簡単な評価方法

　年功序列型から脱却をしたいと以前から考えていたけれどどのように能力評価していいのかが不明。公平に判断する材料になりうる採点表や採点者が採点しやすいフォームなどがありましたら教えてください。 特に営業マンについての採点について教えてください。

　評価基準について簡単に説明しますと次のようになります。

　評価基準は会社の期待像を書き表したものです。 社員または部門に対して、何を期待しているのかを明確にして その期待に対して、どうであったかを判定すればよいわけです。

　会社から社員に対する期待は、２つあります。

●　期待成果　（期待通りの成果を出してほしいという期待です）
　どんな成果を出して欲しいのか、明確にすればよいわけです。
　これは数値で表現されますから、判定も簡単です。

●　期待行動　（期待通りに業務を進めて欲しいという期待です）
　その仕事をどのように進めて欲しいのか、 どのよう仕事ぶりがよいのか明確にすればいいんです。
　これは文章で表現することになりますが、 後から判定できるように、表現に気をつける必要があります。

上記の２つは、人事制度の問題ではなくて、 企業として、当然明確になっているべきものです。 それを基準にするのが、一番よいと思います。

　また、これは評価の基準であり、成果を上げるための自社のノウハウになります。 （特に期待行動の部分） 自社のノウハウの整理をするつもりで、期待行動を明確するとよいと思います。

　今ちょうど、ホームページで「成果向上型人事制度の作り方 」というのを 順に掲載しておりますので、詳しくは、そちらをご覧ください。

また、「人事制度の見直しと対策 」というコーナーもありますので そちらも参考にしてください。