本日２回目の記事です。
オズボーンのチェックリスト スイーツ編
あと２つです・・・
イッシーあともう少しだ～ 頑張れ～！という
ありがた～いアナタ！ 大好きです。
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◆オズボーンのチェックリスト スイーツ編⑧置換
オズボーンのチェックリストって何？というアナタは
アイディアを出すときに、思考の手がかりにするための９つのキーワードです。
そして今回は「置換」
置換
他の順序にしたらどうか
原因と結果を入れ換えたらどうか など
置き換えてみるという発想です。
藤村先生のブログ記事に書かれている「売り場の編集」は
よくスーパーやホームセンターなども見られるようになりましたよね。
ウチの通販チラシでも同様にできます。
豆乳おからクッキー ※詳しい情報はココへ
一時期ブームでしたよね。
ウチのはカロリーは低くありませんが
味はと～ってもおいしいクッキーなので
今でもかなりの売上があります。
それだけリピーターが多いと言うことです。
アンケートを見ると
意外と子供のおやつに買う方が多かった。
健康的なお菓子という視点で購入されています。
さすが、生協の組合員さんですね。
この商品は通常「クッキー」なので通販カタログでは
お菓子ページにある事が多い。
でも、豆乳とおからが入っているクッキーなので
「健康食品」のページも掲載したり、
「ダイエット関連」のページに掲載できたり、
１ｋｇの規格なので「まとめ買い」コーナーとかも企画する事ができます。
テーマをいろいろ考える
藤村先生は「テーミング」って言っています。
そうそう、
先日こんな事がありました。
ある営業マンは
この商品を本来お菓子の担当者に提案をするのが普通ですが
お菓子の採用としてなかなか決まりませんでした。
しかし、
健康食品の担当者からチラシ１ページ分のお仕事をもらったので
健康飲料やサプリ系の商品といっしょに
この豆乳おからクッキーをチラシ掲載したのです。
それで、かなりこの商品が売れました。
営業も提案方法を置換編集すると
採用率も高まるのです。
みなさんの商品も是非、当てはめてみましょう！
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あっ、ムリならいいっす。。。（涙）
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