コンペで勝つとき、もしくは、自分の企画が通るときは、
大体、聞き手=企画採用者の分析が
しっかりとできているときだと考えています。
何気に、分析できてなくても、自然に感覚でやっている
ものです。
逆に、聞き手を理解していないと、ずっこける可能性
が非常に高くなり、結果として負けることになります。
私は、負けることが非常に嫌いなので、
提案相手=聞き手に対して、最大限考えます。
簡単ですが、こんな感じです。
【提案に関すること】
■聞き手はどんなことに困っているんだろうか?
■何をどこまで知っているのだろうか?(認知レベル)
■何がもっとも気になる点なのか?何が知りたいんだろうか?
■聞き手にとってベストな状態ってなんだろうか?
■聞き手にとってメリットのある話なのか?
逆に、デメリットがある話はないか?
【聞き手自身に関すること】
■置かれている状況は?
■組織上の立場は?決裁者なのか。それ以外?
■性格・価値観は?
■どんな能力があるか?
【聞き手と自分の関係に関すること】
■聞き手は自分について、何をどこまで知っているのだろうか?
■私との利害関係はどれくらいあるか?
聞き手をしっかりと理解して初めて、企画書の枠組みを
考えるようにしています。
まだまだ、ポイントはあるので、また紹介したいと思います。