生命保険の疑問解決 佐々木昭人の保険日記

実際のお客様との対話のなかで頻出される生命保険に関する質問や問題点などを掲載し、豊富な経験に裏付けられたプロとしての回答や消費者目線での「知りたい情報」を満載させています。

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先日、新規のお客様から医療保険のお問い合わせをいただきました。

 

標準の医療保険と緩和型の医療保険、2種類の資料をご希望されました。

 

同じ条件で設計書を作ってみましたが、保険料は以下の通りでした。

 

X社 医療保険 基本入院日額5,000円 71歳女性

 

標準:5,904円

 

緩和:7,046円

 

保険料の差は、1,142円。

 

率にすると、19%、緩和型の方が約20%割高でした。

 

以前より、標準医療保険と緩和型の保険料差は少なくなりましたね。

 

このくらいだったら、緩和型も加入メリットはあると思います。

 

緩和型の医療保険は、年々、取扱い保険会社が増えています。

 

特に高齢のお客様のニーズが増加しているからだと思います。

 

緩和型の医療保険は、各社でけっこう内容や保険料に差があります。

 

ご検討される場合には幅広く保険会社や商品を比較することをお勧めします。

 

ご参考になれば幸いです。

 

 

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年明けに数社の保険会社の担当者が訪問してくれました。

 

新商品情報や4月に予定されている保険料改定についての情報提供を受けました。

 

4月の保険料改定ですが、個人向け商品の保険料は、ほぼ横並びで値上げされるようです。

 

しかし、法人向けの商品は、保険会社によって対応はさまざまのようです。

 

値上げする会社と商品、値上げしない会社と商品があります。

 

これはお客様としても見極めが必要になってくると思います。

 

4月以降、各保険会社の対応が、販売実績に影響を及ぼしそうです。

 

一つ言えるのは、個人の貯蓄性商品をご検討の方は、3月までに契約を済ましておいたほうがよいということです。

 

また新しい情報があればタイムリーにご提供したいと思います。

 

 

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昨日は、定期参加している勉強会でした。

 

今回は、私が幹事役になり、「明るく過ごす」というテーマとしました。

 

誰しもが日々を明るく過ごしたいと思ってます。

 

でも明るくなれないときもあります。

 

そんなとき、私たちは、明るくなれたり、なれなかったりする原因を、外部環境や他社との比較で考えてしまいがちです。

 

彼は仕事がうまくいっているから明るくいられる。

 

あの人は、家族みんな仲がいいから明るい。

 

彼女は、お子さんがすごく優秀だから明るい。

 

でも、本当は、「明るいから仕事がうまくいっている」んだと思います。

 

明るく過ごすと幸せになる。

 

明るいが原因で、幸せが結果。

 

昔から、「笑う門には福来たる。」と言います。

 

明るいから福が来るんですよね。

 

福が来たから明るくなったわけではありません。

 

私自身、これを忘れないようにします。

 

日々を明るく過ごす。

 

そしてどんなことがあっても、「明日はきっとよくなる」と信じて、明るく過ごす。

 

毎日をこんな心がけで過ごしたいと思っています。

 

いつも明るく過ごして、楽しい一年にしたいですね。

 

 

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先日、外付けのハードディスク(HDD)を買ってきました。

 

そして、今までのHDDのパソコンデータをすべてコピーして新しいHDDへデータを移管。

 

古いデータはそのまま保存しているのでバックアップになりました。

 

新しいHDDの容量は3TB(テラバイト)。

 

1TB=1,000GBですから、3,000GBです。

 

これはもう一生使える容量だとと思います。

 

荷物で手狭になった部屋が一気に広くなった感じです。

 

それも、6畳だった部屋が一気に体育館くらいの広さになった感覚です。

 

そうすると、結局、その分、荷物が増えていくんですよね。

 

容量の大きさに甘んじず、不要なデータは削除したり、整理整頓を心がけたいと思います。

 

大容量のHDD、値段が安くなりましたね。

 

3TBのBUFFALO製HDDが15,000円弱でした。

 

取りあえず、今までのデータをバックアップできて安心しました。

 

 

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先日、既存のお客様の保険見直しをさせていただきました。

 

60代女性のお客様で、最初にご契約いただいてから10年が経過していました。

 

既存契約の概要は以下の通りでした。

 

1.死亡保障 A社

2.医療保障 B社

3.がん保障 C社

 

それを以下のように見直しました。

 

1.死亡保障 A社(そのまま)

2.医療保障 A社

3.がん保障 A社

 

つまり、すべて保険会社をA社1社に統一しました。

 

その理由は、

 

・B社、C社に比べ、相対的にA社の商品に競争力があったこと。

・契約を1社にまとめることで保険契約の管理がしやすくなること。

 

というお客様の要望に沿うためでした。

 

すでに60代ですので、現実的に、これが最後の見直しになると思います。

 

そのため慎重に助言、検討を行いましたが、よい見直しになったとお客様からも評価いただきました。

 

商品の優劣を比較し、商品ごとに保険会社を分割するか。

 

だいたい同じような商品性であれば、1社にまとめて管理しやすくするか。

 

この点はお客様によって考え方が異なる問題です。

 

でも私は、このお客様のように、1社にまとめることもよいと思っています。

 

見直しといっても、いろいろな考え方や方法があります。

 

ご参考になれば幸いです。

 

