『なぜ、【こんなこと】をやるだけで、実績がなくても最初の仕事がとれるのか？』
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ネット集客力養成講座 2013年7月16日号 vol.510
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┃目次｜｜◎近況報告 ｜アンケート収集
┃ ｜◎メインコンテンツ｜『なぜ、【こんなこと】をやるだけで、
┃ 実績がなくても最初の仕事がとれるのか？』
┃ ～起業・副業を始めた人が最初のお客をとる秘訣～
┃ ｜発行：中村 仁
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■【近況報告】アンケート収集
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こんにちは、中村 仁です。
早起きすると気持ちがいいですね。
間違いなく自由な時間が増えました。
さて、
週末に、あるセールスレターのたたき台を
作っていました。
すでに多くの方が使っている商品だったので、
お客様の声をとろうとアンケート取得用アカウントを勝手に作成し、
お願いすることに。
なんと数分後にはあっさりＯＫが。
しかも、
その日の夕方には、
アンケート依頼のメルマガを配信してくださったおかげで、
たった3時間で25件以上集まりました。
アンケート内容も中身の濃い回答ばかり。
セールスレターに使用するには十分すぎる量と質です。
商品力と売り手の人間力のたまものでしょうね。
本当にすばらしい。
個人的には、
すごくラクできました。（笑）
コピーで商品の素晴らしさを伝えることも大事ですが、
自画自賛するより第三者の声の方が信頼できますからね。
目標まで残り、2,104人
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■【メインコンテンツ】『なぜ、【こんなこと】をやるだけで、
実績がなくても最初の仕事がとれるのか？』
～起業・副業を始めた人が最初のお客をとる秘訣～
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FROM：中村 仁
大阪の自宅より・・・
■「あれっ、コレ私のことだ」
2日ほど前、起床してPCの前に座り、
あるメルマガを読んでいたら、
私のことが書かれている記事見つけました。（たぶんですよ、たぶん）
以下、【レスポンスコピー】の発行者である
ダイレクト出版寺本隆弘さんの記事を引用します。
ここから
-------------------------------------------------------------------
以前、僕のセミナーに来てくれた人が
こんなエピソードを話してくれました。
コピーライターとしてのセルフイメージを高くして、
自信満々でクライアント候補と話していたら、
じゃあ、ぜひお願いします。と頼まれた。
で、お金も前金でもらった。
だから、これはきちんと納品したい。
なのでもらった前金で寺本さんのセミナーに来て、
直接レビューしてもらおうと思ったんです。と。
その後彼はそのクライアントさんとの信頼関係と実績を元に、
次々に新しい仕事を受注。
２ヶ月後くらいに会った時には、
仕事が多すぎて体調を崩した、と言っていました（笑）
ちなみにこの人、
まだコピーライターとして起業して半年くらいです。
-------------------------------------------------------------------
ここまで
起業当時の話を寺本さんにしたことがあるので、
覚えておられたのでしょう。
私の話じゃなかったら恥ずかしい（汗）
起業後6か月で、仕事ありすぎて倒れたのは私くらいですから、
間違いないと思うのですが・・・・
■さて、
独立したばかりのころ
仕事なんてありませんよね？
実績のない自分に【お金】を払って
仕事を依頼する人なんているのだろうか？
このように感じるのも
無理ないと思います。
■最初の仕事をとるには、
何が一番大切なのでしょうか？
・スキル？
・実績？
・人脈？
どれもあるに越したことは
ないでしょう。
■でも、
決め手はセルフイメージです。
これは私の経験からも間違いありません。
最初から実績がある人はいません。
お客様からすると、
信じる根拠がないわけです。
だったら何を持って
判断すればよいのか？
「自信あります。やれます」
このように言える人でしょう。
誰だって自信なさげの人より、
自信を持っている人と仕事したいじゃないですか？
■もちろん、
同じ業界を探せば、
他にすごい人なんていくらでもいますよ。
自分の能力が一流の専門家と比べて、
「ダントツで1番だと言い切れるか？」と自問したときに、
Yesと言えないかもしれない。
でも、
0.1%の専門家の目を意識しすぎて、
目の前のお客様に自信を持って語れないなんて
もったいないじゃないですか？
■先日、
コピーライティング関係の集まりに
参加していたときのことです。
コピー関連のイベントが
企画されようとしていたとき、
参加者の一人がこんなことを
言っていました。
「自分がコピーライターと呼べる状態になったら
参加したいと思います」
ちなみに彼女は会社員ですが、
毎月コピーを書いています。
■コピーライターやコンサルタントを名乗るのに
資格は必要ありませんよね？
誰かがお墨付きをくれる
わけではありません。
誰だっていつからでも
名乗ることができます。
名乗らなければ仕事もありませんから、
