中国古典 一日一話

こんにちは。

コミュニケーションデザイナーの吉田幸弘です。

今日のご紹介は、守屋洋氏の著書です。

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■中国古典　一日一話
■守屋 洋（著）
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中国古典の代表作12話から180の言葉を選び、すぐ実践できるようにわかりやすく紹介された解説書です。

繰り返し読んで血肉にしていきたいものです。

古典に対して抵抗感がある方でも、読みやすい一冊ではないかと思います。

それでは特に参考になったエッセンスをご紹介していきます。

●「これは」という人物は、必ずといっていいほど中国古典を読んでいる。

古いからといっておろそかにせず、先人の知恵を上手く実生活に生かせる人間こそが、これからの厳しい社会を勝ち抜いていけるのである。

ただし、誤解を招く恐れがあるので、2つのことをお断りしておきたい。

第一は、役に立つからといって即効性を期待されては困るということだ。

中国古典というのはいわば漢方薬のようなもので、効いてくるまでに時間がかかる。

即効性は期待しないでいただきたい。

第二に、中国古典の説いているのは原理原則であるということである。

したがって、とっぴなことを期待される向きは失望されるかもしれない。

しかし、少なくとも、原理原則の確認には役立つであろう。

（P5～6　まえがき　引用）

中国古典に即効性を求めるのは難しい。

しかし、古今東西、人間の心の中やコミュニケーションに関しては変わることのないものです。

先人の知恵を得られる中国古典は非常に有用といえるでしょう。

●大国を治むるは小鮮を烹る（にる）が若し（ごとし）

為政者は、大所高所から黙って事態の推移を見守るのが、政治の理想である、という考え方にほかならない。

これはたんに政治にとどまらず、企業の組織管理にも当てはまる。

社長が社員ひとりひとりにハッパをかけ、細かい伝票にまで目を光らせたらたまったものではない。

社員がやる気をなくすばかりか、第一、社長自身が参ってしまう。

社長は、社員が働きやすい環境をつくり、日常業務はしかるべき管理者に任せて、企業経営の大計を考えていればよいのである。

ワンマン社長の会社が長続きして発展するかどうかは、そういう組織管理への切り替えができるかどうかにかかっている。

むろん、そのためには優秀な参謀役が必要になることはいうまでもないが。

（P33　引用）

これはプレイヤーだった人が初めて管理職になったときにも通ずるものがある。

営業マンとしてトップだった方がはじめて部下を持ったとき、つい部下に自分と同じことを求めてしまいがちである。

しかし、部下は思うように動かない。

当たり前である。

トップの営業マンしかできなかったから、リーダーになれたのである。

トップの営業マンと同じレベルの部下だったら、その人はリーダーになれないだろうし、あるいはその部下がリーダーになっているだろう。

そこでやってしまいがちなのが、細かい管理である。

細かい管理をしているリーダーのチームは残念ながら、たいてい業績の向上につながらない。

ある程度任せる。

そして参謀役を作り、権限を委譲する。

これが必要だ。

部下が能動的に動いてくれないと嘆いているリーダーに限って、たいていその部分が足りていない。

●人みな有用の用を知るも無用の用を知るなきなり（荘子）

「無用の用」とは、無用と思われているものこそ実は有用なのだ、という意味である。

かつて本田技研にあった「ワイガヤ」という一種のブレーン・ストーミングがあった。

この「ワイガヤ」も「無用の用」の一種であったかもしれない。

だが、世間の人々は、いたずらに有用性ばかり追求して「無用の用」に気づこうとしない、と『荘子』は嘆いているのだ。

「無用の用」のいちばん身近な例は、日常なにげなく日常なにげなく交わしている挨拶だろう。

あんなものは、なくてもいっこうに差し支えないように思えるが、さにあらず。

人間関係を円滑にするのに、たいへん役立っている。

ろくに挨拶もせず、先方の顔を見たとたんに商談を進めても、上手くいくはずがない。

有能なセールスマンというのは、例外なく世間話の大家でもある。

人間も同じで、「無用の用」が蓄積されてこそ大成されていく。

（P44　引用）

物事を効率的に考える人は、挨拶や雑談なんて必要ないと思うかもしれない。

しかし、それでは相手との人間関係の距離を縮めることはできない。

特に営業でいえば、昨今他社と商品やサービスの内容で差別化することが難しくなってきている。

いい商品やサービスを開発してとしても模倣されてしまうのである。

そんな時、差別化になるのが営業マン自身である。

そのためには相手から好かれなければならない。

もちろん無理に媚びる必要はない。

ただ、ある程度距離を縮める努力は必要だ。

一見、無駄に見えるものが大事な存在になっていることはある。

イメージだけで排除するのは避けたい。

●蝸牛角上の争い（かぎゅうかくじょうのあらそい） （荘子）

宇宙の彼方からみれば、国同士の戦争も「蝸牛角上の争い」みたいなものだ。

そんなちっぽけなくだらないことはやめて、もっと大きな目で政治をしなさい、と戴晋人は忠告したのである。

ここから、「蝸牛角上の争い」」は、ちっぽけなことの譬え（たとえ）に使われるようになった。

私たちは、何事につけて自分を正当化し、相手と黒白をつけたがる。

しかしそれは、大局的見地から見ればごくつまらないことかもしれない。

「蝸牛角上の争い」の譬えを思い起こせば、自分を客観視して頭を冷やす効果があるのではないかと思う。

（P51　引用）

ある会社では営業マンの成績を競わせていた。

それは悪い事ではない。

チーム単位でも競い合い、トップを獲ったチームに表彰するというインセンティブ制度を設けていた。

これはこれで悪いことではない。

ところが、この会社では悪い方に作用してしまった。

いつしか、部長が第1課の課長に「第2課に負けてしまうぞ」と、第2課の課長に「第1課の課長に負けてしまうぞ」としか言わなくなっていた。

そうなると各課の課長は、別の課の課長をライバルとしたどころか、競合のように思ってしまったのである。

本当の競合は、同業他社なのに。

この会社では社内での情報共有ができなくなってしまった。

各課が弱体化、それに伴い、その会社自体が弱体化してしまったのある。

視野を狭くしてはいけない。

大局を観る目が必要である。

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