教育カウンセラー・野田英夫です。
今日も、皆様のご質問にお答え致します。
Ｑ．
塾の専任講師として働いている者ですが、
少し相談に乗っていただけないでしょうか？
相談内容ですが、
教室長から、授業をすること以外に、
勧誘などの営業の仕事もするようにと指示されています。
しかし、私は生徒に授業をしたくて塾講師になりました。
正直なところ、営業の仕事はしたくありませんし、
塾で営業はふさわしくないように感じています。
教室長からは、「とにかく営業もやれ！」と言われています。
私の考えは間違っているのでしょうか？
アドバイスをお願いします。
Ａ．
結論から言えば、あなたの考えは間違っていると言わざるを得ません。
塾の経営というのは、生徒の保護者からいただく授業料で成り立っています。生徒がいなければ、塾の経営は成り立ちません。
塾が教育産業だから、営業がふさわしくないと考えているのでしょうが、
生徒が集まらなければ、授業料はもらえない、そして塾の経営も成り立たない。
いまの塾が潰れてしまったら、あなたへの給料も払えないのです。
また生徒たちはどこに行ったらいいのでしょう。
当然、授業なんかできませんよ。
塾は教育産業ですが、営利企業であるのです。
まあ、きっとこんな話をしても納得してもらえないでしょうから、
こう考えてみたらどうでしょう。
あなたが営業しないで、入塾することを勧めなければ、
その生徒は他の塾に行ってしまうと。
あなたなら、その生徒をしっかり指導して、
その生徒の夢である第一志望校に合格させられるはずです。
どんな授業しているか知りもしない、他塾の他の講師に指導を任せていいんですか？
自分が責任を持って指導したいとは思わないのですか？
あなたが自分の塾に勧誘しなければ、その生徒は他の塾に行ってしまうのですよ。
あなたが、これからも専任講師として、授業を担当していきたいのなら、
営業活動がどれほど大切か分かってもらえましたか？
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