２社目は(株)鳥羽洋行 です。産業機器・FA機器・制御機器を扱う商社で、素人にはわからないものばか
りです。H22は売り上げがずいぶん落ちたため、初めて赤字を計上したそうですが、今期はH21に近いとこ
ろまで持ち直しているそうです。
【質問タイム】
（１）海外戦略について
H20に上海に現地拠点を設けた。台湾・シンガポールは海外営業部が管理している。将来はタイや
インドネシアに進出したいと思っているが、現在は深圳市に営業拠点を設ける準備中である。インドは
まだ少し時間がかかりそう。中国では賃金の上昇に伴いロボット化が進んでおり期待できる。
（２）新卒者の採用について
H23.4の採用は９名の内定をだしている。基本的には入社してからの教育が大事だと思っている。
（３）中長期の展望について
社員２４０名の規模で年商３００億をめざす
（４）自社の強みについて
物は作っていないので営業力が強み。１３５名の営業職員のうち８８名は何らかの資格をもっており、
お客に技術をもった頼られる営業をおこなっている。
（５）社名について
中身で勝負！！社名は変えるつもりはない
（６）競合会社について
同業種としては明治電機工業・フルサト工業・杉本商事などあるが、完全に競合している会社はない
（７）期待のできる商品
韓国のコーヨンテクノロジー社の基盤をに付着する部品をチェックする機械を扱うことになった。これ
はインテル社指定の機械で、日本では扱っているのは当社のみである。
