感覚で教えることの難しさ。
例えば、社長の表情をみて、今に何を考えているのかを見極めたうえで、
提案しろとか、
例えば、社長があの質問をしたら、チャンスだと思って、ズバッと成功事例を
話せば、絶対社長はやる気になるからとか、
例えば、あの社長の顔つきは、お前にもっと提案して欲しいと思っていた顔だよ
とか、
例えば、営業なんでコミュニケーション力さえあれば、誰でも成果がでるよ。
商品なんて何でも良いんだよ。ガンガンいけよとか、
例えば、何で一旦引かないんだよ。社長は、お前の提案に飽きてたぞ。。。。
などなど。
よく感覚で説明する人がいますが、大抵の人には伝わりません。
また、感覚で話をする人が優秀な方なら、もっと大変です。
なぜなら、自分はできるのに、何でお前はできないのかという発想になる
からです。
以前、私も経験がありまして、その人は誰に聞いても優秀という評価を
されていた人なのですが、一点問題がありまして、いつも説明が抽象的だし、
感覚で物事を話すことでした。
たまに、なんとなく理解した気になって、出来るようになったと思っても、
次になるとわからなくなったり、実際には出来なかったりと、
聞いてる側も感覚で捉えてしまうので、実際には出来ていないということは
よくあることです。
こういう、天才肌の人は、確かに感覚で理解できるのでしょうが、
大抵はそういう人ではないでしょうから、簡単にわかりやすく、
時には、理詰めで、繰り返し教えないと身に付かないのです。
イメージより実践の方が、わかりやすいものです。