営業の基本は人間コミュニケーション
さて、昨日の続きです。
「そういえば末木さん、オマール海老の在庫無いんだって？」
在庫は売るほどありますので、
そんな答えをしているはずかない、と驚いた私は
（なぜ、こいう質問をするのかな？）
をクリアにしたかった。
「何を言っているの？沢山あるけど、どうして？」
「いやー、先日、
（そんな答えをするはずはない）
「オマールのテール？ありますよ！何トン買ってもらえますかー？
と遠回りに聞いてみる。
「違うんだよ、末木さん、テールじゃダメなの、爪なの、
（なるほど、お互いのオマール部位違いね、
これはズームインして聴かないと誤解のまま終了（売れない）
・・・で、詳しい経緯は中略しますが
結局、このお客様は今のゴージャスなメニューではなく
ランチ終了後のカフェタイムで
マダム達が氣軽に食べられる
サンドイッチメニューを考案中だとわかり
あっと驚くオマールサンドを実現したかった
それには安価（だと思っていた）
（実際には安価ではない理由を説明しました）
そこで、「それならば」
こんな風にしたら、きっと美味しいよ！と想像して紹介したら
「そうか、それやってみようっと！じゃぁ明日持ってきてー」
と、ムキエビが売れたのです。
＞＞ここからが「考える」キモ＜＜
質問には、その人の願望が隠されています
ただ、イエス、ノーでは、そこで終わってしまいます。
私は質問します
「今日、レストラン◯◯に納品ありますかー？」
A君「はい！納品あります！」
B君「はい！納品ありますよ、社長、
私は質問します
「あれ、さっきまでC君、ここにいたのに・・
A君「いや、知らないっすね！」
B君「いやー、えっと・・・あ、きっと冷蔵庫かな？
部下は質問します
「この方法は非効率ではありませんか？」
A氏「いや、今までやってきてるんだから、これでいいんだよ」
B氏「え？それはどうしてそう思ったの？
質問されて、あなたが答えたら
こう質問してみましょう
「質問の答えになっていましたか？」
コミュニケーションを良くする、と言って
具体的に何をしていいのかわからない人は
どうぞ、この方法をとってみてください
【
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今日も最後までお読みくださり
ありがとうございます
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＜バイオリズム＞
ワンポイントコラム
あれ？なんだか輝いている女性・・
なんだか氣が惹かれる・・
磨いた外面を、美しく氣を発するには
磨かれた内面を発するエネルギーが
最大のビバレッジを生みます
それが「人氣」のポジション
モテることを恐れずに、積極的にチャレンジしましょう！
モテ期を逃したくない方はコチラ
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出典元：溝口式分析学とは
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メンタルセラピスト 末木久美子