自信を持って高額商品をセールスするための心がまえ

こんにちは！

オンラインビジネスのトータルプロデューサー

永田わか

です。

起業塾などに通って、商品を作ってみたけれど、
本当にこれでいいのか自信がない…

しかも、こんなに高額で売れるの？😟

そう感じながら、とりあえず集客活動をしている人へ、
「自信を持って高額商品をセールスするための心がまえ」
について、ご紹介します。

心がまえ１：商品を売ろうとするより、相手の問題を解決する決意を見せる

セールスでは、自分が売りたい商品を購入してもらいたいあまり、
商品の説明ばかりをする人がいます。

しかし、相手の頭にあるのは、「この商品、自分の役に立つかな」という点です。

相手にとってのメリットと、それが確実に手に入る理由を示さないと、
相手は購入する決断ができません。

相手の役に立つ＝問題が解決すること💡

つまり、この商品を使うことで、
あなたの問題を一緒に解決していく姿勢が求められています。
商品のよさだけをアピールすると、
「商品を売りつけて終わりでしょ、それじゃこちらが満足しないよ」
と思われてしまいます。

心がまえ２：商品は高額の方が売れる！

「安い方が売れる」と考えがちですが、実際は高額の方がよく売れます！✨

その理由は、高額の方がサービス内容が厚く、効果が期待できるから。

例えば、お客様の問題を解決するのに、
１回限りのコンサルやセッションでは、大きな変化や効果は期待できません。

大きな問題を根本から解決するためには、
まとまった期間とトータル的なサポートが必要です。

それらが最初から組み込まれている方が、
お客様も「これならできそう」と安心できますよね。😌

「料金が安いから」という理由で、どの商品・サービスを利用するかを決めると、
料金が低い＝商品・サービスの質が悪い」ということになり、
結局は期待するような効果が出なくなります。

以上が、「自信を持って高額商品をセールスするための心がまえ」です。

自信を持って高額商品をセールスするためには、心がまえが何よりも大事✨

今すぐ実践できることなので、ぜひ試してみてください🤗

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