みなさん、こんにちは。
本日は、レストランでのお話です。
あるビジネス街にあるレストランが、
無料ランチが当たるくじ引きを考えました。
それは、大きな箱に名刺を入れてもらい、
その箱から店長が引いた名刺の方が当たりというものです。
もちろん、当たった方にはランチの無料券がプレゼントされます。
しかし、もう一つ仕掛けがありました。
箱の中に集まった名刺の方々に手紙を出し始めた
のです。
手紙には、
「またぜひご来店いただければと思います。
10日以内にご来店いただき、手紙のことをお伝えいただければ
デザートかコーヒーを無料にいたします。」
と書き添えてありました。
これによって、多くのお客様の来店頻度があがり、
お店は大繁盛しました。
そう、「くじ引き」という名の
見込み客リスト集め
だったというこです。
考えますね・・・。
本日も最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。
ではまた。
（参考）「エスキモーに氷を売る」ジョン・スポールストラ著（きこ書房）