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「検討しますを言わせない営業術」 に書けなかったことをお話いたします。
第一章 営業マン 7つの落とし穴
3、営業マンは嘘つきであれ
嘘の重要性は本書に書いたので、ここでは違うことをお話します。
嘘をつくというより、隠すことが大事な局面がある。
言わなきゃいいのにって、ことがあまりにも多い。
例えばレストランで、サラダを頼んだとする。
でも、1つのサラダは2人分しか入っていない。
ウェイターが気を利かせて、3人分を盛って持って来る。
「通常お2人分ですが、3人分にしてきました」
言わなきゃいいのに・・・
ビジネスマンも多い。
「頑張ります!」みたいな。
頑張る必要が無いよ。欲しいのは結果だからって思う。
ビジネスの世界は、小学校の運動会ではない。
恋愛でもこうしたことが多い。
本当に相手のことを思ったら、相手にとって負担になることは言わない。
相手に対しての努力は見せないから美しいし、
与える心があれば、努力は見せびらかせない。
努力はにじみ出るもの。伝えることではない。
スマートに、そして隠れた努力を。
浅井隆志
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”検討します”を言わせない営業術
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