経験を積むこともできません。
いったい彼女はいつになったら、
コピーライターと呼べる状態になるのでしょうか？
自信を持って名乗っても
よいんじゃないでしょうか？
■ただ、
お客様からお金をいただく以上、
いい加減なことをしてはいけませんよね？
以下の前提条件を満たしておく必要は
あるでしょう。
（１）最初の仕事を受ける前に、徹底的に勉強しておく
（２）仕事を受けた後、必死で仕事を仕上げる
■実績がないのに、
仕事を依頼してくれるお客様への礼儀です。
ずっと偽物のままでは、いずれ仕事はなくなりますから。
目の前の仕事を成功させ、
あとは紹介、紹介で仕事の幅を広げていく。
一番無難で効果的な方法だと思います。
自分のセルフイメージを高めておき、
見込み客がいる場所に行った際、
自信を持って「やれます」と伝える。
最初に仕事をとるという意味では、
個人的に一番効果のある方法だと思うのですがいかがでしょうか？
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個人的には、
すごくラクできました。（笑）
コピーで商品の素晴らしさを伝えることも大事ですが、
自画自賛するより第三者の声の方が信頼できますからね。
目標まで残り、2,104人
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2日ほど前、起床してPCの前に座り、
あるメルマガを読んでいたら、
私のことが書かれている記事見つけました。（たぶんですよ、たぶん）
以下、【レスポンスコピー】の発行者である
ダイレクト出版寺本隆弘さんの記事を引用します。
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以前、僕のセミナーに来てくれた人が
こんなエピソードを話してくれました。
コピーライターとしてのセルフイメージを高くして、
自信満々でクライアント候補と話していたら、
じゃあ、ぜひお願いします。と頼まれた。
で、お金も前金でもらった。
だから、これはきちんと納品したい。
なのでもらった前金で寺本さんのセミナーに来て、
直接レビューしてもらおうと思ったんです。と。
その後彼はそのクライアントさんとの信頼関係と実績を元に、
次々に新しい仕事を受注。
２ヶ月後くらいに会った時には、
仕事が多すぎて体調を崩した、と言っていました（笑）
ちなみにこの人、
まだコピーライターとして起業して半年くらいです。
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ここまで
起業当時の話を寺本さんにしたことがあるので、
覚えておられたのでしょう。
私の話じゃなかったら恥ずかしい（汗）
起業後6か月で、仕事ありすぎて倒れたのは私くらいですから、
間違いないと思うのですが・・・・
■さて、
独立したばかりのころ
仕事なんてありませんよね？
実績のない自分に【お金】を払って
仕事を依頼する人なんているのだろうか？
このように感じるのも
無理ないと思います。
■最初の仕事をとるには、
何が一番大切なのでしょうか？
・スキル？
・実績？
・人脈？
どれもあるに越したことは
ないでしょう。
■でも、
決め手はセルフイメージです。
これは私の経験からも間違いありません。
最初から実績がある人はいません。
お客様からすると、
信じる根拠がないわけです。
だったら何を持って
判断すればよいのか？
「自信あります。やれます」
このように言える人でしょう。
誰だって自信なさげの人より、
自信を持っている人と仕事したいじゃないですか？
■もちろん、
同じ業界を探せば、
他にすごい人なんていくらでもいますよ。
自分の能力が一流の専門家と比べて、
「ダントツで1番だと言い切れるか？」と自問したときに、
Yesと言えないかもしれない。
でも、
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目の前のお客様に自信を持って語れないなんて
もったいないじゃないですか？
■先日、
コピーライティング関係の集まりに
参加していたときのことです。
コピー関連のイベントが
企画されようとしていたとき、
参加者の一人がこんなことを
言っていました。
「自分がコピーライターと呼べる状態になったら
参加したいと思います」
ちなみに彼女は会社員ですが、
毎月コピーを書いています。
■コピーライターやコンサルタントを名乗るのに
資格は必要ありませんよね？
誰かがお墨付きをくれる
わけではありません。
誰だっていつからでも
名乗ることができます。
名乗らなければ仕事もありませんから、
経験を積むこともできません。
いったい彼女はいつになったら、
コピーライターと呼べる状態になるのでしょうか？
自信を持って名乗っても
よいんじゃないでしょうか？
■ただ、
お客様からお金をいただく以上、
いい加減なことをしてはいけませんよね？
以下の前提条件を満たしておく必要は
あるでしょう。
（１）最初の仕事を受ける前に、徹底的に勉強しておく
（２）仕事を受けた後、必死で仕事を仕上げる
■実績がないのに、
仕事を依頼してくれるお客様への礼儀です。
ずっと偽物のままでは、いずれ仕事はなくなりますから。
目の前の仕事を成功させ、
あとは紹介、紹介で仕事の幅を広げていく。
一番無難で効果的な方法だと思います。
自分のセルフイメージを高めておき、
見込み客がいる場所に行った際、
自信を持って「やれます」と伝える。
最初に仕事をとるという意味では、
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