1.3倍と3倍のちがい

コンサルタントの田口です。

今日のクライアント企業様へのコンサルが終わりました。


今日のテーマ、

「1.3倍と3倍のちがい」

ですが、実際の話しです。

ある企業様でのコンサル現場で、営業面のテコ入れをする局面。


この企業様の営業の種類はルートセールス、つまり、新規開拓型ではなく固定のお客様を回りながら、
納品、相談などのプロセスをフォローし、次なる購入のタイミングを探っていくタイプです。

営業の種類としては難易度は低いタイプ。さらに、ある大企業に入り混んでいます。


私の仮説は、一応の受け応え、コミュニケーションさえとれれば、引き合いくらいは取れる、
というものです。


そこから先は、金額提示、利益率などの要素もでますが、ここでは一切無視します。


さて、その前提でお客様のところで「張り込み」状態をいかにつくるか、なのですが、

そこで1.3倍と3倍のちがいです。


前回の目標設定は、顧客面談時間を現状の1.3倍にしようというもの。

達成している人もいれば、そうでない人もいます。

でも、正味、一日の面談時間は30分から60分くらいです。

ここで問題、この基準を桁外れに上げてみたらどうなるか？

つまり3倍にしようとしてます。

結果はいかに？


一ケ月後を楽しみにしてます！




iPhoneからの投稿