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先日、お客様宅を訪問しました。

 

ご契約いただいたとき70代だった女性のお客様ですが、現在、80を超えられました。

 

ご連絡したとき、お客様からも、「いろいろ聞きたいことがあった」とおっしゃられました。

 

訪問して私が確認、説明させていただいたことは以下の通りです。

 

1.現在の契約内容の確認

 

2.受取人の確認

 

3.指定代理請求人の確認

 

4.見直しの必要性がないことの説明

 

5.追加契約等、これ以上の保障拡充の必要性がないことの説明

 

あとは、同居のご親族や他のご親族の状況を確認しました。

 

また、ご親族への保険契約と私の連絡先の伝達を依頼しました。

 

アメブロ読者の方にも、70代、80代の親御さんがいらっしゃるケースが多いと思います。

 

親御さんの保険について、上記の1~3については確認されておくことをお勧めします。

 

一通りのご説明をすると、安心されていました。

 

お客様との一生涯のお付き合い。

 

これからも身近な担当者として尽力させていただきます。

 

いつまでもお元気でお過ごしになられることを祈念しています。

 

 

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2年後の2019年1月1日に新天皇が即位されるとのこと。

 

現在の天皇が退位されて、皇太子が天皇に即位されるのですね。

 

それにともない元号も改まるとのこと。

 

平成は30年12月31日で終わるのですね。

 

時代が変わるっていうのはワクワクします。

 

2020年の夏には東京オリンピックがあります。

 

東京オリンピックは、新しい元号で開催されるんですね。

 

今の天皇陛下、皇后陛下には、ご退位されたあとは、ゆっくりされて欲しいと思います。

 

できるかぎり、普通のご夫婦として余生を過ごされて欲しいですね。

 

新しい時代の幕開けが予定されているというのは、日本史上でも初めてではないでしょうか。

 

私自身も、時代の変化に柔軟に対応できるように、日々を大切に過ごしたいと思っています。

 

元号は平成30年の6月頃までには発表されるそうです。

 

保険会社も、半年前から分かっていれば、システム移行はスムーズに進められると思います。

 

明治・大正・昭和・平成。

 

今度はどんな元号になるのでしょうか。

 

今から楽しみです。

 

 

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生命保険に加入しにくい疾患の一つに糖尿病があります。

 

以前は、糖尿病と診断されているだけで、生命保険の加入は非常に難しかったです。

 

しかし、今は違います。

 

糖尿病でも加入できるケースが増えています。

 

インスリン治療していなければ、投薬していても加入できる可能性があります。

 

昨年も、糖尿病疾患のお客様が加入できた事例が何件もありました。

 

査定のポイントは、HbA1cの数値です。

 

あとは、血糖値や脂質等の数値、尿蛋白など。

 

過去に加入を断れた場合でも、引き受け基準が緩和されていることがあります。

 

糖尿病で生命保険加入を諦めていた方は、一度、再トライしてみることをお勧めします。

 

ご参考になれば幸いです。

 

 

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昨日は、今年初めての小金井書道教室でした。

 

 

学校で「書き初め」の宿題が出ているとのことでした。

 

なので、手本を書き、少しアドバイスをして、書いてもらいました。

 

仕上がりは、上々だと思います。

 

大変よく書けています。

 

明日、始業式で提出するのが楽しみですね。

 

今年は、子どもの参加者を増やしたいと思っています。

 

お子様に書道を習わせたい親御さま。

 

是非、お気軽にご参加ください。

 

親子での参加も大歓迎です。

 

次回の小金井教室は2月19日(日)です。

 

誰でも参加できます。

 

書道にご興味ある方は是非ご参加ください。

 

【小金井書道教室】

日時:2月19日(日) 10時~12時 受付9時30分

場所:マロンホール(東小金井)

内容:半紙に基本的な題材を使った書道

大人は、漢字四字の古典臨書

子供は、漢字四字または二字

教材:書(鷗友書道会発行)、中国古典教材各種

会費:大人500円 子ども100円 

持参いただく用具:筆・下敷き・硯(適当な容器でもOK)・文鎮

※半紙・墨液はこちらで用意します。

定員:20名

講師:佐々木昭人(毎日書道会会員・創玄書道会審査会員・鷗友書道会理事、師範)

<参加申し込み方法>

・ブログメッセージかコメント

・メール sasaki@romluss.com

 

 

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昨日は、新規のご契約をいただきました。

 

今年初のご契約です。

 

感謝です。

 

20代の女性で、将来の資産形成を主目的とした保険でした。

 

客観的にみて、とてもよい保険だと思います。

 

生命保険は、保険ショップでも他の保険会社でも代理店でも、同じ商品に加入できます。

 

そのなかで、当社を取扱い代理店として、私を保険担当者として選んでいただいたことに感謝です。

 

このことはいつも思っていることです。

 

+αの付加価値を提供できるか。

 

お客様開拓と維持は、これが鍵だと思っています。

 

求められる+αの付加価値は、お客様によって個々に違います。

 

その個々のお客様ニーズをきめ細やかに読み取って、提供してこそ付加価値となります。

 

今年も、プロとして当たり前のことは当たり前にこなし、当社の、私の付加価値を考えていきたいと思っています。

 

また大切なお客様が増えました。

 

是非、長いお付き合いのほど、よろしくお願いいたします。

 

 

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