遅いですね。
こんばんは。
さて、今回はこの前に社外研修にいってきたネタを書きたいと思います。
ちょっと自分のやってる仕事の中身の話しではないですが
仕事でのネタのつながりはあるので！！
今回行って来た社外研修のテーマは
「マーケティングの基本」
自分は大学のゼミナールでマーケティングを学んできましたが
結構覚えてないものですね。
大学の勉強よりはやはり仕事に踏み込んだ内容でした。
さあ、マーケティングとは何でしょうか？
広告？販売促進？売り上げ施策？
幅が大きくて答えにくいです。
マーケティングとは
「売れる商品」と「売れる仕組み」を作ること
著名なマーケティング研究者のフィリップコトラーさんも
「新しい顧客を見つけ、既存の顧客を逃さないように、製品が産まれてからこの世を去るまで続く作業なのである」と言っています。だいぶ省略しましたが。
マーケティングの概要は上記にあげましたが、研修ではより仕事に関してのマーケティングを
勉強しました。
一番覚えて頂きたいのが
「D・STP・４P」です。
D：ドメイン（Domain 事業領域）
S：セグメンテーション（Segmentation 市場細分化）
T：ターゲティング（Targeting 標的市場）
P：ポジショニング（Positioning 差別化）
４P：製品（product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）
です。
自社商品を売って行くのに考えて行かなければならないことです。
いきなり４Pの部分で勝負するとか、差別化はこれだ！とか考えても上手くいきません。
上から、どの事業領域で攻め、そこで市場細分化して、その市場に対してターゲティングし差別化を考える。
そこから４Pです。
自社のサービスをどうやって広めて、売って行くかを考えるにあたって１つ１つ区分して戦略をたてて行きましょう。
それが「D・STP・４P」です。
自社の商品がどの位置にいるか「D・STP・４P」に当てはめてみたら良いですね。
当てはめたら細かくペルソナ（顧客像）を考え、どのセグメントを強化していくか。
分類して考えるのが重要です。
「D・STP・４P」に当てはめて、ペルソナをキチッとイメージ出来れば、売って行く戦略のアイデアがどんどん出てくるかもしれません。
早速考えてみます。
ではまたのブログをお楽しみに。