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今日は久しぶりに戦略の話。
カテゴリーでいうとマーケティングになるのか、ビジネスモデルになるのか・・・
ま、硬いことは抜きにして、
売上げを上げる極意は3つある。
とても簡単。
1.お客様の数を増やす
2.客単価を上げる
3.購買頻度を上げる
この3つ。
ね、簡単でしょ?
急成長できない会社は、1のお客様を集めることしか頭を使えない。
小さな会社でも収益をきちんと伸ばしているところでは、この3つを複合的に改善している。
年間の売上げの図式は、これ。
お客様の数 × 客単価 × 購買頻度 = 総売り上げ
300人 × 10,000円 × 5回 = 15,000,000円
売上げを3割伸ばそうと思って、どれか1つを伸ばすことに躍起になっている。
300人を390人に増やすのは、結構大変だ。
上手な戦略とは、平均的に伸ばす。
それぞれを10%伸ばせば、
330人 × 11,000円 × 5.5回 = 19,965,000円
ね、3割増えたでしょ。
どれか1つを30%伸ばすのはしんどい。
でも、それぞれを10%伸ばすのは、比較的取り組みやすい。
仕組みをしっかり理解して、戦略を立てれば
目標を達成するのは、そんなに難しいことでない。
★集客の仕組みを学べる2時間です。
【日時】
2011年6月25日(土曜) 19:00~21:00(受付18:50~)
【場所】
MS&BB池袋西武横店 7号室
住所:豊島区南池袋1-16-20 ぬかりやビル2F
【参加費】
5,000円(税込)
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