10月26日に日経新聞夕刊に、iPadミニの利益率に関する記事が掲載されていました。（日経電子版はこちら ）
「タ ブレット（多機能携帯端末）のｉＰａｄｍｉｎｉ（アイパッドミニ）は他のアップル製品に比べて利益率がとても低い」。米アップルのピーター・オッペンハイ マー最高財務責任者（ＣＦＯ）は、今後は同社の利益率が悪化する懸念があるとの認識を示した。２５日の７～９月期決算発表会で述べた。（2012年10月 26日日経新聞夕刊より）
利益率の低い新商品を出すということは、現状の売上を維持したとしても、トータルの利益率は悪化します。そこで、iPhone・iPad・iPadミニの利益率・一台あたりの粗利益額を調べてみました。
【iPhone・iPad・iPadミニの利益率・一台あたりの粗利益額】
◯iPhone→約60％、37,008円（＝61,680円X60％）
◯iPad→約30％、12,840円（＝42,800円X30％）
◯iPadミニ→約24％、6,912円（＝28,800円X24％）
※こちらのサイトを参照
金額を見ると、iPhoneの粗利益額の高さとiPadミニの粗利益額の低さが一目瞭然。その差は5倍もほどにも及びます。これだけ儲からない商品を発売することに、アップルは躊躇したことだと思います。決算発表時に今後の利益率低下の懸念を示すほどだから。
アップルが一番恐れるのは、iPadミニがiPhone・iPadとカニバリすることではないでしょうか。例えば、次のような変化が起こるかもしれません。
iPhoneユーザー→従来型携帯電話（ガラケー）＋iPadミニに転換
iPadユーザー→iPadミニ＋ノートパソコンに転換
前 者の変化を予想したのは、スマホよりも従来型携帯電話の方が、修理の対応がしやすいから。主にビジネスユーザーに、このニーズが強いのではないでしょう か。従来型携帯電話の場合は、携帯ショップに駆け込めばなんとかなります。さらに、使い古しの携帯電話がある場合、simカードを差し替えれば、電話機能 だけは使えます。電話さえ使えれば、仕事への支障はさほど大きくないでしょう。実は、以前iPhone3Gを使っていたのですが、何度かフリーズしてしま い、ヒヤヒヤしたことがありました。だから、このようなニーズに気づいたのだと思います。（ちなみに、今は従来型携帯電話を使っています。）
後 者も、主にビジネスユーザーが感じるかと思います。外回りの営業マン（女性も含む）などは、外出時にパソコンで仕事をする必要性に迫られています。いくら iPadがあったとしても、文章作成・エクセル作業などはノートパソコンの方がしやすいので、iPad・ノートパソコン両方を持参しているかもしれませ ん。この問題点は、重さ。ネット検索・メール確認・地図利用などのライトユースなら、より軽いiPadミニで十分です。
このような利用機器の変化が起これば、アップルの利益率は大きく低下します。そのリスクまで犯してiPadミニを発売したのは、
iPad利用者の不満を解消するため
に 他なりません。その不満とは、重さではないでしょうか。ここに目を付けたのが、グーグルとアマゾンです。両者とも、iPadよりも軽い7インチのタブレッ トを発売しています。それだけ競争の激しいカテゴリーですが、iPad利用者の不満を放置していれば、雪崩を打つようにグーグル・アマゾンの端末への切り 替えが起こる可能性があります。ここにメスを入れたのが、iPadミニではないでしょうか。
ネット情報を見る限り、 iPadミニにはあまり高い評価がなされていません。逆に、驚きを与えられなかったアップルへの失望の声があるほど。「ジョブズなら、iPadミニの発売 を許可しなかった」という意見も見られます。そういう意味では、アップルの思想が薄れたと言えるかもしれません。しかし、iPadミニの発売によって、顧 客や見込み客の不満を解消した姿勢は、マーケティングの視点から見るとかなりオーソドックスなもの。顧客創造につながる商品と言えます。カニバリが起こる リスクがあり、利益率が大きく下がる恐れがある商品を世に出すことは、なかなかできないことです。それを成し得た意味でも、アップルの凄さは健在であると 思います。
☆今回のまとめ☆
カニバリの恐れがあり、利益率が大幅に低下しかねないiPadミニの発売は、顧客・見込み客の不満を解消するため。
カリスマ性は薄れたかもしれないが、顧客創造につながる商品を世に出せたという意味では、アップルの凄さは健在だと言えないか。
☆What to EAT Yesterday☆
そろそろボジョレーヌーボーの予約をしないと。
お店まで取りに行かなければならないのが、面倒。
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☆今日のこぼれ話☆
今日の内容から、アップル信者のように見えますが、全く異なります。
今は、iPod shuffleを使っているだけです。
2005年に買った初代のモノ ですが、今でも元気に使えています。
アップルさん、頑丈な商品ありがとうございます。
☆昨日の目標→その結果☆
◎朝6時に起きる→☓
◎毎日情報を発信する→○
◎毎日仕事以外の人に話掛ける→☓
◎腕立て・腹筋30回→◯
◎自宅のある12階まで歩いて登る、または自転車を30分以上漕ぐ→☓
◎部屋や家の掃除をする→☓
◎営業日誌を付ける→☓