車を売る時の、プロの奥義を伝えます。
現役の買取店が、すべてをお教えします。
まず、根本的な事を言いますと、
世の中にある、すべての車買取店は、
「可能な限り、安く買いたい」 と思っています。
そして当然、売る人は、
「可能な限り、高く売りたい」 と思っています。
ここに、両者がＷＩＮＷＩＮとなる関係は、皆無です。
つまり、完全なる、敵同士であり、接点などありません。
あなたが買取店だったら、どうしますか？
けっこうボロいけど、実は外国で人気がある車両で、実は100万円前後で取引されている、
そういう情報を持っているとします。
お客さんが、「20万、30万くらいつけば嬉しい」
そう言ってきました。
どうします・・？
あなたは、バカ正直に、100万円くらいで買いますか？
あなたは、従業員の給与も、家賃も、宣伝広告費も、多大なお金が掛かっている経営者です。
いくらで、買いますか？
世の中の買取店は、可能な限り、安く買います。
更に、買取店のみならず、ディーラー、中古車販売店、解体業者、個人に至るまで、
安く買いたいんです。
そして、あなたは、こういう人たちに、高く売りたいんです。
あなたは、どうやったらこういう人たちに、車を高く売れると思いますか？
ほぼすべての人が、車を売る時に、間違った考えをします。
「高く買ってくれる業者はどこの会社だろう？」
こういう考えに行きつく人が、かなり多いです。
いやいや、さっきも言ったでしょう。
みんな、
「可能な限り、安く買いたい」
んですよ？
どこよりも高く買います！
地域ナンバーワンに挑戦！
高価買取！
大手だから安心！
専門店だから高く買います！
海外販路があるため、高く買えます！
ユーザーに直販ルートがあるので、高く買えます！
今なら高く買えます！
今が一番良い時期なんですよ！
どれが正解だと思いますか？
答えは、ほぼ99％、客よせせキャッチフレーズですよ。
くどい様ですが、
みんな安く買いたいんですよ。
だから、実際商談になると、手の内は見せません。
交渉してきます。
ご希望は？
他社さんおいくらでした？
だいたいうちは〇〇万くらいですかね～（敢えて安い金額を言い、相手の反応を見る）
丁度欲しいお客さんが居て、今だったら高く買えます。
相手が売る金額を言うまで、
正式な金額は、言いません。
相手はプロです。
相場を知らない素人は、太刀打ちできません。
じゃあどうすればよいか？
買取店同士で、競争を意識させることです。
ただ、1店舗1店舗づつ回っても、疲れて、2，3社目で、
かなり巧みな営業トークをされて、納得して売ってしまうでしょう。
まさか騙されてるとは思いもよらないほど、けっこう満足な金額が出たと思ってしまって、
売るでしょう。
それだけ相手は手練れなのです。
とうぜんお客様は、高い、という認識が無いと、なかなか手放しません。
なので、お客様が、高く売れた、そう思ってしまうような営業トークを使ってきます。
私自身買取店を経営してきましたが、
一番安く買えるお客様は、
1位 知人、友人などの紹介
2位 直接ホームページを見て入ってきた方
3位 一店舗づつ査定して回ってこられる方
4位 車の一括査定サイトを利用される方（これが最も高く金額を出さざるを得ないです）
つまり、一括査定サイトを利用するユーザーは、あまりおいしくないんです。
短期間で、一斉に他の業者と見積を取られるので、高い金額を提示せざるを得ないんです。
その為売るんだったら、かならず一括査定サイトを利用するのをおススメします。
買取店は安く買いたいですが、薄利でも、買わない、買えないよりはマシですので、
望むところだ！そう思ってる買取店だけが加盟していますので、遠慮せず、使うべきです。
比べるの悪いなあ・・と思われる方もいると思いますが、
買取店が最も嫌なのは、商談のフィールドにあげてもらえない事です。
なので、使いましょう。
こちらのページ からおすすめ一括査定サイトのご紹介をしています。
ハッキリ言って、どこの一括査定サイトも、結局は加盟店がほぼ同じなので、どれ使っても結果は一緒です。
ただ、楽天は成約したら3000円分の楽天ポイントがもらえるのでオススメしています。
しかも、どの査定サイトも、電話がめっちゃかかってきます。
楽天は、備考欄にかなり沢山書き込めますので、「メールで連絡してください」
と書けば、メールで対応してくれます。
自動電話システムを大抵どの買取店も導入しているので、申込み後は1社だけ速攻電話が
来てしまう事があります。それ以降はメールで対応してもらえます。
あと補足ですが、もっと高く売りたいんなら、
ヤフオクで自分で売るのが一番高いです。
当たり前ですが、業者ではなく、個人に売るんですから。
自分で出来る方は、ヤフオクで売るのがベストです。
