コンペで勝つとき、もしくは、自分の企画が通るときは、
大体、聞き手＝企画採用者の分析が
しっかりとできているときだと考えています。
何気に、分析できてなくても、自然に感覚でやっている
ものです。
逆に、聞き手を理解していないと、ずっこける可能性
が非常に高くなり、結果として負けることになります。
私は、負けることが非常に嫌いなので、
提案相手＝聞き手に対して、最大限考えます。
簡単ですが、こんな感じです。
【提案に関すること】
■聞き手はどんなことに困っているんだろうか？
■何をどこまで知っているのだろうか？（認知レベル）
■何がもっとも気になる点なのか？何が知りたいんだろうか？
■聞き手にとってベストな状態ってなんだろうか？
■聞き手にとってメリットのある話なのか？
逆に、デメリットがある話はないか？
【聞き手自身に関すること】
■置かれている状況は？
■組織上の立場は？決裁者なのか。それ以外？
■性格・価値観は？
■どんな能力があるか？
【聞き手と自分の関係に関すること】
■聞き手は自分について、何をどこまで知っているのだろうか？
■私との利害関係はどれくらいあるか？
聞き手をしっかりと理解して初めて、企画書の枠組みを
考えるようにしています。
まだまだ、ポイントはあるので、また紹介したいと思います。