はOKということ。日本で腎臓バンクからの移植待ちは15年で、希望者の1%台しか実現しない。親族以外もOKなら、それも三親等以内とか無くせば、いつでも誰でも移植できる。そこに臓器売買の市場があるのだ。闇の世界や新興国では普通か?中国とかでは数百万円で売買らしい。上手くやれば数千万でも売れるのでは?人工透析センターに通う人のリスト入手か、直接手渡しチラシで。バレたら逮捕かもだが、ノンバンク日栄の「金返せないなら、目玉売れ!腎臓売れ!」は脅迫ではなく、現実的な返済方法の一つと今回初めて知った。キチンとやれば救われる人がたくさんいるのだ。中古リサイクル市場と同じく。やっぱ親族でもドナーになれない人が99%のようだから。
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◇福岡セミナー+交流会

◆倒産から七転び八起きで九州一へ


日本で一番大切にしたい会社の一つ。単なる講演でなく、質疑応答含めて3時間!その独立起業七転び八起きの現実とドロドロの、表も裏もノウハウも隠さず話す。何でも答える。
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九州最大の衣服のお直しチェーン「リフォーム三光サービス」「マルシェ」+障がい者就労支援事業所「R101」創業者の宮崎栄二代表68歳。約110店舗でグループ年商8億円。従業員200名以上。うち1/3が障害者。R101では70名の障がい者が働けるよう、就労支援指導中。
会社のサイト http://www.r101reform.jp/
どう見ても大成功アッパレ人生!が、その人生は「就職・父の死・家業復活を決意・丁稚奉公・家業復活・小成功・倒産・借金5000万円・娘の死・離婚・再婚・サラリーマンしながら借金返済・二度目の起業・最初の社員は障害者・小成功・まさかのピンチ・再建成功・後継者育成も成功・100店超えて大成功・ガンの告知・障碍者支援に奔走・・と七転び八起き。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■1948年生まれの68歳。高校時代に紳士服テーラーの父が急死。母子家庭に。就職は建築設計事務所へ。ある日、家業の復興を思い立ち、丁稚奉公7年間。26歳で紳士服テーラー業で独立。すぐに軌道に乗り、月給は同級生の10倍に。俺は商売の天才だと浮かれ、云われるままに店舗を次々出店。銀行と喧嘩して、つい街金に手を出したら、あっという間に借金5000万円に。不渡り出して倒産が36歳の時。離婚と娘の死も経験する。破産せずに昼は歩合セールスに夜は縫い物の仕事で完済。42歳で再び起業。最初の社員が職安から紹介された聴覚の障害者。戸惑い、大いに迷ったが覚悟の採用。以前はカッコいい紳士服だったが、今度は真逆の場末の仕事と衣服リフォームに。紳士服チェーンの下請けからスタートし、その後は直営へシフト。月商50万円でも利益が出る小型店を約200店でグループ年商8億円へ。社員の1/3が障害者に。数年前にガンになったのもあり、今後は障害者の雇用支援もやろうと就労支援A型事業所も起業。現在70名の障がい者を受け入れ、普通の職場で働けるよう
になるお手伝いをさせてもらってる。
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という近況を聴いて、これはぜひ、みなへ聴かせたい!「日本で大切にしたい会社」の実録を詳しく聞きたい!と、セミナー企画しました。ぜひ、シェアしてください!お願いします!
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■独立起業の経緯と小成功まで
■調子に乗ってやったこと
■倒産の現実
■離婚と娘の死。再婚
■5000万返済でやったこと
■二度目の起業で小成功まで
■二度目の起業で最大の危機
■乗り越えて110店舗までにやったこと
■障害者雇用の現実と秘訣と夢
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■日時:2016年3/26(土)14時から17時 ※有志で懇親会
■場所:福岡市中央区天神4-5-20正友ビル4階・天神イオンの北
■参加:定員30名・事前申込3000円 当日3500円 ※当日会場で
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申込はコチラ

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福岡2/27◆実業家×ベストセラー60万部著者

■申込:先着40名右記より http://bit.ly/1PTH96A
■参加できない人へ動画 http://bit.ly/1Q9DFad
■フェイスブックはhttps://www.facebook.com/events/661628337273244/

