お久しぶりです。動画で近況報告です。

お久しぶりです。約1年半ぶりの更新です。

去年の4月に転職して、なんとかやっております。

少し落ち着いたので、近況報告を動画でアップいたしました。

たまには情報発信していければと思います。

どうぞよろしくお願いいたします。

なくなるかもしれない会社とAIの関係

半年後に無くなるかもしれない会社では、もちろん仕事上で一切、ＡＩなんて関係ありませんし

話題にすら上がりません。

将来に目を向ける余裕もありませんし

ＡＩの本格的に到来するころにはこの会社もおそらくありません。

それ以前に、ITでさえ、未だに上手く、使いこなせていません。

無くなるかもしれない会社はテクノロジーを上手く活用できていないのです。

うちの会社もＩＴ革命で流れが一斉に変わりました。

今後もAIが世の中に浸透すれば、当然、ますます、苦しくなっていくでしょうが、その前に会社はどうも無くなりそうです。

テクノロジーとはうまく付き合わないと、会社がおかしくなってしまいます。

システムを導入を間違うと、社内に混乱が起こります。

莫大な経費をかけて、仕事の生産性を落とすことになるのです。

綿密な調査や下準備が必要なはずですが

なくなる会社では、そういう大切な準備や計画を怠るので

新しいシステムを導入すると不都合ばかり起こります。

入力作業が増えて、仕事の生産性が確実に低下しています。

ＩＴ革命から約20年経過しても、こんな状態なので

ＡＩなんて使いこなせるわけがありません

テクノロジーを活用し今やっている仕事の生産性をあげ

そこで生まれた余力を新しい分野に投下するのが本来の正しい姿です

なくなる会社は

テクノロジーを間違って使い、墓穴を掘っている状態です

なくなる会社の営業マンの特徴

なくなる会社の営業マンは

弱気で客の言いなりになりがちです

関西でお客様商売をしていると、値下げは挨拶代わりの様なものだと思っています。

とりあえず、「少し、負けて～や」というのがお決まりです。

所詮、お約束事の様なものなので無理な条件なら

私は笑顔で断ります

しかし、売れない営業マンは、挨拶代わりの値下げについつい応えようとしてしまいます。

出来るだけ高く売ろうという意識がありません。

私の下にも十数人の営業マンがいますが

少しでも不都合な提案をする場合に値段を下げようとします。

ただでさえ、売り上げが苦しい状況なので

少しでも高く売らなければなりません！

交渉ごとになれば、こちらが悪くない場合でも、すぐに謝ろうとします。

謝れば、交渉ごとはこちらに不利になります

それでも、なかなか売れない状況なので

客の機嫌を損ねるかもしれない提案や交渉は

なるべく避けたいという心理が働きます。

交渉事がある度に、値下げの方向に進もうとするので

年々、客単価も下降傾向になりがちです

もちろん、時にはお客様のご要望に応えないといけない状況もあります。

競合との兼ね合いや、世の中の環境で値下げしないといけない場合もあります。

こちらに不備があり、お詫びの為に値下げをする場合もあります。

でも、受ける必要のない値下げは、本来、お断りするべきです。

一時的に嫌な顔をされるかもしれませんが

無理難題には応える必要もありません

そして

悪くないことには謝る必要はありません

お客様へ反論することはしませんが、平然とした態度で接するべきです。

取引は本来、フィフティフィフティです。お金を支払う側は上といわけではありません。

お客様にも勘違いはあります。最初はムッとしていても、きちんとこちらの考えを説明することで

こちらに非がないことが何となくでもわかれば、お客様も「言い過ぎた」かもと普通の状態に戻ります。

「まぁ、ええわ」とでも、なんとなくの許しの返事をもらえればOKです。

こちらも「ちょっと説明不足もあったかもしれませんでしたね～」などと歩み寄っておきましょう。

なくなりそうな会社では自ら好んで謝って立場を悪くし、進んで値下げをして

自分で自分の首を絞めているのです