上海在住10年・億超え企業経営の須野テツが教える海外起業への最短距離

「海外起業」って難しそう?いえ、ビジネス・商売の基本は世界中どこでも同じ。秘伝のスパイスをパパっとふりかけるだけで外国人にも売れるようになります。1日で2億935万円を売った須野がひとつひとつ分かりやすく伝えます。


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朝6時過ぎの、空港。

 

 

これから東京へ向かい、セミナー出席します!

 

 

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須野です!

羽田空港から書いています。

 

 

2泊3日(というかほとんど2泊2日・・・)の弾丸日程の東京出張から

上海にもどるところです。

 

 

はじめて深夜便というやつに乗りました。

羽田到着はAM0時40分!

 

羽田近くのホテルに移動してすぐ寝て、翌朝早くに都内へ移動。

打ち合わせをこなして、セミナー会場へ。

 

午後いっぱいみっちりお勉強とワークをして、懇親会へ突入。。

 

 

 

2次回までお付き合いして、横浜の自宅へ帰宅。

 

 

今日はちょっとゆっくりできましたけどね~。

 

 

 

で、これから飛行機乗って、上海到着はやはり0時過ぎ・・・。

 

 

明日はなんとまた朝から北京出張! ^^;

 

 

ちょっとスケジュールの組み方間違えましたね・・・。

直接北京に飛べばいいんじゃないか?って今思いました。

 

 

ま、たまにはいいかと。

海外起業の醍醐味かも知れません ^^

 

 

 

飛行機では映画でも見ようと思ってます。

シン・ゴジラ見れるかな?

 

 

ではまた!

 

 

須野テツ

 

 

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こんにちは!

 

上海在住10年、海外起業プロデューサーの須野です。

 

 

 

今朝は朝から家を掃除していました。

なんか先週からすっきりしない感じだったので

よし!と一念発起。

 

 

部屋中拭いて、本を20冊くらい捨てて、たまってた書類も捨てて、

古くなった調味料とか食材も捨てて、全部でゴミ袋3袋分くらいになりました ^^

 

 

 

あ、あとスーツケースも1個捨てます。

3つもあったからね。。

 

 

だいぶ部屋の中がすっきりして、気持ちも同様にすっきりです。

 

 

 

古いものを捨てると、必ず新しい、今の自分に必要なものが入ってくるといいます。

 

なんかスピリチュアルっぽいですが、結構本当です。

 

 

気持ちがすっきりしなかった、っていうのも、

古い持ち物や考え方を捨てて、新しいものを取り入れる時期だよーと

知らせてくれていたのかも知れません ^^

 

 

 

午後は読みたかった本を2~3冊もって、カフェでも行って読んできまーす。

至福の週末の過ごし方ですね。

 

 

夕方からボーリング大会(笑)。

ゆっくりリラックスできそうです。

 

 

須野テツ

 

 

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中国に留学したばかりのダメダメだった頃の須野について

書いています。

 

長くなってしまいましたが、今回の15回で最終回となります。

 

 

半年間の「経営者」体験を経て、なんとなーく「売上をつくる」「マーケットを見る」「社員と協力してものごとを進める」ということについて、感覚がつかめたような気はしました。

 

語学学校を立て直す!という目標は達せられなかったものの、

必死で売上を増やす方法を考え、経費を抑えるポイントを探す、という経験はのちに役立ってくるという手ごたえはありました。

 

 

前回も書いたように、上海での日本語教育という分野は商売としては「儲からんなー」と感じていたのですが、「じゃあ、どういう商売なら儲かりやすいんだろう?」と常に考えるクセがつきました。笑

 

 

中国人社長をはじめとして、中国人・日本人を問わず、商売、ビジネスの話を四六時中している人たちとのつながりも増えました。

 

 

そんな中、じつは「これはイケるんじゃないか?」と思えるネタに出会ったのでした。

学校にかかわり始めて、3~4か月目だったと思います。

 

 

学校に、一人の中国人が「勉強したいので、説明を聞きたい」と訪れました。

 

 

私が対応しました(私自ら対応すると、成約しやすいことが分かっていたのです!)

 

 

話を聞いてみると、「日本にITのエンジニアとして赴任していたが、帰国した。

もうちょっと日本語ができるようになって、中国の日系企業に勤めたい」

 

ということ。なるほど、そんなニーズもあるんだな~と、そのときは聞き流しました。

 

 

二週間ほどたって、また説明を聞きにきた、別の中国人。

なんと、この人も「日本帰りのITエンジニア」だったのです!

 

 

この短期間に、二人も同じ境遇の、同じニーズをもった人と出会いました。

もっとよく話を聞いてみると、よい日系IT企業があれば、喜んで面接に行きたいが、

そういうところを紹介してくれる人材会社はあまりない、とのこと。

 

 

ピン!