※以下は若者向けの自己啓発系。今回2/27は起業・経営系です。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■永松茂久・プロフィール
累計60万部。ベストセラー「感動の条件」「出会いとつながりの法則」「斎藤一人の道は開ける」「斎藤一人の人を動かす」の著者・講師・コーチ・コンサル・飲食4店と研修会社経営。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■1974年大分県中津市生まれ。小学校5年のとき、近所のたこ焼き屋に弟子入りし「大人になったらたこ焼き屋になること」が夢となる。18歳の時、共に夢を追いかけた親友を亡くし上京。明治学院大学卒。商業月刊誌「オフィス2020」編集部でオタフクソース別冊製作、銀ダコ創業スタッフ経て、2001年に大分中津でタコ焼き屋を創業。2003年、ダイニング「陽なた家」を開店。<バースデーイベント>は口コミだけで年間1300件の予約が入り、人口8万人の町に県内外から年間1万人以上が来店。居酒屋「夢、天までとどけ」においては、家賃対比売上は日本でトップレベルの大繁盛店になる。2005年、納税額日本一の大商人、銀座まるかん創設者・斎藤一人氏に出会い、商人弟子として数々の教えを伝授される。「For You」というコンセプトで年間150回の企業の講演・セミナーを実施。現在は「陽なた家」「夢、天までとどけ」「大名・陽なた家」「茂虎」計4店舗(+独立者2店)年商3億の飲食事業経営の他、講演、人材育成、出版事業・映像制作など様々な業種をプロデュースする若手実業家。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・26才で独立起業スタートアップまでの軌跡
・店を出したがお客が来ない!のでやったこと
・結果、いきなり日商25万円のタコ焼き屋に
・3年で年商1億円超えの戦略と戦術と実際にやったこと
・4年目に納税日本一の斎藤一人に弟子入り
・5年目に初の出版(正式な商業出版)
・6年で年商2億円超えの戦略と戦術と実際にやったこと
・9年で年商3億円超えの戦略と戦術と実際にやったこと
・10年目に斎藤一人の「人を動かす」出版ベストセラー
・14年目に出版累計60万部の著者に
・15年目に講演研修の参加者が累計25万人に
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
いつもの「感動の条件」とか「悩まない力」とか「知覧に行け!」でなく、
「永松茂久-私の履歴書。僕が実際にやってきたこと」
「感動やfor you以外に必要な起業と経営の条件」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■参加できない人へ動画 http://bit.ly/1Q9DFad
■フェイスブックは https://www.facebook.com/events/661628337273244/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■日時:2016年2/27 14:00~
■場所:福岡市中央区大名1丁目3-40オリエンタルHMKビル地下
■マップは http://bit.ly/1WZeLPU
■会費:5000円
■申込:先着40名右記より http://bit.ly/1PTH96A
■懇親:有志で懇親会は別途「陽なた家」大名店へ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■今回は(株)人財育成ジャパンとの共催です。
■共催・事務局・栢野克己(かやのかつみ)
【人生は逆転できる!】講演家・作家・天職コーチ・過激派・コンサル・旅人。「悲惨な半生」経て、人生逆転を目指すバカ社長向けに日本・アジアで講演1000回
■著書は累計17万部・新刊「35歳から一生負けない生き方」「弱者の戦略」「やずやの秘密」「小さな会社★儲けのルール」「大逆転!バカ社長」はアマゾン<中小企業経営>で10年間ベストテンのロングセラー■セミナー交流会「ベンチャー大学」「経営人生計画」「早朝サロン」他20年1000回開催。人生成功の法則<夢戦感>で人生逆転を応援。■2007年に家族で世界一周(24カ国)を実現!■現在57カ国→死ぬまでに世界200ヵ国渡航が夢。必ずやる!
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■福岡市出身。百道中学・小倉西高・立命館大学卒・ヤマハ発動機・リクルート・IBMリース・ベンチャーと転職失敗後に東京で無料職業相談業は半年で廃業。出版社のバイト経て、実家が他人の借金1億円かぶったので帰郷。7社目は地場広告代理店アド通信社で広告営業。同時にセミナー交流会「九州ベンチャー大学」開始。実家売却・親自殺。残債弁済のために8社目は広告代理店で独立。借金完済。本と講演に天職を見出し、2003年~は講演家・作家・天職コーチ。
■著書とレビュー http://amzn.to/19sX8i1
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ニッチしかないっしょ。われら弱小が生き残るには。

