36冊目
36倍売れた！仕組み思考術
なぜ私は営業マン0人で営業利益1憶円を稼げたのか？
著 田中正博
ノウハウやテクニックを集約する方法について、実際の著者の方の会社の保険のDMによるセールスを例に書かれています。
DM、電話での対応の効果的な見せ方、話し方のテクニックがくわしくセールスの方法が書かれています。そのセールスは、電話により「資料要りますか？」と聞き「はい」の場合だけDMを送る、という流れ。
ノウハウのポイントに以下のようなものがあります。
・欲しいと思う人にだけDMを送る
・売り込まない
・決定権を100%お客様にゆだねる
・素人に徹する
普通のセールスとは違うようなかがしますよね。「売る」のではなく「売れる」ことを目的にしている。目的そのものが普通のセールスとは違うように思います。
「ノウハウではなく、アイディアを参考にしてください。」
この本には上記のように、セールスについて細かく電話やDMの例文がのっています。でも、この本の目的は「アイディアを自分のものにする」、という事のようです。マネではなく自分のものとするように、後半にはアイディア集めの方法について触れられています。
セールスを完全にアニュアル化して、誰にでも使える仕組みを考える。一人の優秀な営業マンを雇うより誰にでも使える仕組みを考える。わかりやすくて、とても共感できる内容でした。
＜36倍売れた！仕組み思考術
なぜ私は営業マン0人で営業利益1憶円を稼げたのか？ より＞
・今のお客様は何のしがらみもなく、「いらないものはいらない」と言える「断る自由」を求めているのです。これは大事なポイントです。
・昔はバタバタ走り回って、この時間にこれだけやりましたと。そういうのが仕事だったんだけど、今はまったく変わってきている。どれだけ労力をかけたのか、何時間使ったとか、そういうことではななくて、どういうアウトプットをだしたのかと。そこだけ見られる。
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