 

 

ときました。

私は日本で人材会社に勤めていたので、すぐに商売になりそうだ!と気づきました。

 

 

社長には内緒で、彼ら二人の経歴書を作成し、ネットで探した日系IT企業に売り込みにいきました。

 

すぐ採用!とはなりませんでしたが、「ほかにもこういう人がいたら、書類送ってよ」という言葉を複数の会社からもらったのです。

 

 

ニーズがあることが完全に判明した瞬間でした。

 

 

ラッキー、偶然ながら、「すぐに商売になりそうで、しかも他社がまだ本格的に手掛けていないビジネスニーズ」にぶち当たったのでした。。

 

ワクワクを抑えながら、準備をすすめました。

もちろん社長にはまだ言いません。昼間は学校の仕事をきちんと(こういうときこそ、いつも以上にきちんと)こなします。

 

 

調べた結果、人材ビジネスをやるにはライセンスが必要。須野の立場でこれを取ることは、ほぼ100%不可能、ということ。

 

 

でも、私は「社長はもうひとつ会社を持っていて、休眠状態だが、その会社が人材ライセンスをもっている」という情報はつかんでいました(社員とは仲良くしておくものです ^^ )

 

 

またもやラッキーなことに、学校のほうは後継者となりそうな人が応募してきていました。

「今しかない!」と思った私は、以下の条件で社長と交渉しました。

 

 

・学校は後任のIさんに任せて、須野は手を引く

・学校については今後、一切の権利を主張しない

・新たに、人材ライセンスをもっている会社を「貸して」もらう

・その会社を使って、須野独自でITに特化した人材ビジネスを行う

・売上が発生したら、○%の「ライセンス使用料」を支払う

・当然、経費はすべて須野が負担する

・今までどおり、机は貸してもらう

・須野がはじめる人材ビジネスの運営について、社長は一切口を出さない

 

 

%の部分で、多少のやり取りがあったものの、社長はすぐにOKをくれました。

当然です。宝の持ち腐れになっていた人材のライセンスが、自分は何もせずに

収益を生んでくれるかも知れないのですから・・・。

 

 

 

晴れて人材ビジネスをスタートした私は、「集客が命」と考えて転職サイトを立ち上げました。このとき、集中してWEB集客、SEO、PPC広告、HP運営、メールマガジン運営などを学んだおかげで、人材募集がうまくいき、人材ビジネスは軌道に乗ることになります。

 

 

副産物として、WEBマーケティング全般についてかなり詳しくなったおかげで、これだけでご飯が食べられるようにもなったのでした。

 

 

以上が、ダメダメ留学生だった須野がふとしたきっかけから自分のビジネスを持つようになるまでの物語です。

 

やる気も、能力も、目標もなかった状態から半年足らずでここまでになることができたわけです。

 

ここから、色々と教訓めいたことも言えるとは思うのですが、あえて書かないことにします。

これを読んだあなた自身が、何か感じるところがあってくれれば、最高だな~と思います。

 

 

長くなりましたが、これで全15回の「ダメダメ留学生シリーズ」は最後となります。

お付き合いいただきありがとうございました。

 

 

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ダメダメ留学生だった須野が人材ビジネスを軌道に乗せ、

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中国に留学したばかりのダメダメだった頃の須野について

書いています。

 

今回で14回目。

15回で最終回となる予定です!

 

語学学校の建て直しは、半年間の奮闘もむなしく

不発に終わりました。

 

 

たった半年!?と思われる方もいるでしょうね。

事業の建て直しというのは、半年やそこらでは終わらないよーというのも

よく分かります。

 

 

じつは、私は半年の間、一生懸命考えながら、走っていたものの、

 

 

「こりゃー見込み薄いよなぁ~」

 

 

と正直、思っていました。

というのは、競合が多すぎるのです!

 

超大手はガンガン広告費使って生徒集めているし、

私の学校と同じくらいの中小もうじゃうじゃありました。

彼らは、「自分の学校の特色はこれ!」と自信をもって打ち出していて、

それに共感した生徒をそれなりに集めているように感じました。

 

 

じゃあ、同じことをすればよかったのでは?

とも思いますが、「特色をつくる」というのは一朝一夕にできるものではなく、

ある程度覚悟を決めて、他は捨てる!という決断ができないと、なかなか実現しないものです。

 

 

とすると、その市場でずっとやっていく!というつもりがないと、なかなか踏み込めない領域なんですよね・・・。

 

私は、この市場にそこまでの愛着がなかったのでした。

あくまで外部の人間、というスタンスだったんですね。

 

 

で、社長との最初の約束の半年がたとうとしたとき、もう手を引こう、と思ったわけなのでした。

 

 

ちょうど、その頃に採用した先生の中に、学校経営の経験がある方がいたので

その方にあとをお願いする、ということで社長と合意したのでした。

 

 

で、私はどうなったか?またダメダメ留学生に戻ったのか?

 

いえ、違いました。

 

 

じつは、その会社で次の商売のタネを見つけていたのでした。

 

 

(次回につづきます)

 

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