■福岡1/23「東京の大手に負けてたまるか!いや、戦うな。逃げろ。隠れろ。倒産寸前から毎年2億コツコツ黒字経営20年のニッチ戦略」セミナー

■講師・求人誌「あぱぱ」発行・キャリアコンサルのアビリティ・キュー貞池龍彦社長。1952年門司生まれ。福岡大学卒後、当時、地場人材ビジネス最大手のACRグループへ入社。リストラで求人誌部門を同僚と共に引き継ぎ、1994年にMBO独立。この20年で地場系はほぼ消滅したが、「あぱぱ」は生き残り、以前より微増の年商2億円以上+黒字+社員20数名の雇用も維持。趣味は25年9500日以上毎日20キロ前後に早朝、大濠公園を。1万日マジか。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・ダメ営業からトップ営業マンになった秘訣
・営業部長+部下マネジメントの秘訣
・独立起業時の貯金と借金と覚悟
・仕事激減5割ダウンの地獄と立て直し策
・大手との過当競争とニッチ戦略の実際
・貞池さんを支えた先代会長の経営理念
・やずや同友会に学んだ経営計画書の威力
・大クライアントを断った理由
・なんで業界最弱小なのに生き残っているのか
・走ることの効用と経営と人生
・7つの成功ポイント
 
■福岡1/23(土)小さな会社のニッチ棲み分けセミナー【実例】
・公開告知サイトは http://bit.ly/1mMnQ1A
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なぜこんな弱小求人誌で年間2億円も稼いでいるのか?

■福岡1/23(土)小さな会社のニッチ棲み分けセミナー【実例】

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ニッチ=隙間・窪み・生態的地位・適材適所・所を得ること。

中生代に恐竜・首長竜・翼竜などの爬虫類が陸・海・空問わず栄えていた頃、哺乳類はネズミのような姿で目立たず、活動も夜行・雑食など隙間的なものを主としていた。約6500万年前に恐竜などが滅びると絶滅で空白になったニッチ(生態的地位)を埋めるためにさまざまな生物が進出し、哺乳類が最も成功を収めたといわれる(空は鳥類)。この生物を企業などに擬して「ニッチを開拓する」などとも言う。

ニッチ市場はニーズの規模が小さい市場のことだが、その理由としては、

■商品やサービスを要求する消費者の絶対数が少ない。
(特定の用途・目的・趣味に特化した需要であるため)

■潜在的なニーズのため、誰も「産業」として考えつかなかった分野である。

■既存の手法では収益性が悪く、市場としての魅力がない。

などが挙げられる。市場規模の小ささから既存企業が進出していないため、ベンチャー企業が進出しやすい。転じて、「大手資本が手をつけないようなマーケット」のことをいう。

以上はwikiより。素晴らしい。
いかにニッチを見つけるか?体験者に学びます。

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どの業界も大手やチェーン店に喰われてる。我ら地場中小はどうやって生き残るか。まともに戦っても勝てない。大手がしない、しにくい、無視する商品・地域・客層にSTP(セグメント・ターゲティング・ポジショニング)とコトラーも言う。女子レスリングの伊調は昔、吉田と同じ階級だった。なかなか勝てない。そこで階級を上げて吉田と戦うのを辞め、以来ずっと金メダル。棲み分け(ニッチ)に成功したのだ。自然界も同じ。あなたとあなたの業界では?以下は1/23(土)ニッチ戦略体験談セミナーの貞池社長です。

■福岡1/23(土)小さな会社のニッチ棲み分けセミナー【実例】
公開告知サイトはココ
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参加できない方へ動画 
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ニュースレターで売上アップ!成熟日本ではほとんどの業界で商品自体の差別化独自かが難しい。となると、営業で差別化、営業フォローの差別化が必須です。その既存客フォローの現場戦術ツールの一つがニュースレター。をテーマにセミナー開催したんですが、大変なことに。つづき+他の事例は https://www.directform.info/rdr.do?id=8318
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