新規営業のやり方（紹介営業の極意）

新規営業における「紹介営業の極意」を紹介。
テレアポをしても、そう簡単にアポイントはもらえないでしょう。
そこで、注力すべきは「紹介の強化」です。でも、紹介は「この人は信頼できる」と思っていただいてこそ。
今回は、むしろ「お客様が、この人を紹介したいと思う人」になる極意を経験談から紹介していています。
紹介営業を強化したい、そんな課題解決のヒントになればうれしいです。

《新規営業における「紹介営業の極意」　１》紹介をしましょうか、と言う。
《新規営業における「紹介営業の極意」　２》熱意を見せているか。