課題解決型営業

今から10年くらい前でしょうか？
自分のまわりでよく耳にした言葉に「課題解決型営業」というモノがあります。
単なる物売りにならずにしっかりクライアントのお悩みをヒアリングして、問題点、課題点を明確にしてから適切な提案をしましょうというのが趣旨かと思います。(かなり略していますが、、、)

当時、上司や先輩営業からは「このお客さんの課題点は何だ？」とよく質問されました。
ビジネスとして物事を考えるよいトレーニングになったと思います。

そして、ここ数年聞くようになった言葉は「プル型営業」というモノです。
ネットやマーケティングの考えを駆使した「売り込まない営業」といったところでしょうか？

知らず知らずの内に世の中が進化していく中で、営業の分野でも流行りの言葉ってうまれてくるのかな？と思いました。