こんにちは！
今日は「証明」についてお話します
前回「成果」についてお話をしましたね？
しかし、実際のところ、お客様は「成果」を
見せられただけですべてを信じる訳ではありません
まだお客様は心の底で、「それは本当に自分でも
出来るの？」という疑問を持っています
したがって、その「成果」を得られる
ハッキリとした根拠が必要なのです
例えば、英会話教材の場合は
「４０日で英語の耳になる」
という普通に考えると、
「そんなこと、本当に可能なの？」
と思いますよね？
したがって、お客様の疑問を証明する
だけの完璧な根拠が必要なのです
お客様の疑問に応えることが何より
一番の証明になりますので
素直に事実を証明するために
例えば、言葉だけで「証明」するよりも
使用前、使用後の写真や、お客様の声と
顔写真、動画による使用例、売り上げ明細表、
科学的、学術的データなど根拠となる資料や
証拠を一緒に見せる必要があります
ここで大事なのは「事実」を上手に使うということです。
セールスレターで嘘をつくとお客様は100%見抜きます。
嘘はマイナスしか生みませんので、あなたも事実を
使って証明をしてください。
あなたは、お客様が感じる商品の効果を
「証明」するために必要なことは
全部お伝えしてください
あなたはここまで読んで、じゃあ
「商品の効果を「証明」するために必要な
ことって何ですか？」って思いましたか？
そこで、あなたの商品を使うことによって
得られる「成果」を効果的に「証明」する
ためのお話しをしますね
続きはまた次回
お楽しみに！